一、是非题
  1、广义的市场是指商品交换关系的总和。                （√ ）
  2、汽车市场大，是指汽车交易所比较大。                （ √）
  3、人口是决定市场大小的重要因素。                        （ ×）
  4、购买力是形成市场的关键因素。                          （ ×）
  5、市场营销的目的是达成交易。                              （ ×）
  6、现代营销观念是“以产定销”。（ ×）
  7、市场营销学的研究对象可以归纳为：它是一种经营
        理论；它是一种经营思想；它是一种经营战略。 （ √）       
  8、绿营销组合指以绿营销观念为指导，实施绿产品、
        绿价格、绿渠道、绿促销策略等。            （ √）
  9、4S指整车和零部件销售、售后服务和信息反馈。（ √）
二、不定项选择题
  1、构成市场四个要素是（ 1、2、3、4）。
（1）人口；（2）购买力；（3）购买欲望；（4）购买权力
  2、从宏观看市场的作用包括（ 1、2、3、4 ）。
（1）市场是连接社会生产和消费的纽带
（2）市场是实现社会再生产与分配过程的重要机制
（3）市场能灵活调节社会供需的平衡
（4）市场是活跃国民经济的重要条件。
（5）市场是营销活动的起点和生产活动的终点。
  3、市场营销观念的发展大体经历（ 1、2、3、4、5 ）阶段。
（1）生产中心观念； （2）推销观念；（3）营销主导观念                      （4）生态营销观念；（5）社会营销观念和大市场营销观念
  4、现代营销观念和传统营销观念相比（ 1、2、3、4 ）。
（1）起点不同； （2）中心不同；      （3）方法不同；                      （4）终点不同； （5）消费对象不同；（6）战略目标不同念
三、简答题
    1、加入WTO，我国的汽车市场将
          面临哪些机遇和挑战？
加入WTO后我国汽车产业面临的挑战 ：
随着中国加入WTO，面对实力雄厚的外资汽车企业，我国汽车业必然要感到很大的压力。为了在竞争中立于不败之地，我国汽车业必须认清形势，采取行之有效的应对措施，迎接挑战，在竞争中发展。 自主经营问题  人才的争夺 
“入世”给我国汽车业带来的机遇
加入WTO后，中国将会加快与世界融合在一起，为国内汽车业发展提供更加广阔的发展空间，外资企业的进入，大大增加了中、外资企业接洽、合作的机会，等等。所有这些方面，在给我国汽车产业带来严峻挑战的同时，也给中国汽车业的发展带来了良好的机遇。 有利于我国汽车企业学习和借鉴外国汽车企业的先进管理经验和技术，在强大的外资汽车企业的竞争压力下，有利于促进本土汽车企业尽快转换经营机制，加强内部管理，提高经营管理水平 ，提高正向开发
能力。
   
    2、为了迎接严峻的挑战，为了我国汽车
    工业的振兴和发展，我们必须做到哪五个树立？
   
    3、从市场营销的目的、核心和手段简述
          汽车营销的含义？
市场营销是通过市场交换来满足现实或潜在需求的经营销售活动的过程。                                                                                   
  目的：满足消费者的需要。
  中心：达成交易。
  手段：开展综合性的经营销售活动。
 
