摘要：本文主要从新能源锂电产业营销的研究背景入手，分析了新能源锂电产业营销过程中所面临的挑战，并在此基础上进一步探究了新能源锂电产业的营销策略改进建议，旨在为新能源锂电产业的营销提供更多的有益参考，进而更好地推动新能源锂电产业的稳步发展。
关键词：新能源锂电产业；研究背景；挑战；营销策略；改进建议
随着新能源锂电池的应用技术越来越成熟，新能源锂电技术在近些年来已经取得了突破性的阶段成果，并成功的实现了商业化，带动了新能源锂电产业的稳步发展。由于新能源锂电产业的发展涉及到在市场中的营销，而市场营销又是决定着企业产业成败的关键因素之一，因此有必要进一步深化对新能源锂电产业营销的相关研究，做好对营销环境的分析，从而有效提出对新能源锂电产业营销策略的改进建议，使得新能源锂电产业营销模式得到进一步的优化，进而能够更好地应对在未来市场中竞争所需要面对的挑战，实现新能源锂电产业的长远发展。
1.新能源锂电产业营销的研究背景
随着我国建设生态文明战略的不断推进，为进一步提升我国生态环境的建设成果，就要持续减
少对传统高污染性的化石能源的使用，并持续深化对绿新能源的利用，从而更好地发展环保项目，进而有效形成对环境的持续性保护。在各类绿新能源得到不断开发和利用的趋势下，当前在汽车行业方面，配备新能源锂电的汽车技术已经逐渐成熟，并逐渐商业化，而我国出于解决传统汽车尾气排放污染问题的重点需求，在现阶段已经将新能源汽车列为了未来发展的重点项目之一，且与新能源汽车相配套的新能源锂电产业也得到了大力推广和政策支持。因此可以看出，在此背景下，新能源锂电产业公司在进行营销的过程中要进一步做好对国家政策的有效落实，并持续做好对新能源锂电产业营销市场在发展过程中带来的机遇和挑战的应对工作，不断吸取先进优秀的管理和运营经验，改进营销策略，从而能够在未来的发展过程中始终占据良好的竞争优势，并为公司带来更多的经济效益。
2.新能源锂电产业营销过程中所面临的挑战
2.1相关政策的调整所带来的风险
由于在当前阶段，还存在着一些新能源汽车公司在进行发展的过程中，对于政府财政补贴具有较高的依赖性，而一旦政府对于目前的相关政策进行调整，例如降低补贴标准或者是改变补贴的形式，就会使得这些高度依赖于政府财政补贴的新能源汽车公司的发展受到严重的影
响，不仅会出现营销收入减少，导致利润降低的情况，甚至还会导致一些具有过度依赖性的公司出现严重亏损的情况，进而使得公司面临破产重组的风险[1]。由此可见，在现阶段，新能源锂电产业在营销过程中如何发挥好自身的独立自主研发能力，从而有效降低相关政策调整所带来的影响，对于新能源锂电产业而言，在其营销过程中，是需要重点加以考虑并解决的问题。
2.2产业的结构性产能存在过剩问题
由于新能源锂电池作为新能源汽车的动力来源，在新能源锂电产业公司中占有极高的生产地位，而对于新能源汽车公司而言，如果自身增加新能源锂电池的产业结构，无疑会为公司省去一大笔的新能源锂电池采购成本，这也因此导致了部分新能源汽车公司在发展的过程中，会进一步参与到新能源锂电池的生产过程中来，使得新能源锂电池的产量大幅增加，如果市场没有足够的空间完成对这些产品的流通，就会造成新能源锂电产业的结构性产能出现过剩问题，进而大幅增加新能源锂电产品市场的风险性。
2.3竞争者的竞相加入所带来的压力
