电动车电池促销活动方案
一、  活动主题：辞旧换新，电池钜惠，好礼相
二、  活动时间： 2022 年 1 月 10  日——25  日
三、  活动地点：台铃专卖店
四、  活动热线： 6399178
五、  活动内容：
台铃原厂电池辞旧换新价：
六、  活动执行：
1)  借助平台进行宣传推广
2)  通过小鱼网等知名网站进行推广
七、  活动物料
海报 5 张，展架 2 个
篇二：品牌电动车促销活动策划执行方案
阿米其电动车促销活动方案及实际操作具体办法
1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效 的实施。由你或者组织一个策划小组从目的、准备、实施、 成本直到效果的评估测定制定出一 整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。
2 、  前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
(1) 选择合适的促销时间与地点： 特殊日期 (节假日)、时段、 持续多少天、 设几个促销点、 主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
(2)器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，易拉宝，张贴的海报，宣传单(彩 印或者黑白)，小包装试尝品，音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代)，其他赠品——捆绑  式销售赠品、买几赠几的赠品、 参预即赠的奖品、 购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司  经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
(3) 人员： 促销员工的选择与安排， 如要组织节目、 游戏、 活动则考虑请佳宾、 主持人 (稍 有名气费用要低)，请促销员视情况决定数量(建议请大学生，可靠且便宜)。
(4) 宣传造势的准备： 如有实力， 前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省， 有些工作也是应该做的， 去人口密集的市中心区域散发传单， 发放区域与发放数量要事先决 定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、 成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。
(5) 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门 提前打好招呼， 避免到时浮现不必要的麻烦。 户外活动必须要经过有关部门的批准， 广告宣 传也必须要有合法的批文。总之，一切可能浮现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切
突发事件的准备，免得到时措手不及。                                                  (6)总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本 要有事前的准确预算。
(7)  促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。
3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益
诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、 刺激、 诱导消费者关注与消费。 现场的布置要有足 够的空间，便于消费者会萃与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条 幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参预性，能带动起气氛 来。请佳宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需环绕产品以产品为出发点进行，切 忌喧宾夺主。 现场的秩序一定要维持好， 这就需要我们的工作人员要做好不少工作， 如赠品 奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。 还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。
4、促销效果评估总结：如果促销是持续型的酒精性阶段性评估，最后总体评估；如促销是 短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒 介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。
5 、  善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。
总析：
新品促销， 一定要突出主题， 突出品牌与诉求点， 先想一想要达到怎样的效果或者是追求
怎样 的目的， 通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度， 扩大短期销售量与销售额。 强调产品 的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、 有奖销售、积分或者集标签、瓶盖兑奖等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。
选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确 保价格标示正确， 价格牌置于醒目的位置， 确定宣传单发放及海报的张贴到位， 严防产品缺 货等。
电动车假日促销方案要诀
节假日特别有许多特价优惠活动，如何能让顾客们心满意足地选到喜欢的物品呢？特别是电 动车。 金九银十，向来是旺季的代名词， 如何决战在节假日之时， 取得重大收益呢？固然也 不仅仅电动车，任何产品在节假日的优秀销售方式都值得借鉴。
节假日营销
节假日营销是指在非常时期的营销活动， 是有别于常规性营销的特殊活动， 它往往呈现出集 中性、突发性、反常性和规模性的特点。
