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    CPA 教科书 2009 (广告中国出品)
    国内第一部比较系统全面的 CPA 教科书
    前篇了解篇
    什么是 CPA? 简洁地说就是 Cost Per Action,广告主为每个有效消费行为付费.一般还包含了 为公司(广告主)产品或服务产生的引导(LEAD). 也就是说,如果你 (affiliate)为公司产生了 LEAD 或消费,你就获得了佣金. 举个例子,这是个简单的表格,你引导别人填了这个仅 5 行的表格,就能获得 ¥5.25 的报酬. 看起来是个很简单的赚钱,对吗,如果你知道怎样引导别人去完成这个表格,确实 是很容易.当然,做到这点,你必须准正确的目标市场或人.
    这是另一个 CPA 联盟里的 LEAD,交友类的表格,佣金是¥4 多.
    还有种 LEAD,被引导的用户要付点费用(比如邮资或电话费)才算确认完成表格. 举个例子,像 FREE TRIAL,免费试用类的,价格更高些.
    又 比 如 下 面 这 个 , 需 要 用 户 下 载 了 手 机 铃 音 和 经 过 SMS 确 认 后 , 才 给 你 (affiliate)计上报酬.
    如何加入 CPA 联盟? 要做前面的赚钱项目,当然首先要被联盟批准,才能成为一名 affiliate.CPA 联 盟有很多,有信誉好的,也有坏的.在你决定加入哪家之前,我推荐你看下有关对 CPA 联盟的介绍和评述. 这 个 列 表 包 括 了 绝 大 部 分 最 知 名 的 联 盟 . http://www.affiliateseeking.com/netwo/23000002/1.html 这里就不一一列举了. 一旦你决定加入哪家之后,在处理你的申请期间内,联盟通常会问你些问题. 我推荐你看 2 本电子书,PDF 格式的,"How I Got Accepted By Every CPA Network I Applied For",和"CPA Approval Guide",其实是名称不一样,内容是完全一样 的. 首发在广告中国论坛,由于名称不一样,所以被重复发了至少 3 次.你可以在广告 中国论坛的 CPA 版块,或电子书版块都能到它.里面介绍了一些回答联盟问题 的要点. 我认为,这本电子书无需翻译,申请时本身就是用英文.所以在此跳过这部分的讲 解.
汽车保险买哪家好
    但总得说来,第一是如何向联盟推销自己的问题,要让后者了解你对网络营销熟 悉的程度,这跟生活中应聘工作有相似之处. 其次,是用哪种站点去申请联盟.情暴力,挑动种族歧视的,或没有内容的站点, 这些几乎没可能被获得通过. 当然,国人一般都知道这些道理的,我也没发现过这行里
扒站或代做站的去搞以 上这些.看论坛里的帖子,大多数人知道该去做健康,贷款保险,汽车,教育,金融 财经,和旅游等这类主题的英文站,CPA 联盟喜欢这些主题. 再次,内容方面,对于 CPA 来说,用不着充斥大量采集来的文章.有几篇原创文章 就可以了. 流行的做法是搭建个 Wordpress 程序生成的站,安装很简单,可以自己装,也可以 在国外主机面板里选择自动安装.相关介绍和模板,广告中国论坛里有. http://wordpress.org/extend/themes/,这是 wordpress 官方的模板地址,都是 免费的.广告中国论坛里还有付费的商业模板供免费下载.
    举个例子,用 wordpress 建好站,然后发布至少 5 篇关于减肥的原创文章,由于联 盟里有减肥的 OFFER,你的申请就较容易通过批准. 对于一些人,不会做站又没时间怎么办?那我看你还是先花点钱吧. 概括这一节,主要为 3 点如下: 1.有合适的内容;2.有放 CPA 广告的位置;3.有好的关键字做域名,有利于推广产 品.
