家里的金山
你家里有金山吗？大多数人的家里没有金山，是吗？ 因为有金山意味着你比较富有，不必为生活奔波忙碌、不必为未来担心，是吧？ 但是，今天我想珍重地告诉你一件事，一个客观事实：我们每个人家里都有金山，不但有，而且还不少，有人会疑问，有吗?可能吗？在哪里呢？我怎么从来没有发现呢？是不是会有这样的疑问呀？不要急，今天我们就一起来一，我们家里的金山到底在哪里？到底藏在什么地方了？先给大家讲一个故事：这个故事的名字叫做《钻石就在你家后院》 ，说的是有一个非常贫穷的非洲农民，一生都在非洲大陆上到处寻钻石。最后，他一贫如洗地回到家，到死都没有到一颗钻石。当一位牧师到这个农民家里想劝慰他的家人时， 他发现在这个农民家 的壁炉旁边有一块透明的石头。 他询问这块石头的来历， 寡妇告诉他， 后院里到处都是这样古怪的石头。这位牧师告诉她，这种古怪的石头就是钻石，也就是说，你家的后院就是一个钻石场。 听了这个故事， 你有什么启发呢？这个可怜的非洲农民一生都在为了寻钻石而忙碌，而他却根本不认识钻石，更不知道他家的后院就有这种他一生都在寻的东西。那么，你想过自己没有？你是不是也象这个可怜的非洲农民一样，不认识黄金，每天坐在一座巨大的金矿上却视而不见，让一个满是黄金的金矿与自己失之交臂、擦肩而过？有人会说，我还能不认识黄金，乞不是笑话？那么，我们就一起走进你家里， 看看你家里的金山到底在哪里？看看你到底认识不认识你家的金山？好吗？ 先到你家厨房看看，哦，洗洁精、洗手液、 、这么多清洁用品呀。 这就是你家里的金山！ 再到你家的卫生间看看， 哦， 洗发水
、 护发素、 浴液、毛巾、牙膏等等，这也是你家的金山！再到你家的梳妆台上看看，哦，更多了，各种洗面奶、面霜、靓肤水等各种美容护理产品， 这更是你家里的金山， 当然， 还有其它很多很多， 我就不一一列举了， 总之，你家里很多很多你每天都在使用的日用品都是你家里的金山。 有的朋友可能会笑了，什么呀？这也能叫金山，瞎说。就这点东西能值几个钱，金山值多少钱，怎么可能划等号？先别急，听我慢慢继续往下说，咱们来算笔帐，也许你就清楚了。你每天都刷牙吧？你每天都要用牙膏吧？那你算过你一年用多少牙膏？需要花多少钱买这些牙膏吗？ 你每天都洗菜做饭吧？你每天都要用洗洁精吧？那你算过你一年需要用多少瓶洗洁精？需要花多少钱来买这些洗洁精吗？ 你经常要洗澡吧？你洗澡需要用洗发水、护发素、洗浴液吧？那 你算过你一年需要用多少洗发水、护发素、洗浴液吗？算过买这些清洁用品需要花多少钱吗？ 如果你是位女士， 那每天梳洗打扮用到的化妆品和美容用品一定不少吧？你算过你一年需要多少这样的化妆品和美容用品呢？算过买这些化妆品和美容用品一年需要花多少钱吗？ 没算过是不是？我们很多人可能很少算过这笔帐，是吧？ 这能花多少钱呢？不就是些不太值钱的日用品吗？比起买套房子买辆汽车动则几十万上百万的花销，太毛毛雨了吧？不值得算。真的是这样吗？我们来算一算： 如上所述，就以一个普通的三口之家来算一下吧。每月用在购买日用品的消费上到底需要多少钱呢？可能不同的家庭会因为自己经济状况的不同而有很大的差别，经济状况好的，可能一个月一千两千很普通很正常，家庭经济状况一般的一个月三百五百的也不算多，那咱们就取一个适中的数据，就以每月 500 元来计算一下吧。 一个月 500