而促销方案的好坏与否， 决定了商品销量的结果。 特别是节假日期间， 销量更是不可同日而 语，一天下来甚至远超平时的十倍乃至更多。
但是，有些厂家和经销商却束手无策，只能眼睁睁地看着别人盆丰钵满。 原因很简单：没有执行好属于本产品的促销计划。
促销计划纲要
一个优秀的促销计划执行需要分为三个方面。
一、分析自身，制定方案。
二、使用最恰当的操作方法，执行策略。
三、如何防范一些问题，规避一些风险，规范自身的促销行为。
前期的分析自己，具体问题具体分析，是极其重要的因素。一个企业要做好促销工作，最终 还是要落在经销商身上，经销商如何制定节假日促销活动呢？
事实上，不少市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈， 将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速的敲定了促销活动方案。这种案子，表面来看，并 无多大问题，销售操控起来也轻车熟路， 活动执行下去以后， 销量上也有所反映， 但关键在 于， 举行这样的活动， 对于提升零售市场份额有无明显作用、 企业利润是否能获得一定的增 长，其他诸如品牌美誉度、品牌第一提及率能否有所促进作用，我们姑且不论。事实证明， 这种促销活动与自然销售相比，零售额(量)增长率往往在同一水平范围内，这也就说明， 此类促销的作用非常有限。因此 ，注重促销前期的市场调研工作，对于提高促销活动效果 具有重要意义。
市场调研
普通来说， 市场调研至少应涵盖三方面的内容： 一是了解目标消费体的消费行为变化， 这
类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得，另一方面也可通过活动前一个月的终 端信息采集获得。 二是尽可能的打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。这个国 际品牌公司在讨论营销活动细化方案的时候， 来自一竞争对手的 “深喉”向他们透露了一个
非常重要的信息，即“十一”期间的“买赠 ”、“特价”活动内容。随即，他们即将修改了促 销活动内容， 加强了促销力度， 意图步步封喉， 紧贴对手的促销行为。 果然， 在接下来的“十 一”促销中，他们准确的狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈的信息来看，竞争对 手的 SP 活动基本上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容的产品。
三是注重对销售数据和前期活动数据的分析， 试图出消费变化的特点， 分析市场情况， 以 提高
促销的有效性。 比如说， 经销商所经营的电动车产品是属于什么品牌？在当地的销售格局怎 么样？经营形态是超市， 专营店， 还是大卖场？乡镇还是城市？区域消费的特点又是怎么样 汽车促销软文的？
这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点， 分解
出针对性更强的促销活动内容， 以提高促销的效果。好比下象棋， 高手之所以是高手， 关键 应在于他对全局的把握和预见， 对手每走一步棋的意图、 接下来还会走哪步棋子他都了
如指 掌， 对手能不给人牵着鼻子走吗？促销亦然， 如果我们能够能过前期大量的数据分析， 把握 市场变化的趋势，那末促销的有效性自然会大大提高。我们一再提及到的某国际品牌公司， 也注意到了这一问题，他们通过数据分析发现，历年的“五一 ”、“十一”促销都存在高开低 走的趋势， 籍此，在前三天和最后一天加大了演示及赠品等促销资源的投放力度， 同时，在 节前动员例会上，发布了促销员激励方案，鼓励促销员在前三天积极拼抢，与竞争对手“死 嗑”。不出所料， “十一”三天过后，许多公司开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要 到五号才干上班。自然，笑得最甜的是上面那家国际公司了。
市场调研只是为了确保促销活动的方向正确， 为好的促销绝意提供依据， 但一个成形的促销 活动方案， 如果缺少画龙点睛的关键性一笔， 那末， 再好的案子也很难从众多的促销活动中 跳出来，因此， 给案子取一个绝妙的广告口号，是促销活动成功的另一个关键性因素。它不 仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体传播。
从小家电圈来看， 众多的小家电商比较忽视广告口号的作用， 通常情况是活动也做了、 力度 也大了， 但参预活动的每一个环节的人员却几乎很难形成对总体的印象， 消费者则更不用说 的，而且事后进行促销活动总结时，也只能泛泛的标以XX 月促销活动总结，不能让人
形成 一个整体的印象。这就好比，一个长得挺漂亮、挺聪明的孩子没给取名一样，喜欢的人只能 “宝宝”的乱叫一气。 目前，在广告口号创意及宣传方面， 做的比较到位的， 还惟独飞利浦， 也好像惟独飞利浦有这种加工能力。 如 “十一”期间， 飞利浦提出的“飞利浦， 中国 20 年” 的记念性的标语，悬挂在各卖场，提示消费者，飞利浦正在举办二十周年记念的促销活动， 以吸引眼球。
所以， 我们认为一个绝妙的广告口号， 不仅是要对整个活动方案的提炼， 更重要的是能通过 各种手段，将广告口号传递给消费者、给媒体，为活动造势。
赠品
赠品，是活动的重中之重。
赠品， 在促销中所占的地位，已愈来愈重要， 这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于 如何借助这一手段， 从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始 日益同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等， 已成为了电磁炉的标配产品，很难有让人眼 前一亮的特殊的产品。 十一期间， 艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销
活动， 通过 软文投文和借助促销 POP 传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另 外， 作为市场工作相当扎实的飞利浦， 将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆， 在买场通 过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动 时，如何在赠品上玩出花腔，也就了成为了考验市场部工作能力的一个重要标准。