    了解一下联盟
    介绍完了加入 CPA 联盟前的准备工作后,就要开始行动了. 以下略微推荐些知名度高,规模较大的联盟: http://www.affiliatefuture.co.uk AffiliateWindowcom/ AdFish.com/ AdReporting.com/ h
ttp://neverblueads.com http://azoogleads.com http://affiliate.com/ http://www.clickbooth.com/ ClickXchangecom/ http://www.incentaclick.com http://www.hydranetwork.com/ http://cj.com copeac.com http://Linkshare.com/ CheckMyStats.com/ ClickBooth.com/ CommissionSoup.com/ CyberBounty.com/ DarkBlue.com/ eAdvertising.com/ FiliNet.com/ FineClicks.com/ ModernClick.com/ OffersQuest.com/ RevenueGateway.com/ RevenueLoop.com/ RexTopia.com/ RocketProfit.com/ ShareASale.com/ ShareResults.com/ Turn
2Offers.com/ https://www.maxbounty.com/ http://www.primaryads.com/ http://ShareaSale.com/ https://www.pepperjamnetwork.com RocketProfit.com 还可以看看这个, http://affiliateschina.com ,大图片里也显示了主要的联 盟. 以上大多数联盟对一般人来说是相当不容易申请到的,可以说一年比一
年难(其 原因如果你了解国内这行的历史就不难理解)个别已不接受国人加入,比如 AzoogleAds. 什么时候可以变得像几年前那样容易呢?这本书里不讨论这个,可以在论坛交换
    看法. 另外,你还要事先了解下那些联盟的支付周期,和支付方式. 比如有些联盟是一星期支付一次,有的是半月或一个月一次.还有 NET30,NET45 等. 注意,NET30 不是指月付一次,monthly 才是月付.什么是 NET30 呢?联盟的 FAQ 里 有详细解释.
    最好的 CPA 类别有哪些?
    就像你看到的,类别有很多,每个类别有它自己的价位(payout rate).为叙述方 便,我们以 LEAD 产生的复杂程度来划分类别,分简单的注册任务和复杂的注册任 务. 先说下简单的 CPA 注册任务(在国内被称之为小任务).
    这类注册任务,用户做出决定时,不需要多少考虑.图 6 比如买牙膏或买巧克力条,是出于本能需要,或少数出于冲动.反正用户做出购买 决定的思考时间,不会超出几小时.
    举个例子,上面这个图是个简单的 CPA 注册任务,标题用免费的 500 美元迪斯尼礼 品卡来抓住你的顾客的眼球,因此他们在期待礼品卡时,很乐意填下 EMAIL 地址 的. 下面这
个图是另个简单的 CPA 注册任务例子,简单地提交一个 EMAIL 地址,每个佣 金¥1.30.
    再说下复杂的 CPA 注册任务(在国内被称之为高 lead). 我不解释,大家也知道了,跟简单的 CPA 注册任务相反,做出购买决定时,需要大 量思考过程.
    比如买车买房等这类大宗商品,除非你是钱多得没地方花,才会掏钱时毫不犹豫.    这里是些复杂的 CPA 注册任务例子.
    这个任务要求顾客购买免费试用的那个产品.抓住顾客注意力的地方是"免费试 用",和 landing page 里的大量顾客反馈. 顾客填写完成他们的信息后,你获得的每个佣金是¥30. 这是另一个复杂的 CPA 注册任务例子.手机市场潜力很大,这个任务是想要顾客 支付月费,因此引导他们完成这个任务,不像提交一个简单 EMAIL 地址那么容易.
    说到这里,从划分简单的注册任务和复杂的注册任务中,我们已了解到了一些不 同类型的注册任务. 当然还有介于前 2 者之间的注册任务,它们通常也需要一个 EMAIL 地址或填写一 个简单的表格,过程不超过 2 分钟.
    集中做哪几个类型的注册任务?
    这 个 截图来自 NeverblueAds, 有很多不同类型的类别,按字母排 序,从汽车 Automotive 到购物 Shopping.那么,该集中做哪几个类型呢? 推荐以下几个类型: 美容健康与健身(Beauty/Health and Fitness)
    这是个相当大的市场,在 Google 输入"beauty",便得到几亿的搜索结果. 这是 CPA 注册任务里最好的类别之一.因为女性舍得花大量钱买美容产品,并且 人们在健康与健身方面消费量也很大,爱美和健康饮食对每个人来说都是重要的. 因此高度推荐这个类别.并且,这个类别的注册任务价格也相当高. 举例,以下这个图截自 CX Digital Media(incentaclick.com,对作弊者来说,今 年上半年是个惨痛的回忆.帐户终止后,未来得及兑现的支票全部被退回),我们 来看下价格有多高.
    我们看到那些美容产品,以及跟健康与健身相关的产品,价格确实高,而且绝大多 数是"免费试用-FREE trial"的注册任务,顾客经常需要提交他们的信用卡信息, 用于寄包裹的费用. 在后面的章节中,我将详细图解如何推广这些类型的注册任务.
    娱乐(Entertainment)
    这个类别是许多联盟会员容易忽略的.其实只要在 Google 输入"Entertainment", 同样也会得到几亿的搜索结果.喜欢玩,是人类的天性. 目前,90%的 CPA 联盟
在娱乐类别里有注册任务. 这个类别的价格变化较大.下面的截图来自 Neverblueads.
