相信很多业务员给客人报价时，都习惯于先报一个原则性价格，留有一定余地，然后在以折扣优惠的办法降低价格以利于成交！
然而，小日本鬼是怎么如何的呢？ 就拿上面这款LED迷你小手电筒来打比方吧：
假如这款迷你弄LED手电筒的出货底价是8元，小日本会报给客人5元。
客人的心里肯定是想： 别人都报10元，11元的，甚至12，15的都有。这家才5元？ 那很划算啊？ 要得！
然后小日本就会跟客人讲，这个价格得1500个起。
客人一算，我本来想拿1000个的，别家最低价10X1000元＝10000元，这里1500X5＝7500，还是划算。
小日本接着说，要不要礼盒包装？ 礼盒加5毛1个。
客人想也就加500元嘛，没问题！
小日本又会问，LED小手电筒中间那节斜方格的地方要不要带夜光的？ 晚上可以发光的，很好看的！如果用发光材料，再加5毛1个。
客人一对比，是发光材料要好看，行就用发光材料的吧。
小日本还会问，这款LED小手电筒灯泡是国产的，国产灯泡是5毛钱1个的，可以换进口的，进口灯泡成本2块1个，如果你要进口的，按成本价给你！ 一般情况下，进口的东西都比国产的贵好几倍，进口的亮度比国产的亮很多。 进口的1年内保修，国产的只保2个月。
客人心想，为了品质保障，还是进口的好，价格也没比别人高，就要进口的好了。
最后，小日本还会跟客人说，这个货要你们自己来提货哦，我们不送的，送的话加200元运费。
客人不可能自己带着个货满街跑，只好让他们送货。
最后成交……
成交价相已达到了市场行情的出货底价，小日本在有利润的前提下，不仅提高了MOQ500个，还额外挣了200运费。 这就是小日本们的“日式报价法”！
简单地说：日式报价是先报一个基本价格，很有吸引力，把客人拉到成交的边缘，然后再从基本产品到成交产品的差异中，从使用维护，维修等方面再涨上去。
简单地说：日式报价是先报一个基本价格，很有吸引力，把客人拉到成交的边缘，然后再从基本产品到成交产品的差异中，从使用维护，维修等方面再涨上去。
学习了！
天天报价网网购心里学研究，相信可以启发我们的推广思维：
任何商务模式，任何产品的销售，准确的把握用户的行为和需求对一个经营者来说是非常必要的。网上购物平台也是一样，用户的行为需求贯穿到了平台的产品、价格、服务、物流、营销以及网上购物体验的整个环节，也关系到整个平台的生与死。根据本人的网购经验和调查研究，总结了下一个B2C电子商务平台的用户行为和心理需求特点。
01、也许会买东西，第一感觉是否不错？
02
、也许会买东西，但不知道这家网站怎么样？评价如何？
03、也许会买东西，就看是否有很多其他网站没有的好东西？
04、也许会买东西，就是看看是否有自己喜欢的东西？
05、也许会买东西，就是看看是否有大优惠？
06、想买东西，但不知道该买什么样的？
07、想买东西，但这个网有没有我需要的？
08、想买东西，但是否可以更方便快捷的到我需要的？
09、想买东西，但不知道那个适合自己？
10、想买这个东西，也看了产品介绍，但还是不知道是否是我需要的？
11、想买这个东西，但不知道产品质量是否有保证？
12、想买这个东西，但不知道购买过这个产品的人是怎么评价的？
13、想买这个东西，但不知道是否比别的网站更便宜呢？
14、想买这个东西，但太贵重了，我不能够一次性付款怎么办？
15、我多买几个或者和朋友一起买是否可以更便宜点？
16、我对几个同类产品都比较喜欢，但不知道买那个更好？
17、购买多几件产品，是否可以有更多优惠？
18、我已经确定要买了，但感觉订购流程太麻烦了，有没有更快捷的方式订购？
19、我已经确定要买了，但是网页经常出现错误，太让我担心服务了？
20、我想付款了，但这个网站没有适合我的支付方法？
21、这些支付方式是否安全？
22、支付后担心能否收到货？产品质量是否更有保证？
23、我下了订单，也付款了，但现在又不想买了，怎么取消订单或退回货款给我？
24、感觉这个产品还不错，但由于个人原因我现在不想购买，以后有机会再买吧