元，一年 12 个月就是 6000 元，如果以一个家庭生活 60 年来计算，一生用在日用品上的消费会是多少呢？ 6000*60=360000 元，天哪！36 万元，数字挺惊人的吧？现在你能说这不是你家里的金山吗？ 大家再想想，一个家庭60年就要消费36万，中国大概有 3 亿户家庭，那么就意味着，如果中国每个家庭都把买日用品的钱开发出来，就有10.8万亿。想想是多么可怕的一个天文数字呀，你看不到这金光闪闪的价值并不代表别人也看不到它们金光闪闪的价值吧？那么，想想，谁把你家里的金山悄悄地偷走了呢？谁偷走了你家里的金山？ 现在家家都安装的有防盗门，对吧？即使家在农村的，可能住的是独家小院，但院墙也是修的很高，并且还会安装两扇大大的厚厚的 铁门，对吧？家里有比较值钱的东西，比如说存折、黄金等，有的还会买回个保险箱来放进去锁起来， 是这样吧？为什么？是不是为了防盗吧？是担心陌生人或者小偷来到你家里，把你家里的东西偷偷拿走吧？我们任何一个人都不会允许陌生人或者小偷来到你家里，把你家里的东西偷偷拿走，不会允许这样的情况发生。但今天，我要告诉你的是：生活中绝大多数的人，不但没有把自己家的大门关好， 而且还主动的门户大开， 还主动的引狼入室，让陌生人不但源源不断地把你家里的金山偷走，而且还大摇大摆、堂而皇之，是不是这样呢？有些人可能不相信，怎么可能呢？我不会那么傻吧？我怎么会允许这样的事情发生呢？不可能，绝对不可能。 真的不可能吗？我们来看一看，我们以任何一家为例，比如说 X 老师一家，那么，X 老师你好，假如你家里每月花销在日用品上的金钱是 500 元，那么，你买你的日用品一般会去哪买呢？楼下的小卖部， 附近的小百货店， 还有就是专卖店， 再远点就是大型的超
市， 比如家乐福、苏杭时代等等，是不是这样？那么，我告诉你，你每月花 500 元在这些地方买你需要的日用品， 但这些日用品的实际的出厂价可能只有 100 元， 那另外的 400 元到什么地方去了？是不是被卖给你日用品的零售店赚去了，是那一家全部赚去了吗？不是的，零售店的日用品从哪里来？是不是从大型的批发店批发回来的， 那批发点也会赚去这 400 元里边的一部分，仅仅如此吗？还远不是这样，批发店的日用品从哪里来？可能是从市代理、省代理、地区代理甚至是全国代理那里层层批发过来的，那想想，每一个环节是不是都在赚取 这 400 元里面的一部分？也就是说， 因为你每月 500 元消费日用品这 个行动， 会有很多很多的环节都在赚取这个行动产生的金钱？是不是这样？那我问你，这些人你认识吗？你知道他们都是哪里的人吗？是不是不认识、不知道，甚至压根就没想过，但这些人却真的是在堂而皇之、大摇大摆地从你消费的 500 元里偷取着你的金钱，也就是说在源源不断地偷取着你家的金山。 对吧？你每天都允许着这样的状况发生， 每天都在主动地把你家里的金山送给这些你根本就不认识的陌生人，你还能说不是你把你家的防盗门、铁大门主动打开的？ 你还能说不是你主动地门户大开、引狼入室的吗？实际上，当你光顾零售店的时候， 你就是允许陌生人把钱从你家里拿走， 放到他们家里。 实际上，当你光顾零售店的时候，你就是心甘情愿地把你家里金山的大门打开，邀请别人进去开采。 汽车保险多少钱一年现在你终于知道是谁把你家里的金山偷走了吧？ 你终于知道你其实就坐在一座金山上但却依然过着奔波劳碌的日子的原因了吧？你终于明白你为什么会捧着金饭碗却在要饭吃的根源了吧？你不会允许任何一个陌生人从你家里拿走哪怕一丁点的东西， 却心
