背景：土耳其作为中国电动车重要的目的地，大型进口商数量众多，这些进口商不仅拥有自己的品牌，而且拥有自己的组装线和仓库，网络也遍布土耳其各个州府。其中YUKI是近几年在电动车领域成长最迅速的进口商品牌，拥有30年历史的YUKI，于2006年开始进口散件组装，2009年开始电动车的进口。是从事两轮领域时间短、成功较快的品牌典范。
本期TRLK我们走进YUKI，让年轻的董事长Eyup GERMI为我们介绍下YUKI的成长故事，并了解在选择供应商所尊崇的规则。另外，YUKI新大洲电动车的进口经理Rahsende Ercan GURSES小也在进口产品的选择方面给出了她的建议。
电动车作为YUKI注销产品
根据Eyup的介绍，YUKI2014年采购量为55000台，其中摩托车3万辆，电动车2.5万辆。这个数字不难看出，在2008年土耳其市场出现下滑以后，这个数字是土耳其的进口商中采购量比较大的，其中尤其电动车的采购量遥遥领先。
以上这个不完全统计数字，可以看出YUKI在采购量和销量上有一个比较大的差额，这就是库存，而消化这些库存需要时间；其二是电动车销量占比高。电动车销量占比高，与土耳其其他进口商形成了鲜明对比，差异化产品作为主营产品线，是YUKI获得竞争优势的前提。
准确的渠道建设
根据与Eyup的交流，再来看下YUKI在土耳其主要销售的州府：
这些主销的区域，多集中在马尔马拉海、黑海、爱琴海、地中海等沿海区域，这也说明，一方面这些区域在经济上相对发达，购买力比较强；另外，这些城市相比其他州府的山地地形，地势要相对平缓，多以丘陵为主，适合电动车的使用，这也是YUKI对主销区域，有着比较精确的定位。在这些区域中，EyupGERMI和他的团队，拥有600多个网点和400个售后服务点，这让YUKI的服务可以进一步延伸。
优质的应商选择
两条40M的组装线，可以让YUKI顺利完成摩托车CKD和电动车CBO（包含锂电池）散件的组装。这也让YUKI在对于供应商的选择上更加多样，目前来自中国主要合作企业有渝安新感觉、隆鑫、轻骑、新大洲、环松、森科、YADEA（雅迪电动车）、爱玛电动车，虽然摩托车选择了众多的中国优质品牌合作，但Y
UKI目前主要的精力放在了电动车部分，其中雅迪很显然是YUKI电动车核心供应商，能够选择中国国内销量前两位的雅迪、爱玛作为供应商，Eyup显然对这个很满意。产品的一致性和合作的长期化是Eyup和Rahsende选择品牌的关键，这也让YUKI电动车的年销量位居土耳其之首，摩托车为土耳其第5位。
以上是YUKI在经营上的主要特点，Eyup认为好的品牌合作，做有品质的产品，是YUKI成功的原因。在已经开始的2015年，董事长Eyup GERMI和Rahsende ErcanGURSES小认为YUKI会迎来更加好的年份，4月的中国春节广交会，他们会再次来到中国，他们对YUKI与中国企业的未来合作充满期待。
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