现阶段，由于新能源锂电产业尚处在快速发展的阶段，对于新能源锂电产业的竞争者而言，除了新能源汽车公司以外，一些锂电池生产商、电子设备供应商在发现新能源锂电池的商业价值后，都纷纷加入到新能源锂电产业的竞争当中，因此对于新能源锂电产业而言，这无疑进一步增大了产业的发展压力。具体而言，一方面，随着投资方的竞相加入，新能源锂电产业在快速扩张的同时，也会导致自身的产业结构和产品质量在过渡的过程中容易出现问题；另一方面，众多跟风者中不乏一部分投机者，他们对于新能源锂电产业的发展质量漠不关心，只是一心追求利润，这无疑会进一步加剧新能源锂电产业中各公司之间的恶性竞争，进而对市场产生不良的影响。
3.新能源锂电产业的营销策略改进建议
3.1对优势产品市场强化把控
对于新能源锂电产业公司而言，要想在市场营销中更具自身的特，并积极拓展营销市场，首先就要打响优势产品的品牌知名度，实现对优势产品市场的强化把控。具体而言，首先，公司要提高对产品质量的安全性与可靠性的重视程度，从而有效确保新能源锂电产品的品质，从而为后续推出优势产品奠定良好基础；其次，公司还要利用好自身的技术优势来进一
步提升优势产品的品质，从而有效确立优势产品在市场中的品牌地位，进而实现优势产品的规模化生产，提升新能源锂电产业公司的优势产能；最后，公司还要围绕这一有的优势产品做好研发创新，从而使得优势产品能够在时代的发展中紧随时代潮流，紧紧把握住客户的需求进行优化创新，从而更好地为客户创造实际价值，为公司带来更多的经济效益。
3.2优化产品的附加价值服务
由于新能源锂电产品的营销效果与其本身的性能与价格也具有很深的联系，只有高性能与低价格的并重的新能源锂电产品才能够在当今的市场中更好地获得消费者的青睐，而高性能与低价格并重的新能源锂电产品离不开完善的附加价值服务的支持，对于因此新能源锂电产业公司而言，要想在未来能够始终保持着良好的营销竞争优势，对于产品的附加价值服务进行优化也是必不可少的[2]。具体而言，一方面，公司要进一步做好对新能源锂电产品的附加价值服务挖掘，例如新能源锂电池的回收服务、检测服务、维修服务等；另一方面，公司还可以进一步拓展新能源锂电产品附加价值服务的营销市场，建立起完善的新能源锂电产品售后服务体系，并按照客户需求持续完善附加价值服务，从而更好的提升客户对新能源锂电产品的利用效率，增加客户对新能源锂电产品服务的满意度和信赖度，进而为新能源锂电产业公司带来更为可观的利润。
3.3推动产品线的多元化发展
要想进一步提升新能源锂电产业的营销效果，还可以通过推动产品线的多元化来进一步实现。具体而言，首先，公司在确立好优势产品后，应积极与客户建立深度的合作联系，从而在为其提供公司本身的优势产品的同时，还能实现为客户提供定向研发的服务需求，进而有效帮助客户开拓市场，开创互利共赢的局面；其次，公司还要积极开展对新能源汽车市场的广泛调研，并深度挖掘出购车者的实际需求，从而能够在为汽车厂商提供更具专业化的定制产品服务的同时，还能够为客户提供更为完备的产品线设计方案，使得产品能够向着更加多元化的方向发展；最后，公司还要持续提升自身的产品整合实力，使得公司在发展的过程中能够研发出更多具有竞争优势的多元化新能源锂电产品，从而在稳固现有市场的基础上，还能够进一步强化对高端市场的开拓能力，从而更好的拓展产品线的多元化研发效果，提升新能源锂电产品的销量，进而为公司带来更多的经济效益。
结束语：
综上所述，对于现阶段的新能源锂电产业公司而言，要想进一步改进其营销策略，使得能够在进行新能源锂电产品营销过程中取得更好的营销效果，就要持续做好对优势产品市场强化
把控、优化产品的附加价值服务以及推动产品线的多元化发展等工作，从而使得新能源锂电产业公司能够更好地面对在未来发展过程中的各种挑战，始终保持自身的稳定发展，进而在市场中能够始终占有良好的竞争优势，为自身带来更优的经济效益。
>新能源电池
发布评论