汽车金融经理工作总结
201_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
通过不断的自学产品科学知识，缴纳同行业之间的信息和累积市场经验，现在对我们现在处的市场存有了一个大概的重新认识和介绍。现在我逐渐可以准确、流利的应付客户所提及的各种问题，精确的把握住客户的须要，较好的与客户沟通交流，因此逐渐获得了客户的信任。所以经过大半年的不懈努力，也顺利谈妥了一些用户出售我们的产品，在不断的自学产品科学知识和累积经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前存有了一个较大幅度的提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以掏出一个比较完备的流程应付一些突发事件。对于
一整套流程可以全然的操作方式下来。
还有我的 201_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们____销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在 201_年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二。本年度存有的问题
在 201_年7月1日国家实施“国三”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在7月1日和6月30日，一天只差车价差距一万，用户有些拒绝接受没法，引致我们的产品至下半年库存量比较小，资金压力也比较小。至十月份又遇到全球性的金融危机，并使市场一天比一天高，我们的日子更伤心。
三。对 201_年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在____第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们____人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四。 201_年个人工作目标和计划
我在 201_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我期望再 201_年里我能够从二线的岗位入至一线的销售岗位，沦为一个完备的销售人员，我在 201_年的全年中我已经娴熟的掌控了一整套操作方式流程.再加之我专门从事销售
工作一年多的经验，应付和处置一些突发性事情存有自己的一些办法，我坚信自己能够搞好一名合格的销售人员。如果我能够步入至一线销售的岗位上，我会不懈努力并使自己的销量和利润最大化。
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，___厅的全体工作人员在__的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了___下达的销售任务。在新春即将来临之际将__年的工作情况做如下总结汇报：
一、销售情况
20__年销售891台，各车型销量分别为富康331台;__161台;__3台;__2台;__394台。其中__销售351台。___销量497台较__年增长45(04年私家车销售342台)。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。__年本部门举行大小规
模车展和试乘试驾活动1____，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5____、电台广播140____次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在__年9月正式提升任命___同志为___厅营销经理。工作期间___同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到___公司日后对本公司的审计和___的验收，为能很好的完成此项工作，__年5月任命___同志为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间___同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理
__年为完善档案管理工作，特安排___同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报___公司等，工作期间___同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
以上就是对__年各项工作搞了详细总结。
最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于__年的工作计划做如下安排：
1、详尽介绍自学公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面缔造有利条件。
2、协调与___公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日举行晨会，介绍车辆销售情况，精心安排日常工作，拒绝接受销售人员的相同看法，相互自学。
4、销售人员的培训，每月定期____课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、加设和发展二级销售网点，制订完备的二级网点销售政策，并委派本公司销售人员，同时实现行销工作的突破发展，并使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据___公司制订的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的不好，不好一日算不上不好，日日不好才就是不好。
汽车促销软文 最后，在新春到来之际，请允许我代表___专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
在拥挤的工作中不知不觉又迎了代莱一年，总结重新加入纳智捷的这小半年的工作历程，做为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之奋斗的精神。做为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更必须提升自身的素质，高标准的建议自己。在高素质的基础上更必须强化自己的专业知识和专业技能。
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!
年工作总结：
从进公司以来截止年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。
忙的年，由于个人工作经验不足等原因，工作中发生了不少小问题。
10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。
11月份，由于出席实际操作能力较弱的原因，引致11月份仍未达成一致交易。但总公司非政府的新员工培训使我结识了全国各地的销售同仁，快速增长了不少销售科学知识。在公司领导的积极支持及同仁的协助指导下，招待了不少客户，并在其中挖掘了不少潜在客户，对
未来的销售打下了第一块“基石”。
12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。
对于年出现的种种异常问题，并使我认识到了自己各方面的严重不足，也并使我从中深深吸取了教训，赢得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以获得更多的工作经验，使犯错误的机率逐渐减少。
年工作计划及个人要求：
1. 对于老客户、紧固客户和潜在客户，定期保持联系和沟通交流，平衡与客户关系，以获得更好的销售成绩;
2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3. 挖掘青云五音等区域目前还没合作关系往来的新客户;
4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5. 熟识公司产品，以便更好的向客人了解;
6. 试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加艰巨，建议也更高，须要掌控的科学知识更高更甚广。为此，我将更加努力学习，提升文化素质和各种工作技能，为公司天下理应的贡献。
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