房产促销方案春节送家电
  篇一：春节促销方案
  春节回家过年对中国人是大事，忙了一年，在外漂泊一年，很多有投资眼光的返乡客回家置业。可谓是20%的时机完成80%的成交，过年档是开发商不可错过的销售旺季。
汽车促销活动  一、抢占先机：提前酝酿筹备
  过年时间也就那么一周时间，时间就是生命，提前部署与策划非常重要。 今年2月19号是春节，1月中旬就可以开始筹备酝酿了，配合春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。
  返乡置业活动流程
  二、推广渠道：根据返乡客户轨迹一网打尽
  1.前期造势
  在活动开展前，可以提前通过网络进行前期造势，、老乡会。具体可以借助以下渠道提前造势：
  （1）电话：集中对目前成交的外地客户进行电话邀约；
  （2）派单：针对项目周边的住户及商圈进行派单；
  （3）主要网络论坛、朋友圈平台上系列炒作，秒杀年夜饭增强活动参与性。
  （4）
  2.返乡高峰期
  通路要直效，必须掌握客的轨迹：火车站、出租车、汽车站，乡镇挂满条幅，墙体广告可以铺天盖地，户外高炮也是必不可少的。同时，活动要准备好礼品，你会发现，春节这波的客户源源不绝。
  （1）POP巡展：在汽车站、火车站进行巡展，通过易拉宝招牌和配合活动宣传的单页、现场人员讲解，针对返乡客的优惠措施一对一传递给目标客；
  （2）启动看房车巡展，市中心人流大地方停车展示（车身包装）
  （3）出租车：返乡客从火车站、汽车站到家多会选择乘坐出租车，在出租车后窗以及插袋宣传单页宣传。
  3.春节期间
  （1）在餐厅、KTV 、电影院等过年期间活跃场所宣传，形式主要以设展、摆放资料；
  （2）销售案场返乡折扣及房源，配合大礼包、活动等持续；
  （3）春节期间客户到场派发红包；
  （4）线上推广宣传持续进行；
  （6）售楼部持续暖场活动。
  三、推售策略
  1.短平快
  春节是最好的短平快时机！如何短平快？先决要素是要备齐货，而且最好备现货，定房号、定价格要快速搞定。返乡的兄弟不会交了认筹金，再等楼盘开盘又返乡一次，第一次来访就买房的不少，多了一般不会超过三次，而且是几天内持续来访。
  2.首推总价低、优惠大的产品
  针对异地客户特点优先推售货值小、优惠大，适宜投资的房源；针对异地客户资金较为充足的客户主推总值高，房源升值幅度大，项目的优质户型。
  四、促销措施：优惠要到位，价格没道理
  从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。因此，房地产项目在策划促销活动更多要从情感诉求、产品品质诉求出发，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。
  1.制定专属的优惠措施
  为返乡客户制定专属优惠措施，让可以以“支持家乡建设的返乡友人”为噱头，获得更好品牌效应和政府支持。
  比如，在春节活动期间，针对返乡客量身定制了购房优惠卡，返乡客只要凭借火车票、汽车票，均可获得该优惠卡，该优惠卡享有比其他购房优惠卡高2个点的优惠额度。
  一张有价值、可流通的优惠卡实现全民营销；优惠卡限时激活制度，有效挤压客，尽快实现销售。
  2.车票换房费
  火车票、汽车票可以抵1万房款，可以以“万元大礼回馈支持家乡建设的返乡友人”为噱头。
  3.多重大礼
  针对返乡客可以促销组合拳，比如入门送吉利：下定金送全家团圆年夜饭、送家电或装修等优惠方式，此外还可以对细分人采取个性化的促销措施。
  4.持火车票、汽车票购房享额外优惠
  一张车票换万金，xxx回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持火车票、汽车票购房客户享受额外2%折扣。
  5.老带新优惠
  加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。比如针对老业主带新客户并最终成交，除新客户享受现时优惠政策外，新老业主均可享受三选一的优惠礼包：暖冬计划：新老业主各获赠一年取暖
费；安家计划：新老业主各获赠2年物业费；团聚计划：新老业主中有返乡客的，各可报销最高2000元的火车票、飞机票。