团购之变：“饥饿游戏”下的博弈与期待饥饿游戏变体精灵是谁
Groupon去年11月在NASDAQ的上市曾经给中国的团购行业打了一剂强心针，几家大型团购网站纷纷以“中国的Groupon”为定位展开激烈的争抢，以试图成为第一个走向IPO的团购公司。最新的数据表示，Groupon在2022年第一季度已经宣布盈利，其股价也一度从10美元上升至13美元，但随后又下跌至历史最低的8.8美元。虽然Groupon的股价在过去的2个月中一直起伏不断，但它Q1的业绩似乎说明，团购实际上是能够给消费者和商家持续带来价值的健康商业模式。最近来自交易聚合平台Yipit（美国当地团购导航网站，类似团800）的数据显示，Groupon商户中41%是回头客，48%的毛收入来自重复客商，58%的当地商人组成公司核心业务。看起来，已经有一部分商家学会并喜欢使用团购网站提供适度的折扣来获取新的消费者注。
残酷的博弈戏码
就在Groupon似乎咸鱼翻身的时刻，大洋这岸的团购网站们仍然处于水深火热中。由于过热的营销和激烈竞争，2022年通过“烧钱”获取各地用户的模式已经难以为继，团购行业规模持续收缩。据团购导航网站团800截止至5月底的统计，国内团购网站处于活跃状态的共有2996家，
由于资本背后的推手，团购这场游戏早已将中小网站请出了主赛场，团购行业的竞争已经走入了第二轮淘汰赛的阶段；同时，前十名的全国型网站日子一样不好过，一方面全国多城市规模下的商户拓展成本客观存在，另一方面行业的整体毛利率迟迟得不到提升，而流量采购成本的突然削减，也会引发消费者和公众的恐惧。虽然美团、拉手等大型团购站都纷纷宣布了自己今年的盈利计划，而从目前的行业现状来看并不容乐观。
这场“饥饿游戏”的PK异常残酷：来自同一赛区的选手们，只能有少数活下来，而只有活下来的人才有机会熬到最终的美好时代（团购行业的利润率恢复至类似美国市场的40%至50%），但在走向大结局之前又无人敢贸然提高定价，因为会导致用户们流向另外的选手，从而加速自己的提前死亡。团购站们的毛利率提高似乎成了一个死结，因为每家都想提高又都不敢率先提高，于是陷入短期的不稳定平衡和僵持中，而各家的存粮又在不停消耗。再次上演了一场博弈理论中的“囚徒困境”。
何处突围
拼多多回应特斯拉团购事件 团购网站数量在短时间内盛极而衰，让寄予厚望的投资方、围观的看客们都瞠目结舌。本地生活服务是一个上万亿的市场，而现在整个团购行业的产值仅在200亿左右，毋庸置疑仍有巨大的发展空间。据团800持续观察发现，前十名的综合性的大型团购网站目前基本稳定，占据近90%的市场份额；虽然团购行业“马太效应”明显，但垂直细分领域的团购网站以及拥有独特地方商户资源的中小型站，也仍会有自己独特发展空间，这种“沃尔玛 + 社区超市”的并存模式，也许将是最符合中国各级城市消费差异的选择。
由于2022年 年团购在轮番的广告大战下已逐渐被广大消费者所熟悉，与去年三、四线城市稍显动力不足相比，2022年情况有所好转，团购正在从重点城市逐渐普及到更多的普通城市中去。据团800数据显示，5月份统计到有本地服务类团购上线城市已经达206个，当月成交额千万级和百万级的城市个数分别减少至33个和114个，这导致成交额前40名的重点城市所占份额环比下降，成交额占比由上月的73%下降到68%，销量占比由上月的60%下降到55%。中小城市与重点城市的“二八开”比例已经走到了“三七开”，这些尚待二次开垦的城市，或许成为最终各团购网站排出座次的关键节点。毕竟，随着团购行业日趋规范，其为居民节
省消费性支出的优势将逐步凸显，并形成刚性的市场需求，同时，将作为一种时兴且方便的本地消费方式，平缓的向前发展。因此，团购未来的重要增长点在于对三、四线城市的深耕和挖掘。
团购站们为提高毛利率所进行的另一条突围，是半年多来在餐饮、休闲娱乐等品类上的悄然转型，上涨的价格和时间更长的售卖期，也使得团购从“手快有手慢无”的超低价吸引走向更趋常态化的优惠折扣新模式。与去年同期比较，2022年5月各品类团购的折扣率已经普遍上升：与之相比，全国快递的商品团购的折扣力度，则更多随着季节性而有升有降。从窝窝团、大众点评团等网站上的观察也印证了这一点，以往仅限当天售卖的团购活动已不多见，更多是站上连续多天售卖的团购产品，而且在价格上也从2至3折走向了优惠券所覆盖的4至7折的价格区间，比如窝窝团所售卖的俏江南100元现金券现价为75元，并且有效期甚至到了2022年3月底。
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