一、是非题
1、整个国民经济此起彼伏经济变化周期称为经济周期。（√ ）
2、对汽车经营活动影响较大的因素有国民生产总值、经济周
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      期、市场模式三个方面。                                          （√ ）
3、国民生产总值是指某国家地区整个国民经济生产产品和提\
      供服务的年总价值。                                                  （√  ）
4、汽车企业的资产条件是汽车企业微观经济环境分析的
    内容之一。                                                                  （√  ）
5、企业根据自己的资源条件选择目标市场进行经营称为
    目标市场营销。                                                          （√  ）
二、不定项选择题
1、市场的基本模式包括（ 1、2、3、4  ）。
      （1）纯粹垄断        （2）寡头垄断
      （3）垄断性竞争    （4）纯粹竞争
2、企业在经营活动中要（ 1、2、3、4、5 ）。
      （1）认识环境霸天虎标志          （2）适应环境
      （3）控制环境          （4）利用环境     
      （5）改造环境          （6）垄断环境   
3、汽车企业能力包括（ 1、2、3、4、5 ）。
      （1）生产能力          （2）技术能力
      （3）资金能力          （4）销售能力     
      （5）管理能力          （6）竞争能力
4、汽车市场有效细分的条件是（ 1、2、3、4 ）。
      （1）差异性              （2）可衡量性
      （3）可进入性          （4）实效性     
      （5）无差异性          （6）用户规模
三、简答题
1、汽车市场细分的重要作用？
1. 有利于企业发现新的最好的市场机会，从而选择适合本企业的目标市场。
• 2. 有利于企业针对目标市场的需求特点，开发适销对路的产品，制定更有效的营销策略。
• 3. 有利于企业在产品定位、价格制定、广告策略和促销等营销要素的组合上正确的决策。
2、简述竞争者分析的步骤？
1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。
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  2.识别竞争者对手的策略。
  3.判断竞争者目标。
  4.评估竞争者的优势和劣势。
  5.判断竞争者的反应模式。
3、无差异市场营销和差异市场营销有何不同？
无差异是指制定一种营销计划对所有市场，差异是进行市场细分后针对不同市场进行不同营销
一、是非题:
1、市场预测目的是为汽车企业科学决策提供可靠依据。（√ ）
2、汽车延伸产品，是指产品为购买者提供的基本效用和客户
    利益也就是使用价值。                                                （×）
3、汽车形式产品，是指产品的外在表现、如外型、质量、
    重量、体积、颜等。                                                （ √ ）
汽车追尾4、汽车延伸产品，是指产品的附加价值、如服务、承诺、
    身份、荣誉等。                                                          （ × ）
5、原始资料是指调研人员通过发放问卷、面谈、抽样
    调查等形式收集到的第一手资料。                            （ √ ）
6、抽样程序主要包括随机抽样和非随机抽样。广本4s店地址                （ √ ）
1、汽车营销的核心技能包括（ A、B、C、D、E）。
  A、要善于观察市场                  B、要确立客户利益至上
  C、要树立顾问形象                  D、了解沟通交流的技能
  E、要建立长期的客户关系
2、汽车产品概念包含（ A、B、C ）。
  A、核心产品                            B、形式产品；
  C、延伸产品                            D、完善产品
3、汽车营销市场调研的作用（ A、B、C、D、E）。
  A、掌握市场的供需状况    B、有利于企业顺利进入市场
  C、提高企业的竞争能力    D、提高经济效益
  E、提高科技和经营管理水平
4、汽车市场调研步骤（ A、B、C、D）。
  A、确定问题及调研目标      B、制订调研计划
  C、实施调研计划                  D、解释并报告调研结果
5、市场预测的作用（ A、B、C ） 。
      A、市场预测是汽车企业进行经营决策的重要
            前提条件。
      B、市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据。
      C、市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变
            化， 提高企业的竞争能力。
      D、市场预测是完善售后服务的重要环节。
6、市场预测的要求（ A、B、C、D ） 。 
  A、准确性            B、可靠性
  C、系统性            D、整体性
  E、及时性            F、相关性
设计市场调查表
1、代理制是营销领域中的虚拟经营模式，通过代理制，借助
      中间商的分销系统来销售产品。                        （ √  ）
2、汽车销售网点多、更贴近用户，使销售活动更灵活主动是汽车销售代理制的特点。                                    （ √ ）
3、代理制的至少涉及持许人和受许人两个要素。    （× ）
4、品牌专营汽车专卖店是指由汽车制造商或销售商授权，只      经营销售专一汽车品牌、为消费者提供全方位购车服务汽车交易场所。                                                            （ √ ）
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