25、送货是否还需要收费？
26、具体是什么时候自己可以收到货？
27、配送能否很快？
28、我不在家的时候怎么收货？
29、在规定时间没收到货我该怎么办？怎么能够快速处理？
30、收到货后，如果和自己想要的产品有出入，不知道是否可以退换？会不会太复杂？
31、以后产品有问题，我该谁去处理？什么时候可以处理好？会不会太麻烦？
32、有问题客服，那客服的态度是否很好？能不能帮我解决问题呢？
33、购买了一次，是否下次会给我更大的优惠？
34、对这个网站的服务是否感觉很不错？
35、整个网上购物是否感觉很有意思呢？
36、我下次是否还会去这个网站购物？是否会推荐给我一些朋友？
网站被收录后我们应该做些什么工作
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发布者：admin 浏览：72 日期：2009年10月20日
每个经销商的网站，公司会为其做百度，新浪,GOOGLE，雅虎,SOSO等大的搜索引擎做登陆，目的是为了更快的让搜索引擎搜索经销商的网站，但是登陆不
代表被搜录.简单的说，现在您的网站报上名了.但如是能显示出来还是一段时间，因为搜索引擎是有工作流程的，要一步一步的来.按照流程一到两个月的时间可以把您的网站显示出来.有的朋友说很慢，其实这一点也不慢了，引擎每天每个月要更新的网站数量是我们相像不到的多.所以我们现在要做的就是更快的让他出来.
公司的资料平台网站上提供的都是和以前经销商一起整理的，经过实战的网站运营的经验和宣传方法.具体的说，我们提供的方法是让您在过聊天室、BBS论坛、QQ好友、友情链接以及EMAIL等方式宣传您的网站.您接下来要做的就是努力宣传您的网站.
注意如下几点:
1、给自己的网站做一个定位，比如，定位在性用品，成人用品，这类关键词上进行宣传，然后在扩大其它的词.
2、网站收录后就是琢磨写软文，为我们的网站带来额外的流量。
3、个人站长再定位的时候不要太广了，不要什么都想做，结果什么也做不好，刚开始还是做小一点毕竟你一个人的能力、精力都是有限的。建议新手先做一个宣传为主，比如做博客，然后慢慢做其它的方法.
4、现在的人都是这样子浮躁踏实不下来，原来我和朋友聊天的时候说过一句话我挺赞同的：“好好做做上2年基本养活自己没什么问题”。可是细想想有多少新手的站长做站超过2年了，缺少的就是一个坚持和一个平常心。
5、不能超之过急，网站要长期的宣传，不能有太长时间的终断.
7、分析一下各网站的情况，有什么样的帖子是会被删除的
8、要注意自己回访自己的帖子，看是不是还存在，如果没有了就要及时补充上去
网站被收录后，我们应该做些什么工作，答案就是不断的宣传自己的网站，不能急，而且要坚持，做的宣传多了，就会有更多的经验，网站运营宣传是一个长期的工作，一定要坚持，顾客慢慢就会多起来，祝朋友生意兴隆
独立网店如何进行SEO优化
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发布者：admin 浏览：74 日期：2009年10月31日
独立网店如何进行SEO优化
独立网店如何进行SEO优化，网站的优化有很多方法，下面我从站外和站内两种途径，以及如何优化网店进行简单的操作说明。
一、站外SEO
站外SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响。最有效的外部站点因素就是反向链接，即大家常说的外部链接。那么如何产生高质量的反向链接呢？
1. 高质量的外链
产生高质量的外部链接最好的方法就是让网
店的内容更具吸引力，让更多的浏览者对网店的商品产生购买欲望，周而复始则提升了用户粘度，提升了网站的价值。还可以去其它优秀站点上买链接，俗称购买广告位。优化效率最好的是文字链接，图片连接也有助于销售商品。
2. 加入网商联盟(www.ishopex)
结交更多的网店店长，共同达成互惠互利互帮互助网盟.