甘情愿地邀请这么多的陌生人堂而皇之地把你家里的金山源源不断地拿走，你傻不傻呢？ 想一想， 真的很傻。 我们每个人日复一日、 年复一年的辛勤奔波、 没日没夜的拼搏奋斗，赚到了一点可怜的养家糊口的金钱，又拿出来其中的大部分买了我们维持生存的必需的日用品。 为了生存我们必需购买日用品，为了购买日用品，我们又必须不停的付出劳动挣钱，就这样，花钱、挣钱，挣钱、花钱，循环往复，我们就处在这个“怪圈” 的中心，不能自拔。而无数的陌生人却站在“怪圈”的外面，源源不断的从我们的消费中获取着巨大的财富， 偷偷地乐着却从来也不会感激我们，于是，我们继续穷着，这些人却越来越富。朋友们，我们是消费者，我们在创造着流通环节的巨额财富，无数的陌生人通过分享这个巨额财富变得越来越有钱、越来越富足，而我们消费者却是唯一 被挡在这个财富大门之外的人。如果在这之前，你没有思考过、没有了解过、没有领悟过，这不怪你，但今天，在你听了这家里的金山的理念以后，在你真正的思考过、了解过、领悟过之后，你还能说你不知道吗？你还能对此无动于衷吗？你再也不能。那么，怎么办？我们应该把本来属于我们家里的金山拿回来。也就是说，这是我家的黄金，理应由我们自己来开采。对不对？那如何开采家里的金山呢？刚才我已经谈到了，我们每天必需的日用品，大多数是从零售店里买来的， 这是导致我们家里的金山被很多的陌生人拿走的根源，那么，既然我们知道了这其中的原理，就必须想想办法如何改变现状了。其实很简单，你只需要转变一下消费观念，转变一下购买日用品的方式就可以了，实际上就是说，你只需要换一个牌子，只需要把你使用日用品的品牌换一下就行了。你可千万别小看这一小小的转变。随着这一
小小的转变，也意味着你的人生从此有了一个大转变，为什么呢？因为这一转变意味着你从此就再也不是一个单纯的、 任人宰割的消费者了，从此，你将从一个消费者转变成了一个消费商，在你花钱的同时你开始赚钱，而且随着你的消费数额的累积， 你会越买越便宜， 甚至白用还赚钱。真的会这样吗？有的朋友可能不相信，这怎么可能呢？是吧？别着急，让我们来分析一下，看看用这个方法到底可以不可以实现这个目标。实际上，我们前面已经给大家算过了，一个家庭一辈子花费在日用品上的金钱至少会达到 36 万元，实际上，远远不只这么多，有一个统计数据表明，一个家庭一辈子的消费中，家庭日用品的消费占到 总消费额的 70%，也就是说，你家一辈子所挣的钱里，除了 30%是你买了固定资产外， 其余的 70%都是通过你买每天必需的生活日用品而消耗掉了。而且，随着社会的发展和人们生活水平的提高，将来花在这方面的费用会越来越多。因此，这也就意味着，能够开采的家里的金山也会越来越多。 另一方面，太多太多的人都习惯了去零售店去买自己的日用品， 太多太多的人都在把自己家里的金山白白地送给他们不认识的陌生人，太多太多的人还不知道怎样可以开采家里的金山，还不知道通过一个小小的转变就可以在用日用品的时候越用越便宜，白用还赚钱， 那别人不知道而你知道了，对于你来说，是不是意味着是个机会呢？是不是意味着，你不但可以开采自己家里的金山，同时也可以开采别人家里的金山呢？完全可以，只要你把这样一个信息告诉给你认识的朋友， 告诉他们如何通过这样的一个方法来开采自己家里的金山，作为报酬，你理所应当获得他们每月消费日用品的一个百分比的收入，这样就达到了一个双赢的结局。同样的，你的朋友看
