畅享国庆，丰田相随
目录
马自达3星骋怎么样一、市场环境分析
二、消费者分析
三、竞争者分析
四、SWOT分析
五、活动概述
奥迪变速箱六、营销策略
七、促销策略
八、宣传策略
九、活动预算
1、市场环境分析
1、宏观市场分析：
随着经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，汽车已经成为大众化产品，汽车已经成为了人们生活的一部分，也是最通用的交通工具。所以汽车行业的发展突飞猛进。
近几年，国内汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。总的来说，中国的汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国外的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格应降低，其中环保、节能、美观是关键。
2、丰田汽车的市场背景：
丰田是世界十大汽车公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。TOYOTA在汽车的
销售量、销售额、知名度方面均是世界三强公司之一。TOYOTA生产包括一般大众性汽车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车在内的各种汽车。
今天，丰田已经发展成为拥有数个车系，数十个车型和车款的庞大家族。不管在世界上哪个地方制造的丰田车，都会尽力做到全球统一的丰田高质量品质，到目前为止，丰田已经在利润上超过全球第一和第二汽车公司的总和了。
3、赣州市场分析
随着经济的快速发展，赣州人民的生活水平有了显著的提高，同时人们的观念进一步更新，买车已经成为一种潮流。同时赣州人口众多，市场较为广阔，因此潜力较大。另外，赣州经济发展有政策的优势，因此，在政策的扶持下，产品会有更多的优惠，这也可以吸引消费者进行购买行为。
二、消费者分析
针对丰田汽车特点以及人们的消费习惯和消费观念，本案将对消费者进行一定的分析，从而更好的促进活动的开展和活动目标的实现。
（一）中高收入年轻白领
这类人具有一定的经济能力，对汽车有一定的期望感和拥有欲，他们追求时尚和品位，同时他们深受结婚需买车等观念的影响。
消费指数：★★★★
停车后应该先熄火还是先关空调 （二）家庭购车用户
家庭用户较为追求汽车的实用性和性价比，在经济方面有一定的顾虑，同时具有一定的品牌忠诚度，购买行为较为沉稳，是汽车的主要消费者。
消费指数：★★★★★
（三）企业、集团
这类集体用户购车通常具有较大的数量，而且他们一方面会考虑汽车的实用性，另一方面会考虑车的外观和价格等，消费行为较为保守，但是消费总量较大。
消费指数：★★★★
3、竞争者分析：
我国的主要汽车品牌分为自主品牌（奇瑞、吉利）和进口品牌（奔驰、宝马、福特、大众、奥迪、雪铁龙等）这两种，其中丰田汽车的主要竞争对手有上海大众，奥迪以及本田：
1、上海大众：中国最早的轿车合资企业，是目前国内生产规模最大的现代化轿车生产基地之一，年生产能力超过45万辆。
优点：
（1）具有高效率、高素质的产品开发队伍，以及功能完善、具备国际领先水平的技术开发中心，开发水平高；
（2）车子性能好，动力强，舒适性和安全性好。
缺点：
（1）部分系列汽车配件较贵，保养贵，油耗稍高；
（2）车子内部空间小，外形总体一般。
2、奥迪：是一个国际著名豪华汽车品牌，作为高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代表，奥迪是世界最成功的汽车品牌之一。
优点：
（1）“卓悦”服务战略，将“专业、尊贵、愉悦”的核心价值赋予到奥迪品牌服务，有较好的的口碑；
（2）外型大气，流线型好，内室感觉高档；
（3）动力方面加速比较平顺，后排空间较大。
缺点：
（1）A3型号车相对于同价位合资车的配置较低，但定价较高，性价比不高；
（2）维修费高，有些车型易燃机油，费用比较大；
3、马自达：MAZDA是日本最著名的汽车品牌之一，日本第四大汽车制造商，是世界著名汽车品牌，是世界上唯一研发和生产转子发动机的汽车公司。
优点：
（1）精致的奥迪a4多钱功能设计，“凝缩、跃动”的美感造型；
（2）安全配置高，提供舒适空间和便捷装备。
缺点：
（1）安全装备因为版本的不同差异较大；
（2）动力一般；发动机噪音较大
四、SWOT分析
优势分析：
1、丰田汽车市场占有率较高，同时其品牌知名度和客户忠诚度较高，在市场上具有一定的
影响力；
2、丰田汽车性价比较高，而且外观较为时尚和大方，深受人们的喜爱；
三厢车3、丰田汽车在中国市场有较完善的售后和汽车保养等服务，管理较为完善和人性化；
劣势分析：
1、丰田汽车相对德系汽车来讲，安全性较差，同时其产品在细节方面做得不完善，其召回事件等在人们心中受到了一定的冲击；
2、丰田汽车配件以及保养成本较高，同时其使用寿命短，用料较差。
机会分析：
1、赣州经济发展迅速，人们的生活水平和消费观念有较大的改善，这无形中给丰田汽车销售带来较好的发展前景；
2、赣州人口较多，消费体庞大，企业众多，市场相对较为广阔。
指南者最新报价 3、赣州企业受政策支持力度较大，更有利于公司的发展。
威胁分析：
1、由于汽车品牌较多，且部分品牌已经深入人心，加之部分品牌的崛起，这些都对丰田的销售产生了一定的影响；
2、丰田汽车产品和质量问题引起的一系列事件使得其品牌形象在人们心中受到了较大的影响。
五、活动概述
国庆黄金周是各大汽车卖场、4S店等增加营业额，提高自己的知名度的关键时刻。我们这个策划主要是通过车展、现场游戏以及爱车家庭装饰大赛等活动和一些促销策略来增加消费额。通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩，从而在消费者心里树立良好形象，提高知名度，培养顾客忠诚度。
活动主题：
畅享国庆，丰田相随
主题旨意：对于上班族或者家庭来讲，国庆黄金周能够提供大家放松、陪伴家人的契机。“畅享国庆，丰田相随”这个主题主要是让消费者在国庆黄金周，通过丰田汽车的陪伴，更好的享受丰田汽车给您非一般的感觉。此主题以国庆为契机，表达其对消费者的关注。同时，本策划案的促销活动结合国庆节的特点来进一步强化分田汽车的定位：超越期待、为顾客创造快乐和幸福。
活动目的：
1、以“国庆节”为契机 通过策划一系列活动 进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；
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