渠道商务政策管理办法
第一章 总 则
第二条 本办法适用于公司各级渠道商的管理，所有渠道商均必须遵守本办法。
第三条 公司渠道类型：
代理商：与公司签订区域代理协议，并承担相应销售任务的汽车用品公司，根据区域发展情况，各大区可实行分级代理制，发展代理商网络。
集团客户：与公司正式签订合作协议的大中型汽车经销商集团。
4S单店：与公司正式签订合同的汽车经销商。
第二章 账期管理规定
第四条 管理原则，公司关于账期方面的管理原则按照优先顺序说明如下：
1、 现款现货（款到发货）：原则上要求所有渠道商都实行款到发货，财务在确认货款到帐后，准予发货。对于所有刚合作的代理商/经销商，必须要求款到发货，否则不予合作，如有特殊情况，需详细说明情况，并经公司批准后方可实行。
2、 现款现货（货到付款）：客户在收到订购货物后的2个工作日内付清所有货款。对于未能按期回款的客户，公司将中止与该客户的合作，直至所有货款回清为止。
3、 预付款：客户在下订单时，预付该订单的50%~70%的货款，财务确认收到预付款后，准予发货。同时，双方按照约定对账日期及尾款付款日期执行付款计划，原则上尾款的付款期限不得超过30日（以发货日作为账期计算起始日），对于未按期回款的客户，公司将中止与该客户的合作，直至所有货款回清为止。
4、 账期：
集团客户、4S单店：对于这类因客观条件导致必须给予账期的渠道商，通过协商可以给予一定的账期，关于账期条款需在签订的合作协议中明确，并需在合作协议中明确销售任务，并严格按照约定执行，否则公司有权中止合作，直至货款全部回清为止。
代理商/经销商：对于满足一下条件的代理商/经销商，可酌情给予一定的账期：
⏹ 与公司签订正式合作协议
⏹ 约定年度销售任务
⏹ 已向公司备案
⏹ 合作半年（6个月）以上
⏹ 合作期间严格按照款到发货原则落实货款
⏹ 订货量稳定
⏹ 所辖区域市场经营较好
⏹ 无其他严重客户投诉
客户申请账期，需由负责销售经理按照规范准备相应说明材料，经区域经理和XX部长审批，财务部审核，公司领导批准后，以补充协议的形式，约定账期条款。约定账期后，代理商/经销商须严格按照账期回款，
否则公司有权取消其经销资格并中止合作，直至货款全额回清为止。
第五条 公司关于各类型渠道的账期规定如下表：
渠道类型 | 条件 | 账 期 | 说明 |
说明：所有账期均以发货日作为账期计算的起始日。 上述账期为公司准许给该类型渠道商的账期上限，销售人员在洽谈账期的时候应尽量缩短账期。 账期有所变动时，需销售经理提供相关说明资料，向公司提出正式申请，经审批后准予执行，否则仍按原要求执行。 | |||
第三章 促销管理规定
1、 全网络内促销：由公司根据市场整体发展及公司经营要求，统一制定阶段性的、面向所有经销商的促销方案，并按照促销方案的全网络内落实促销活动。
2、 区域性促销：由各大区发起，根据各大区的市场情况及经营需求，向公司发起促销需求，经公司审批后落实的促销活动。
3、 联合促销：由销售经理协助大型的代理商/经销商/集团客户/4S单店发起，根据当地的市场情况及该客户的经营需求，向公司提出联合促销需求，要求公司给予一定的政策支持，经公司审批后落实的促销活动。
第七条 全网络内促销
公司根据整体市场发展以及公司经营要求，开展阶段性的促销活动，包括个别产品的买赠活动、季度返利、年度返利、阶段性奖励等活动。
由公司统一制定促销方案，所有销售人员详细解读促销方案并全面在所辖区域内贯彻该活动精神，以达到促销的效果。
所有销售人员，根据促销方案要求阶段性反馈促销效果。
第八条 区域性促销
各大区经理可根据大区的市场发展及大区经营需求，经市场调研后，编制详细区域促销方案提交XX。
XX审核该促销方案的可行性及有效性后，决定是否执行该促销方案，如确定可执行，则向公司相关部门提报审批。
经公司批准后，由该大区主导落实该促销方案，部门配合提供相应的支持。
该大区需提供阶段性的促销效果报告及终期活动效果评估报告。
第九条 联合促销
销售经理可根据当地的市场环境及客户（大型客户）的经营情况，协助客户举办促销活动，如客户提出需要厂家支持，则由销售经理将客户的需求及详细促销方案编制后，提报大区审批。
经大区审批后提报XX审批。
XX审批提报公司相关部门及领导审批。
公司审批通过后，由大区主导，销售经理负责，公司提供相应的支持，协助该客户开展落实促销活动。
销售经理提供阶段性的促销效果报告及终期活动效果评估报告。
第四章 附则
第一十条 本管理汽车促销活动办法由XX制定并负责解释。
第一十一条 本管理办法经公司审批核发之日起执行。
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