懂了这个方法，他也可以开采他家里的金山，而且，他也可以将这个方法告诉他的朋友，那么他的朋友也可以来开采他家里的金山。事情其实就这 样简单， 越来越多的人通过你最初的介绍到了开采自己家里的金山的办法，而你就可以获得越来越多的财富。那么，大家想一想，通过这样的方法的介绍， 你完全可以帮助无以计数的人都来开采自己家里的金山，这个体的庞大会连你自己都感到吃惊，可能是一个社区、 可能是一个城市，甚至可能跨出国界，到达世界的每一个角落，只要你愿意。那么，你说，这个家里的金山的市场大不大呢？ 此外，还有更值得告诉你的是，这个市场十分巨大，而你却根本不需要承担任何的风险， 你不需要象零售店那样需要租一个象样的店铺并且囤积很多的货物， 你也不需要象专营店那样为了获得经营的资格而付出一笔不小的加盟或者代理费， 你更不需要象大型超市那样去雇佣很多很多的员工，也就是说，你根本不需要承担任何的风险就可以开始开采这个巨大的金矿，就象你拥有一个没有围墙的“沃尔玛” 超市一样， 你享有沃尔玛的所有好处， 但却不必负担沉重的经营开支。 你说说，还有比这更好的事情吗？与其它任何一个传统的生意不同，运用“家里的金山”这样一个方法，你同样也是在经营一种生意，但这种生意的风险却非常非常的小，你根本不用担心会压在沉重的财务重担下面抬不起头来，你更不 用担心这个生意会占去你所有的时间。怎样开采你家里的金山、开采多少家里的金山， 要不要在开采自己家里的金山的同时去教会更多的人都来开采家里的金山，这一切没有人强迫你，完全可以根据自己的兴趣来决定。 你可以先小打小闹，先把自己家里的金山看护好，先不要让陌生人把你家里的金山拿走。换一个品牌用用，在购买
你必需的日用品的同时，获得从完美公司的返利和折让，实现花钱的同时还能挣钱的小目标。 你也可以加大开采金山的力度，试着向你周围的朋友介绍这个 “家里的金山”的概念，或者把你使用“完美”产品的感受分享给你的好朋友，影响和带动他们也来改变购买的习惯和方式，这样，你就 可以帮助别人也来开采他们自己家里的金山， 你也能获得更多的收入。需要告诉你的是，这样的分享完全可以利用你的业余时间来进行，你可以白天正常上班，利用晚上和周末的时间去跟别人分享，这样，你就可以在获得你正常收入的基础上，再获得一个额外的收入， 使收入呈现多元化。 当然，你还可以全力以赴地去做，快速地开采家里的金山。因为 这是一个机会，金山就在那里，它静静地等待着有眼光、有远见的人来开采。如果你不准备开采它，别人就会去开采，如果你不快速地开采它，别人就会比你早一步把它开采掉。如果你已经计划好了开采它，那么你就要给自己一个决定，要让自己成为一个专业服务顾问，去所有你能够去的家庭里分享“家里的金山”这个理念，同时，还要教会并培训这些家庭与更多的家庭分享这个理念， 新的分享者又会教授和培训更多的家庭，一直持续下去。随着你的顾客的不断发展，你就能以他们所购买的所有产品为基础，赚取相应的佣金和奖金，从而让你获得无穷的财富，实现自由的人生。最后， 我给大家讲一个故事， 这个故事的名字叫 “试金石的秘密” ， 说的是在古时候，埃及有一个亚历山大城，那个城里有一个皇家图书 馆，藏书非常丰富。不幸的是，在公元 640 年的一次战争中，亚历 山大城被围，皇家图书馆毁于火中，多个世纪以来的宝藏灰飞烟灭。 现代学者们认为，所有藏书无一幸免。 但是根据传说，有一本小书没被烧掉。当入侵者
