越南号称“骑在摩托车上的国家”
中南半岛有很多的纵向山川,越南3/4都是山区丘陵地形,路况非常复杂,因为经济发展水平不是很高,越南也没能力大规模修建桥梁隧道之类,所以灵活的摩托车比汽车更受欢迎。
人口将近1亿的越南,平均不到两个人就有一辆摩托车,对越南人来说,摩托车不仅是代步工具,还是生活必须的生产资料,在越南随处可见骑着改装摩托车的商贩。
日本经济在战后崛起,曾大规模对东南亚出口摩托车,直到上世纪60年代,重庆制造的中国摩托车才开始大量进入南洋,虽然质量上不能比,可因为价格方面的优势,重庆造受到了极大欢迎。
重庆汽车
很短时间内,重庆造挤掉了日本摩托在越南的大多数市场,无法打价格战的日本制造商另辟蹊径,开始推行贷款购车,同时日本各大制造商联合起来,集中对重庆造进行攻击。
重庆造当年也师从雅马哈与本田,技术方面有许多借鉴之处,这成为了日本厂商拿捏的重要把柄,凭借着强大实力,日本制造商到处起诉重庆造侵权,势单力孤各自为战的重庆各大厂商,被打得兵败如山倒。
除了价格,几乎没任何技术与营销优势的重庆造,很快撑不住了,2007年越南市场上仅有不到3%的摩托车来自于中国,绝大多数的越南人都选择日本的摩托车品牌。
重庆造在越南的经历,反映出低价战略短期可能效果明显,可要想长期取胜,还是要靠技术创新与让人信任的质量和服务,这也是几十年来中国制造在国际上的一个缩影,从原来的薄利多销逐渐走向重质重量。
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