第1篇
一、策划背景
端午节，又称龙舟节，是中华民族的传统节日之一，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。在这一天，人们会举行赛龙舟、吃粽子、挂艾草等习俗。随着生活水平的提高，消费者对于节日的庆祝方式也有了更多的期待。汽车品牌作为现代生活的重要交通工具，如何抓住端午节这一契机，开展有创意、有温度的营销活动，提升品牌形象，吸引潜在消费者，是本策划要解决的问题。
二、策划目标
1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
3. 提高销售业绩，实现销售目标。
4. 拓展潜在客户体，为未来的市场发展奠定基础。
三、策划主题
“粽情端午，与您共度美好时光”
四、策划内容
（一）活动时间
端午节前后一周（具体时间可根据实际情况调整）
（二）活动对象
1. 潜在客户：关注汽车市场，有购车意向的消费者。
2. 现有客户：已购买汽车品牌的消费者。
3. 媒体：汽车行业媒体、地方媒体、网络媒体等。
（三）活动形式
1. 线上活动
（1）端午节主题活动页面：在、、微博等平台，推出端午节主题活动页面，展示品牌故事、端午节传统文化、优惠购车信息等。
（2）线上互动：开展线上互动活动，如“端午知识问答”、“粽情祝福接力”等，增加用户粘性，提高品牌曝光度。
汽车促销活动
（3）线上抽奖：设置端午抽奖活动，奖品包括购车券、精美礼品等，吸引消费者参与。
2. 线下活动
（1）端午节车展：在各大城市举办端午节车展，展示品牌最新车型，提供优惠购车政策。
（2）端午节亲子活动：举办亲子互动活动，如亲子包粽子比赛、亲子龙舟赛等，增加亲子互动乐趣，提升品牌形象。
（3）端午节慰问活动：组织员工前往养老院、孤儿院等地，开展端午节慰问活动，传递品牌温暖。
（4）端午节品牌体验店活动：在品牌体验店举办端午节主题活动，邀请消费者参与，体验品牌文化。
（四）营销策略
1. 精准定位：根据目标客户体，制定针对性的营销策略，如针对年轻消费者推出个性化车型，针对家庭用户推出安全舒适的车型。
2. 优惠促销：在端午节期间，推出购车优惠活动，如优惠购车、赠送装饰品、延长质保期等。
3. 线上线下联动：线上线下活动相结合，提高活动影响力，扩大品牌知名度。
4. 媒体宣传：利用各类媒体资源，进行全方位宣传，提高活动曝光度。
5. 合作伙伴：与粽子品牌、食品品牌等开展跨界合作，共同举办端午节活动，扩大活动影响力。
五、执行计划
1. 活动策划阶段：成立策划小组，明确活动目标、内容、形式等，制定详细的活动方案。
2. 资源筹备阶段：联系媒体、合作伙伴，确定活动场地、奖品等资源。
3. 宣传推广阶段：通过线上线下渠道，进行活动预热，提高活动关注度。
4. 活动执行阶段：严格按照活动方案，确保活动顺利进行。
5. 活动总结阶段：对活动进行总结，分析活动效果，为后续营销活动提供借鉴。
六、预期效果
1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加销售业绩，实现销售目标。
3. 提高消费者对品牌的认同感和忠诚度。
4. 拓展潜在客户体，为未来的市场发展奠定基础。
通过本次端午节营销策划，汽车品牌将充分展现其文化内涵和品牌形象，为消费者带来一场难忘的节日盛宴，实现品牌与消费者的双赢。
第2篇
一、策划背景
端午节，又称龙舟节，是我国传统的重要节日之一，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。在这一天，人们会
举行赛龙舟、吃粽子、挂艾草等活动，祈求健康、平安和好运。汽车品牌作为现代生活的必需品，如何在这一传统节日中抓住消费者的心，提升品牌形象，扩大市场份额，成为各大汽车品牌营销策划的重要课题。
二、策划目标
1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
3. 促进产品销售，提升市场份额。
4. 营造节日氛围，拉近与消费者的距离。
三、策划主题
“粽情端午，车享未来”
四、策划内容
（一）活动预热阶段（活动前1周）
1. 线上预热：
  - 利用、、抖音等社交媒体平台，发布端午节主题活动预告，吸引消费者关注。
  - 开展线上互动活动，如“猜猜我是谁”（猜车型）等，增加用户参与度。
  - 合作KOL进行端午节话题营销，扩大活动影响力。
2. 线下预热：
  - 在经销商门店布置端午节主题装饰，营造节日氛围。
  - 开展端午节知识问答活动，提高消费者对品牌的认知度。
（二）活动执行阶段（端午节当天）
1. 线上线下同步直播：
  - 在、APP、社交媒体平台进行端午节活动直播，展示产品、优惠政策和节日氛围。
  - 邀请知名主播或明星参与直播，提升活动关注度。
2. 端午节特活动：
  - 粽子DIY：消费者可到经销商门店参与粽子DIY活动，体验传统习俗，赢取精美礼品。
  - 赛龙舟比赛：在经销商门店或户外场地举办赛龙舟比赛，邀请消费者参与，增强互动性。
  - 端午节知识问答：设置端午节知识问答环节，答对问题即可获得精美礼品。
3. 优惠促销：
  - 推出端午节特惠购车政策，如折扣优惠、低息贷款、免费保养等。
  - 限时抢购活动，推出限量版车型或特价车型。
4. 公益捐赠：
  - 与慈善机构合作，捐赠粽子等物资，关爱弱势体，提升品牌形象。
（三）活动后续阶段（活动后1周）
1. 活动总结：
  - 对活动进行总结，分析活动效果，为今后营销活动提供参考。
  - 对参与活动的消费者进行回访，了解活动满意度。
2. 持续营销：
  - 利用社交媒体平台进行活动回顾，分享消费者参与活动的精彩瞬间。
  - 推出端午节专属优惠活动，延续节日氛围。
五、预算分配
1. 线上推广费用：10万元
2. 线下活动费用：15万元
3. 优惠促销费用：20万元
4. 公益捐赠费用：5万元
5. 其他费用：5万元
六、预期效果
1. 线上关注度提升：预计活动期间，、等平台的粉丝增长10%。
2. 线下活动参与人数：预计活动当天，线下活动参与人数达到500人。
3. 销售业绩提升：预计活动期间，汽车销售量提升20%。