    就像我们看到的,不同的注册任务,价格差别较大.这个类别可说是简单和复杂的 注册任务之间的.这个类别的顾客接受后往往愿意不惜代价去享受. 举个例子,看这个
,每个有效的注册任务价格为¥23. 在美国,很多人喜欢租电影片子看.这个注册任务就是用来向那种人或者说目标 人/市场推广的.
    再看这些,CX Digital Media 娱乐类别里的注册任务.
    看其中一个例子,¥1.75 那个,安装工具条的.哪种人会去下载它呢,告诉你,是青 少年!青少年市场也是相当大的,你推广这个工具条时要做的就是去 Myspace 这 样的青年人众多的社区,这是个目标市场,相当精确匹配你要推广的注册任务.
    在后面的章节中,我将详细图解如何推广这些类型的注册任务.
    保险(Insurance) 另一个大的类别是保险.大家都见识过保险公司在宣传方面的大手笔,在电视台, 报纸和互联网等为它们的产品和服务做广告,成千上万地投入. 同样,Google 的搜索结果也是数以亿计的.可见这块市场是多么巨大和利润丰厚. 绝大多数 CPA 联盟都
有很多保险类的注册任务. 这是个 NeverblueAds 里的截图,让我们看下它的保险类注册任务和价格.
    不同的保险类注册任务支付不同的价格.某些需要确认顾客的收入和 zip submit 的信息;要填的表格较长时,佣金价格会更高些. 举个例子,看这个美国的 CPA 保险类注册任务.一个简单的表格提交支付佣金是 ¥9.99.
    汽车贷款业保险类注册任务很多,支付价位也很高. 在美国,保险公司每年要耗费百千万美元来传播它们的信息,因为那些 LEAD 对它 们的生意至关重要.
    信用积分/债务减免(Credit Scores/Debt Relief)
    这也是个广泛的类别,注册任务价格经常很高,比如,一个免费信用报告的提交差 不多给¥19 之多. 这些注册任务一般瞄准信用不良的人,帮助他们减免债务.
    在下个章节,将一步步带领读者如何利用 CPA,,去设立一个你自己的日赚 100 美 元(数字是打个比方)的站点. 现在这行里有些方法类型属于黑帽(Blackhat),这将在未来培训里会讲到.什么 是黑帽?如果你知道以前做短信的方法,应该略微想到一点了.国外 CPA 的黑帽做 法要先进得多. 我这本书里只论述灰帽/白帽.
    后篇实例篇
    CPA 注册任务操作举例说明(一共 4 个不同的实例,全部图解,并穿插一些题外话) 本教科书最重要的内容开始了怎样创建一个完全自动的每月从 CPA 赚取 ¥3000 的网站().
    现在,你看这本教科书的时候,或许已经决定去推广哪个 CPA 类别,比如你可能已 明确决定去推广娱乐类的 CPA 注册任务,不管哪类你都想把它做好才能赚到钱. 好了,在开始讲操作之前,有几件事要说明下,为叙述方便,后面有部分英文单词 将 不 再 用 中 文 显 示 , 有 些 英 文 单 词 也 不 会 给 予 专 门 解 释 , 比 如 "niche", 在 http://advertcn.com ,我某篇文章里有过阐述,不懂的人可去来看下. 还有一件事是,操作举例中涉及到的一些数据为今年夏天的,因为我是编写的,非 即时.    怎样创建一个完全自动的每月从 CPA 赚取¥3000 的网站? 打个比方吧,你有一个每月自动赚¥300 的站,那么,假设你有 10 个这样的站,每月 就是¥3000 的收入. 不过在这里,将专门讲解如何为某个特定的 niche 建立一个只有单页的网站(网 页),每天收入¥100,一个月就是¥3000. 下面跟着我来,看如何一步步地操作.
    首先,我们需要一个调查市场的关键字工具,最常用的是 google 的关键字工具: htt
ps://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal 我们将要做的是搜索某个有市场需求潜力的 niches. 那么,我们关注下"beauty"这个类别,先用它打入某个关键字."beauty"和女性市 场有关,那么我们打入 lips 吧,因为它和女性的"beauty"关联. 我们要的是这个关键字的变体,因为我们需要到搜索量大而竞争程度低的长 尾关键字.下面这个图里,我们看到很多不同的"lips"关键字变体形式.
    根据 google 的关键字工具统计结果,"luscious lips"每月搜索量是 1600 次. 现在要做的是马上去 google 查下它的总搜索结果,看下这个词的竞争程度如何.