二、站内SEO
1. 明智的选择域名
选择域名有较大的学问，其中重要的一点是尽量选择包括关键词的域名。其次看看之前是否有注册过这个域名。如果之前有高质量的站点和它做了反向链接，那你就受益了；但是也有可能做反向链接的都是一些质量不好的站点，那你可能会被搜索引擎不友好一段时间。
2. 丰富站点关键词
为网店商品介绍及促销文章增加新的关键词将有利于搜索引擎的“蜘蛛”爬行索引，从而增加网店的质量。但不要堆砌太多的关键词，应该考虑人们在搜索引擎中到这篇文章，会搜索什么样的关键词？
这些关键词需要在你的网站中被频繁的提及，你可以遵循下面的方法：
关键词应该出现在网页标题标签里面；
URL里面有关键词，即目录名文件名可以放上一些关键词；
在网页导出链接的链接文字中包含关键词；
在标签（head标签）中提及该关键词；
在元标签（meta 标签）放入关键词；
3. 站点设计
搜索引擎更喜欢友好的网页结构，无误的代码和明确导航的站点。确保你的页面都是有效的和在主流浏览器中的可视化。搜索引擎不喜欢太多的Flash、i frames和java script脚本，所以保持站点的干净整洁，静太的最好.也有利于搜索引擎“蜘蛛”更快更精确的爬行到你网站的索引，对于没有经验的网店主儿来说可以多多关注由ShopEx主办的电商模板大赛，并可以引用其中适合您的模板，参赛模板均为专业设计师的作品，所以这些模板的站点设计都是经过优化的。
4. 站点的内部链接
搜索引擎的工作方式是通过“蜘蛛”程序抓取网页信息，追踪你写的内容和通过网页的链接地址来寻网页，抽取超链接地址。许多SEO专家都建议网站提供网站地图，在网站上的每个页面之间最好都有一个到两个的深入链接。同时榜单即销售、关注商品等的排行榜建立，对于网店的优化也是有百利而无一害的举措。
5. 提交到搜索引擎
如果你做了所有站内SEO都该做的事，网站却还没有出现在搜索引擎中。那定是因为搜索引擎还没有开始收录，每个搜索引擎都允许用户提交未收录站点，这个工程一般要等待3-5天。下面是百度和谷歌
的网站收录入口，新站一般要在第一时间提交到此处。
看了这么多，是不是都明白了呢？明白了是不是就能够做好呢？开个网店提示大家，SEO是个长期的过程，需要大家在运作过程中不骄不躁，一步一步慢慢来，方才会有收获结果。大家努力吧。
打造高品质帖子
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发布者：admin 浏览：77 日期：2009年10月31日
我一直坚持的发帖原则是： 一天发十个精华帖，不如十天发一个精华帖
表现在浏览量方面，这50个精华帖中，有一个80000次（浏览）以上，有三个70000次以上，有四个60000次以上，有七个40000次以上，有十八个20000次以上，有二十个10000次以上。
表现在回帖量方面，这50个精华帖中，有一个是5000个（回复）以上，有五个是3000个以上，有七个是2000个以上，有十八个是1000个以上。
列出这些枯燥的数字，我是想表明：1、帖子的质量决定了帖子以后的命运，成为精华帖只是开始，成为热帖，才是我们最终的目的，才能给店铺带来滚滚人流，才能有效地打开我们的知名度。千万不要抱有混个精华加加的想法。2、你们经过坚持不懈努力，相信也会取得这样的成绩。但我相信你会，最重要的是你自己要相信自己。我何尝不是从“一穷二白”开始的，王侯将相，宁有种乎！！！
