车险续保的话术
车险的一些问题：车险续保的话术
1、这价格比别人贵很多，能不能廉价点啊
A.我给您买的险种也比别人多啊，对方给您报的第三者是多少万民呢?有没有划痕险呢?交强险有没有加进去呢?如果是老三家保险公司，我敢确定价格是没多少差异的.那请问给您报价的是哪家保险公司呢?
B.我们已经给您最大优惠了，同时我们还给您带去优质的售后效劳
虽然我们的保费不是同行业最低的，你买保险是一天，但享受的效劳是一年，每天平均下来也不过一块多钱，向您这样有身份有地位的人，也不会在乎这一点小钱，您买的是效劳不是吗？
C.多一分钱就是多一份保障，也许您在其他公司是同样的价格，但是在我们公司买的效劳确是不一样的，您看您在我们公司可以享受到〔拖车、送油、免费换轮胎、15%的保费优惠、丰盛的礼品、免费代办年审、代缴交通违章〕，您通过其他途径投保也许价格真的会廉价点，但是相关的效劳是否有保障就很难说了。您看是吧？理赔时少赔，或者查勘不及时，这也不是您所想看到的，而这些我们公司都有保障的，我们全国有XX家分公司，随时保障您在全国各地出险后，都会有查勘员及时到现场，不存在排队等待的情况像这样优质化的效劳，不是每一家保险公司都能做到的。您还考虑什么呢？如果没有什么问题、、、、、
D.这个价钱已经是最优惠的价格了，我们已经把15个点的优惠直接返还给您了，如果再低的话保险公司之间就会形成恶性竞争了，这不利于保险业的良性发展，您也不愿看到这样的局面吧.您看这样吧，您在这边办理，我们可以送一些丰盛的礼物给您.
E.我不要什么效劳，可不可以把我的保费廉价一点
举个例子，就像您在超市买牛奶，在另外送您一袋，您能说，我不要，送钱给我吗？语言描述〔一个场景，感动客户，让客户觉得需要〕
2、已经买了(实际没买)?
**先生(小)我在平台看到您还没有买保险啊，您确定您是缴费了吗?那保单有没拿到手?我怕您被骗了
3、质疑真实性
您可以拨贷95500进行确认
4、那出险的情况下谁处理啊?(原先的业务员离职或者请假)
**小工作表现优秀，被调到更需要她的岗位去了.您有出险的情况下直接联系我啊，您把我手机号码保留下来吧.
5、上年出了三四次险，今年想在代理公司买
我们一直合作开了，您就没有必要转来转去啦，而且您之前出了三四次险就更应该在太平洋续保，您都知道我们公司的后续效劳是很不错的，您换了一家公司又要重新适应它的后续效劳，而且不一定能保证您称心的，况且代理公司周末不上班，您有什么事情的话办起来也不方便啊.
6、和朋友交情好，打算在他那里买
A.您当然可以相信您的朋友。〔您的朋友具体做什么的呢〕而且您的朋友也会给您一定的优惠。但是您也知道，朋友之间最好别设计到金钱关系，假设在以后的理赔效劳方面出现什么问题，还会影响到你们之间的感情。这也不是您想要看到的不是吗？
B.我打算在朋友那里买(我方价格比对方廉价的情况下)
我们合作开了，就在我这里继续续保下去吧，如果是我这边的价格比你朋友的高我就没话可说了，你没有必要用更高的价格购置同样的保险啊.而且你在你朋友那购置，有什么事情的话你又不好意思麻烦他，在我这里办理的话可以随时打我处理呢.
7、能不能送多点礼品呢?
**先生(小)，您知道的，我们这里每送一份礼品都要经领导的签字的，我已经很努力为您争取您喜欢的礼品了.可以的话，一定会为您争取
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