    我们看到显示结果是仅 23000 多个搜索结果,意味着 luscious lips 总的说来竞 争程度不高.图右边还有几个做这个关键字的广告. 现在我们用词组匹配(加引号)的形式输入"luscious lips" ,得出的是仅 9000 个搜索结果. 注:什么是词组匹配, 请查看 https://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?answer=6100 ,如果 你未曾使用过 ADWORDS 的话. 所以最好的方法是挑选一个长尾关键字,它比较容易让我们的网站页面排在搜索 结果的第一页. 比如,我们在 google 输入 how to get 
luscious lips,
    只有 490000 多个搜索结果. 再用词组匹配的形式输入"how to get luscious lips",
    那里只有 877 个搜索结果.这意味着我们用这个关键字"how to get luscious lips"做网站的话,可以马上轻松地排到 google 的第一页. 我们还可以选用别的长尾关键字,像"how to get fuller lips",或者"how to get beautiful lips". 现在,我们要说的是为网站个空间,在 http://advertcn.com ,是有不少斑竹出 售美国主机空间的. 还要为搜索引擎排名考虑,买个合适的域名.举个例子,上面提到的"how to get luscious lips",我们用它来注册个域名,以后你的流量会来自于它排在 google 的第一页的搜索结果.
    下 一 步 我 们 去 http://www.instantdomainsearch.com/ 输 入 关 键 字 , 看 下 截 图 .
    howtogetluciouslips.com 这个域名我们可以用来注册.GODaddy 的价格通常是 最低的.不过我自己注册的域名都是在 ENOM,只为了管理方便,价格我不关心 的,CN 域名搞完停放后也只在 ENOM 注册,当然不便宜. 好了,接下来的事是一个和我
们的 niche 相关的 CPA 注册任务. 让我们登陆浏览下"Beauty"类别,看哪些注册任务可以去推广.
    看到了那个用红线圈出的注册任务了吗?它和我们的 niche 相关.其价格是¥30.5, 意味着如果你平均每天引导了 4 个用户完成了这个 FREE trial 的话,你将获得 ¥122 的收入,一个月就是¥3000.
    我们看到这个 landing page 是相当吸引人的,而且上面有很多驱使用户去点击的 行动口号. 它提供给用户 14 天的免费试用,还附送免费的睫毛膏,这点有助于诱惑顾客去完 成这个注册任务. 因此我们现在准备去做的事是,为这个注册任务做个单页面的站/landing page. 我们可以用一些免费的服务平台,用它来做一个 landing page.这里推荐以下几 个:Weebly, Squidoo, Wordpress, Hubpages, Blogger. 举个例子,我们选择 http://www.Weebly.com ,用它来做一个 landing page.这个 站有很多选项给用户,有个选项可以把你的 landing page 转向你注册的域名. 关于制作步骤,比如注册啊选模版啊,这里跳过,我们看下已做好的, http://howtogetlusciouslips.weebly.com/
    看上面的 landing page,广告图片放在左侧,右边是原创的短文,题目用关键字 "
How to get Luscious Lips". 注意文中是怎样运用"FREE"这单词去诱导注册任务的. 当然,如果你自己会制作网页的话,可以用同样的方法做一个属于你自己的单页 网站.
    以上的例子同样可用于推广别的 niche. 我们总结下上面这个例子: 1.用 Google 寻一个搜索量多并竞争少的 niche. 2.使用 google 的关键字工具. 3.查和你的 niche 相关的合适的 CPA 注册任务. 4.购买一个包含关键字短语的域名. 5.注册类似 http://www.Weebly.com 的站,做一个 landing page,包括一个原创 的内容,并且有几个行动口号的语句进行诱导.比如使用"FREE",还有你的 CPA 注 册任务的链接(图片).
    关于以上这个方法,大家在平时应该已了解到,说不定你已这样做了.当然,原创 文章这个环节是最难的,如何解决,论坛里边已说了些方法(还包括程序软件等), 不过我没用过那些提到过的方法,或者说还用不着,但我也并非自己原创. 看来做站不是很难,那么,流量哪里来呢?没流量当然无法赚钱. 你也许会说,是不是用 PPC(Pay Per Click)来做流量?我说,不,这本书不会讲用 PPC(PPC 主要是 ADWORDS)来做 CPA. ……    本教程到此为止,感谢大家阅读.
    注:这个版本为共享版,其后面的内容在正式版里,只供金钻会员阅读.
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    汉的骄阳 编写第一版于 2009.11 webmaster@advertcn.com