们在皇家图书 馆每个角落放火的时候，有位年老的管理员藏在一条窄巷中，看着图 书馆火焰冲天。几天后，这座曾经雄伟壮观的建筑物成为一堆冒着黑 烟的废墟， 他踩着碎石， 用棍子拨开灰烬， 发现连一卷书都没有剩下。 当这个伤心的管理员正要转身离去的时候， 他的脚碰到了一个烧成炭 的壶，其中露出了一个黄的书卷，这是整个亚历山大图书馆幸存 的惟一一本书。他拾起这本书，擦掉烤焦的标签上面的灰，看到这本 书的名字叫： “试金石的秘密。 ”他紧张地左右张望了一下，飞快地跑 出这座废墟，回去仔细研究他的发现。 当他如饥似渴地读着这本书时，他发现了试金石的秘密。试金石 是一颗具有神奇魔力的小小的鹅卵石，任何物体碰到它，都会马上变 成金子! 书里还说，这块神奇的试金石从外表看来，与散布在一个悬崖顶 上成千上万的鹅卵石一模一样，悬崖脚下是地中海咆哮的海水。但是 秘密在于：真正的试金石摸起来是温暖的，而普通鹅卵石是冰冷的。 这个管理员急忙跑到书中所说的悬崖上，开始寻试金石。他很 清楚自己必须到一个方法，将普通鹅卵石和真正的试金石分开，所 以他想出了一个计划：每次他捡到一颗冰冷的鹅卵石，就把它扔进大 海，以缩小他寻那颗温暖的、真正的试金石的范围。 第一天，从日出到日落，他整天不停地拾起冰冷的鹅卵石，然后 把它们仍进汹涌的海中。他有条不紊地工作着，确保任何一颗石子也 不会从他手掌中漏掉。几天过去了，几个星期过去了，他一直在这片 悬崖上一寸土地一寸土地地仔细寻。最后，他将搜索范围缩小到布 满石子的一小块地方。 “用不着多久， ”他一边在悬崖上工作，一边自言自语， “我最多 只要再干两三天，试金石就是我的了!” 他微笑着又捡起一颗鹅卵石， 然后机械性地随
手把它抛到大海里 ——这才震惊地坐倒在地。这最后一颗鹅卵石是温暖的! 各们朋友， 听了这个故事你有什么感想呢？正如这个年老的图书 管理员一样，我们每个人都是习惯的动物。这个老人培养了一个将毫无价值的鹅卵石抛进大海的习惯，这个习惯如此牢固，以至于当他最后到了自己苦苦追寻的无价之宝试金石时， 竟然不假思索地把它扔进了海里。 机会也和这个试金石一样。除非我们仔细留意，否则很容易错过机会，尤其是常见的、就在你鼻子底下的机会! 就像故事里说的试金石一样，你家里每天使用的日用品，看起来不像是家里的金山，不像是能给你带来巨大财富的机会。如果你像大多数人一样，你会因为家里的这些东西实在太熟悉，而把它们视作理所当然，正如你理所当然地认为，零售店是购买家居必需品的最好地点一样。 但你应该知道，很明显的，总会有人来开采你家里的金山，那为什么不能让这个人成为你呢？很明显的， 日用品是我们每一个活着的人必需要购买的东西，既然你完全可以获得其中销售利润的一部分， 为什么还要拱手让给你不认识的陌生人呢？ 所以，我们千万不要象那个老图书管理员那样，因为固定的日常习惯而不假思索地把到手的这个机会抛掉，因为，抛掉机会就意味着抛掉财富、抛掉家里的金山。所以，你还等什么呢？ 朋友，是时候应该改变一下你自己了，是时候应该把属于你的利润放进你的口袋了，是时候认真考虑一下拥有一个低成本、高利润的生意，从而拥有自己的健康财富人生了。为了让你的明天更美好，让你的生活更幸福，让你的财富更充足，从现在开始，给自己一个决定吧。 谢谢大家。