写一篇好的软文贴，除了不知道动用了多少脑细胞，不知道牺牲了多少喝咖啡的时间的不辞劳苦之外，再就是要掌握正确而有效的窍门了，不然，你就离“吃力不讨好”这句话不远了。
下面我把写了那么多精华帖和热帖的经验总结一下，和大家分享，希望大家也能“多快好省”地发表自己的精华帖和热帖。
一、精华帖是如何炼成的
1、帖子首先要符合“三项基本原则”
原创、好帖、不违反发帖规则，我姑且称之为“三项基本原则”，这是一切精华帖的共同前提，离开任何一项，来谈精华就是空谈。这其中，就“好帖”这一项是稍微主观一点，其他两项基本上都是客观的，但主观的这一项，也不是特别主观，还是有其相对客观的标准的，这个客观的标准就是大部分人的判断标准，管理员一般是不会以自己的水平作为标尺来看帖子的，而是会尽量地用大众的眼光和尺度去判断和衡量帖子的。因此，只要你的帖子超过了大部分人的水平，那加精就是必然的事了。
2、内容要尽可能地详实
所谓详实，就是既详细又实用。我的那些精华帖，大部分字数都有2000个以上，最高的达到16000个字，平均下来，可能每个帖子
都有3000个字左右，50个精华帖应该有十五万个字了。而且我一向都不太喜欢说废话的，最多只是偶尔有一点。
3、内容要尽可能地有所创新
除非是教程帖，否则，要注意避免过多的老生常谈。不然，即使你这个是原创的，掌门也有理由怀疑你不是原创或者会认为你的帖子并不能为论坛带来新的价值从而否定了你的帖子。一个帖子的价值在很大程度上主要体现在它的创新方面。
4、内容要尽可能地切合版面的主旨
一个萝卜一个坑，论坛每个版面都有它自己的定位，虽然很多人很难做到完全切合，但至少应该做到不要完全不切合。比如把一个纯文学性的帖子发到经验畅谈居，即便你的文笔再惊李白，泣杜甫，也是叫天天不应，喊地地不灵啊！
5、帖子要尽量图文并茂
一般情况下，图文并茂的帖子比纯文字说教的帖子对大家更有帮助，没办法，人是一种喜欢偷懒的动物。因此，这种帖子加精的可能性也会比纯文字说教的帖子大一些。
6、帖子的排版要尽可能地“好看”
这里的“好看”，不是漂亮的意思，主要是让人容易看、喜欢看的意思。试想，在高考作文评分中，如果你的字写得很潦草，你的字都挤在一堆，你的分数会高吗？这个道理同样适用于对帖子的评判标准。更重要的是，只有让人容易看、喜欢看的帖子，才能让大家喜闻乐见。
因此，我们的帖子要尽可能地做到字体大小适中、段落长短适中、颜分配巧妙、表情运用巧妙这四点，只有这样，才能大大增加我们申精的筹码；也只有这样，才能切合民情、深入民心。
7、文字的表述不求最好，只求不差
经验畅谈居主要是讲经验的，只要你的经验有足够的实用价值和指导意义，文字能够表达清楚，大家能够看得明白，这就足够了。不要求你能够落笔生花，只要求你不要表达含糊、错字连篇就行了。所以，有的朋友说自己文笔不好，写不出精华帖，这是经不起推敲的。
?朋友们，只要多学习、多实践、会总结、善创新，经验畅谈居精华帖的大门永远向你敞开。
二、热帖是如何炼成的
成了精华帖，并非必然就可以成热帖了，成不了精华帖，也未必就成不了热帖，但总的来说，精华帖成为热帖的几率会大很多。就比如，上了重点大学，不一定能到好工作，上不了重点，也未必不到好工作，但上重点的学生到好工作的几率会大很多。
如何让自己的帖子成为热帖：
1、尽量让自己的帖子成为精华帖
这是不得不说的“废话”。成为了精华帖，有几个好处：① 有了精华的标志，一则比较醒目，容易让人
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