吉利帝豪韶关市场分析报告
一、韶关汽车市场的概况：
韶关市区中高档轿车市场雄鼎立，东方之子、帕萨特、蓝鸟等几大品牌牢牢把持着市场。中华、索娜塔、伊兰特、蒙迪欧等新锐力量也是各有来头，况且也有数款同级新车上市。吉利帝豪能否脱颖而出，在消费者的脑海中占领一席之地，除了产品本身的综合素质外，更取决于企业以何种方式，何种策略进入韶关市场，进行宣传推广。
二、宏观环境分析：
1、经济环境
韶关的经济产业以资源及旅游经济为主，近几年，韶关地区经济发展迅速，GDP和人均可支配收人持续增长。而韶关地区私人机动车保有量稳定增长。
2、收入水平
（1）收入水平影响汽车的拥有程度，更新速度，车型选择和付款方式。
（2）韶关居民消费的重要次序为：住宅、子女教育、医疗保险、汽车。
（3）韶关居民工资收入水平：2010年，市区城镇居民家庭人均可支配收入达18020.61元，比5年前增长65.2%
3、人口环境
（1）人口结构：韶关大约310万人，男性与女性比例为1.1：1，老年人40多万，占全市人口12.7%。其教育程度主要分布在初中和高中，而大学学历的占小部分。（2）年龄结构：韶关市场以中年人为购车主体，并逐渐向青年和老年市场蔓延。（3）性别结构：韶关市场主要以男性为购车体，女性体也在逐渐的扩大。
4、文化环境
韶关人含蓄细腻、精明务实
三、市场状况与发展前景
随着汽车在韶关市的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。帝豪以“豪华、稳
健、力量”为品牌主张，代表了吉利汽车安全、节能、环保的发展方向，这是消费这所追求的目标。故此，吉利帝豪在韶关市区有着很大的发展潜力的。
四、产品分析：
帝豪已经上市的车型有帝豪EC718和EC718-RV共8款车型。它们分别是吉利首款B级轿车的三厢和两厢版，按照欧标设计的吉利第一个全球车平台，依据欧洲法规和标准进行开发，可以向发达国家和地区出口。帝豪EC718和EC718-RV车身模具来自日本富士公司，整车电子系统来自德国西门子，底盘调校为荷兰PDE公司，控制模块采用德国博世M7.8系统，首批搭载1.8升CVVT发动机，升功率达到57.2千瓦，满足欧五排放标准。
作为吉利汽车战略转型的力作，满足全世界范围内高等级的技术标准和严格的法规要求。充分考虑了行人保护、多角度碰撞、材料回收等问题，满足各项安全标准、排放标准、绿认证标准。具有同级别车型领先的尺寸，驾乘空间更加宽敞舒适；外形处理大处大刀阔斧，小处又精雕细琢，起落潇洒漂亮。
在帝豪EC718和EC718-RV之后，后续车型还有帝豪EC825，以及GT、EC8、EX7、EX8、ET-9、EX9 帝豪EX7 。
五、帝豪的三大市场策略
极狐考拉
1、产品大于品牌。
电动汽车起火要提升推广的是品牌，但提升品牌的重要载体是产品。因而对于帝豪EC7这一款车本身，其外形、品质、性能、内饰、每一个细节都直接关系到企业的长远发展，优质的产品和服务，硬件和软件，以及依靠产品性价比本身爆发出的竞争力，是企业关注的重中之重。
2、影响力大于销售力。
帝豪的成功就是吉利品牌的成功，更为关键的是品牌传播的成功与否。知名度、美誉度，市场接纳度等等。都是为今后更多的销售，更大的发展奠定基础。在市初期不在于有多少人现在买，更在于有多少人今后想买。
3、性价比是生存根本。
帝豪作为一款中高档轿车，必须做到依靠高性价比，对竞争者上挤下压，
对消费者上拉下提，才能站稳脚跟，赢得市场认同。
奇瑞风云报价
六、帝豪竞争分析
从价格分布情况来看，普通中档轿车，中高档轿车，包括部分进口中高档轿车，都是帝豪的直接及潜在竞争对手，其所面临的将是一场全方位的市场争夺战。
雅阁、帕萨特、福克斯、现代i30、M6、蒙迪欧、斯柯达……菲亚特轿车
七、消费环境分析
奥迪a6车
1、消费层次进一步细化。
根据近几年宿迁地区轿车消费者，西楚汽车网发现，中高级轿车消费呈现层次细分化趋势。在原有高中低档的划分基础上，中高级轿车市场发生了二次细分，层次间隔缩小，每一层次代表的身份、地位等信息涵义更加丰富、微妙。
2、消费心理的演变
理性层面的中高级轿车消费更多的是强调一种实用、价值、社会身份的认同，强调轿车的档次、品质和级别。
长安cx30两厢进入感性层面的中高级轿车消费强调个性、产品风格与品牌文化。
八、消费体定位
针对已经取得一定成就的商务、公务成功人士。有着中华民族传统的气质和文化，雍容大气而不失沉稳，务实进取而不失激情。开创，凸显帝豪品牌“在激情中创造一切；在沉默里超越一切”的智慧与能量，也体现帝豪人秉持“团队、学习、创新、拼搏、实事求是、精益求精的精神”昂扬向上的干劲与誓要“入主高端汽车品牌领域”的自信。
中高级轿车消费（共性）帝豪EC7消费者个性描述（个性）
9、总结：
帝豪汽车属于中高档品牌，对于韶关这个汽车市场来说，可以满足到消费者的需求，而且现在汽车慢慢进入大多普通老百姓的家庭之中，帝豪的消费也可圈可点。
现在战略转型已是自主品牌更进一步的必由之路。虽然短期内，可能会像吉利此前数年一样，牺牲销量的增长，换取品质、品牌的提升。但一旦战略转型完成，度过阵痛期，从品牌、产品、营销、服务
层面实现跃升，完全能够后发先至完成超车。
从上面的各项市场分析和ｓｗｏｔ的分析中，我们不难看出，帝豪汽车绝对能在这个市场上占据一定的市场地位。