战略企划书
大纲
一、预测主题
（二）项目背景分析
（三）项目财务计划与分析
1、项目投资估算
2、营业收入估算
3、成本及费用估算
4、现金流量分析
二、资讯收集
（一）大环境PEST分析
1、政治法律环境
2、经济环境
3、社会文化环境
4、技术环境
（二）行业市场分析
1、行业竞争结构分析
2、行业主要经济特性
三、公司战略分析(SWOT分析)
（一）资源盘点
1、资格优势
2、区域优势
3、目标客户优势
4、资金优势
（二） SWOT分析
1、SO 分析
2、WO 分析
3、ST 分析
4、WT分析
（三）、战略制定
四、各种智慧借鉴
案例1：“北京银建汽车租赁有限公司”
案例2：“神州汽车租赁有限公司”
五、掌握趋势、预测未来
（一）汽车租赁行业发展前景
（二）汽车租赁行业发展趋势及需要改进方向
六、确定主题
（一）公司营销策略
1、确定目标客户的比重
2、从客户的需求出发设计产品和提供服务
3、提高客户获得产品和服务的便利性
4、建立双向沟通渠道
5、树立追求顾客满意的品牌形象
（二）运营管理
1、汽车租赁系统及信息共享平台建设
2、网站建设
（三）基本确立主题
1、确定公司组织结构
2、车辆采购计划
七、召开股东会（对公司战略企划书进行讨论、提出改进、形成决议）
八、公司战略企划书正式方案出台
战略企划书具体方案
一、预测主题
（一）汽车租赁：为客户提供优质、快捷、高效的出行服务，全力打造品牌企业。
（二）项目背景分析：
汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。
汽车租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁的；美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%以上的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。
我国的汽车租赁行业始于1989年，经过二十多年的发展，全国已注册的汽车租赁公司达到5000多家，拥有的租赁车辆总数达50万辆。北京、上海和广州等大城市发展较为迅速，一些公司已具备了相当的规模，在当地确立了行业领先的地位。
汽车租赁平台北京目前约有300家租赁公司，租赁汽车的数目到目前已近十万辆，还在扩大趋势来满足不断增长的消费需求。
汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在
我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。
随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的改善，居民的公务和休闲旅行迅速增加；同时，随着出租车行业的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达近3亿人，而汽车拥有量为2.7亿辆，这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大的增长空间。
近几年，中国汽车租赁市场的增长率平均达37%，预计今后仍将以年均15%的速度稳步增长。然而，国内的汽车租赁行业仍处于发展的初期，行业竞争实力不强。从2002年开始，国际一流汽车租赁企业开始以合资合作、特许经营的方式进入中国，并迅速进入高端商务市场。国际上领先的公司进入中国后，已经开始利用他们在汽车、服务、品牌、网络和金融等方面的综合优势，给中国汽车租赁业带来全面的竞争，给国内汽车租赁企业带来严峻的挑战。国家允许三大汽车集团进行汽车服务贸易试点，为汽车租赁行业的超常发展带来机遇。随着卖车难的出现，国内整车企业越来越意识到汽车租赁行业的巨大商机，不断加大了对租赁行业发展的投入，开始以各种方式涉足汽车租赁行业。上汽集团旗下的安吉汽车租赁公司、北京中汽安华汽车租赁公司已分别与美国的著名公司进行合作。这些案例，为国内整车企业进入租赁行业、租赁企业借力整车企业实现更大发展提供了借鉴。
（三）项目财务计划与分析
1、项目投资估算
（1）网站建设
一个简洁好记的域名对于公司来说是非常重要的。购买域名，费用5万元。购买服务器，lO万元。初步建设本公司人员不够，请外协，5万元。
（2）汽车采购 3500万元（分两年到款，第一年3000万，第二年500万元）
（3）网站信息共享平台的建设：软件开发费用5万元。
（4）办公室设备及装修：50万元
（5）流动资金估算：300万元
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