总经理年终工作总结（优秀10篇）
总经理年终工作总结 篇一
    一晃来到重庆也快五个月了，在这五个月里我有以下三点要进行总结：
    一、组建公司过程中的感受
    1、 节约资金（选址目标明确、注册考虑周全、物流方便快捷）
    2、 必须详细了解市场，招人更要讲求方法
    3、 发扬团队合作，提高办事效率
    先说怎么样节约资金，很多人想成立一个公司都很盲目，什么都不去了解就去做，这样肯定是要多花很多钱，要成立公司选址很重要，因为我们事先做了准备有目标，直接选在石桥铺，IT业最集中的地方，接下来就是房子，高了公司承担不起，太小了又不能显示公司的气势，最后经过多方比较我们选择了现在办公的地方，地址选好了，开始注册公司，这里科技公司太多了，光公司名字都想了好几天，当我们在注册过程中遇到一点问题在没有多方咨询前提下，就准备选择另外的地方，这也是不周的，还有就是物流太重要了，有时
候没有算账，物流不方便继劳神又费力，当初我们也没有对物流做太多考虑，但是我们的运气很不错，厂家发的货运可以直接到公司楼下，我暗自庆信这都是钱呀，这些考虑周全了，不是可以节省很多资金吗
    这些都做好了，就要了解市场了，当初我们只是走马观花了解了下，就开始制定价格，而价格也只是参考了贵州公司，没有结合当地市场情况，导致现在业绩有但不佳。
    招人开始我们像湖北一样打了点招聘启示，前后贴了有上百张，但是几乎没有一个电话打过来，也经常有人才市场的打电话过来，叫我们去现场招，也花不了多少钱，我也想过，但网络上也可以发布，先看下效果，发布后有效果了，打电话过来的人多了，但经过面试后，很多人都觉得工资少了，还有的觉得太困难了，留下来的还没开始培训就走了，那么我想他们只是想满足现状工资高点就可以了，这样的人来到我们公司也做不长，这样的人来多了，我也要浪费太多时间，那么我就在招聘条件下，写下一点，求生存我们与你无缘，求发展我们的团队双手欢迎，这样一发布，那些没有理想的人就不会打电话来了，来的就是想有发展平台的人，也不用考虑长工资了，通过面试后，他们这些人照样留了下来，我也不用去花钱给人才市场了，多好呀，所以招人讲求方法很重要。
    在组建公司的过程中，我们几个人也是密切配合，分工明确，这样我们大家把自已负责的事做好，效率也就提高了，进度也就加快了，时间自然就变短了。
    二、经营中的三点注意：
    1、 注意多搜集准客户信息
    2、 注意业务员的成长
    3、 注意管理，积极听取员工建议
    公司组建完毕，开始经营了，我们通过前面的教训与电脑城里的商家、系统集成商，安防监控公司进行了详细沟通，大多数人都没有听说过宝星，对APC、山特认知度很高，又去与同行沟通了下大多数还是知道宝星，我们对价格进行了下调，也到了比较好的山特渠道，通过了解还发现了很多同行很少向电脑城里的宣传，就是在电脑城里面的也如此，我想这就是我们的机会，我们大多数都去拜访了，向他们介绍我我们公司，很快就有人打电话来询价，也有了小单，我们同时通过电话、网络也在不停宣传但效果不好，没有订单，我想到每个城市现在都有IT名录，我后来再一个同行那里到并得到了这本书，翻开一看是整个大重庆IT商家名录，很快就有效果了，订单来了，询价的也多很多了，所以多搜集准客户信息太重要了。
    公司的发展必须靠销售，要销售增长就要靠团队，那么怎么样搭建团队就是问题，那先就要留下他们，通常留人两种情况：能有好的薪酬 能有发展空间
    现在我所能提供的就是第二条，要的人我在前面招人的过程中到了，那么当他们来到了公司，首先要让他们全面的了解公司，之后就是专业的培训，最后就是开展业务了，这也是很重要的，前面的很多公司可以做到，出现问题是在这里，因为很多公司不注重与他们沟通，最后白费了时间与经历，我认为就是要让他们经受打击，当他们退缩时出原因然后不断树立他们的信心，平常多帮助他们成长，多关心他们生活，这样他们得到了成长，学到了东西，自然就留下来了，团队不就搭建好了。
    经常说无规矩不成方圆，开始公司简直就是一盘散沙，没有一点激情，上班做私事的大有人在，整天没事做，这让其他人看在眼里，开始我发现了因为事多也就没说什么，但越来越不对劲，公司的人都没了激情，我就与他们进行了沟通并在开会时进行了批评，大家看到了改观，也都认真工作起来了，光这点就说明了严格管理的重要性，严格的同时也要积极倾听，现在为了调动员工激情，早上做运动也是小楚提出来的，大家觉得不错，就做了，这样不紧他高兴，公司也调动了员工的激情。
    三、公司每个人的优缺点
    我作为一个公司的经理有很多不足，在安排工作的过程中比较强势，有时认为自已是经理就没有顾及别人的感受，安排工作时显得不够准确，考虑问题不全面，有时也没有严格要求自己，对公司人员的成长关注还不够，有大点的单子时，没有对竟争对手做全面了解，自己也没有做百分之百的努力，学会了在省会城市
怎样开展业务，更加注重学习，知道了作为经营者的艰辛。
    ：做事是好手，任劳任怨，你的杂事很多，这我知道，但作为一个经营者你所要考虑的`就不光是把事做好，还要想怎么样帮助员工成长，公司怎么能够提高效意。
    某某：作为我司的会计，通过培训与龚的帮助，现在做账没什么大问题了，成长还是快的，有很强的销售意识，能知道主动与客户网上沟通，要想成为专业会计还有很多事要做，要多学习。
    某某：在打电话与客户的沟通中能做到不断完善语言，是不错的，有时看些营销书籍想自己能够成长，注重学习，但也有不足还是没有主动工作的意识，要安排具体的事才会去做。
    某某：在跑业务的过程中能不断改进自已，是好的，就是自信心不够，遇到问题不会多问自己几个为什么。
    某某：跑业务的态度很不错，就是要对自己有信心，注重学习。
    某某： 亲和力是不错的，给人的感觉建谈，也是没有自信，没有明确的目标，要做到用心销售。
    工作计划
    20某某年是重庆分司关键的一年，现在公司已正常经营了，那么接下来很多问题摆在了眼前，作为一个经
    理，我制定了今年目标任务400万，既然制定了就要想办法去完成，对于任务的划分如下表：
    1、目标任务400万(任务的划分如下表)
    2、为公司搭建两个办事处：初步选在某某和某某，因为这两区最大，电脑公司也最多，具体情况到市场了解后做最后决定。
    3、使公司的业务员稳定在5-6人，这期间必须寻更多渠道发现人才，更重要的是注重他们的培养，让他们能够得到成长。 天天报价网
    4、每天早上必须做运动，每周第、每月必须总结，也就是要随时进行沟通
    5、要让公司每个人有强烈的销售意识，利用好一切工具进行销售，调动他们工作的能动性
    6、通过后勤改革后，能帮助后勤人员的利益最大化
    7、花更多的时间去努力学习，改掉自己不好的，让自己成为一个合格的管理者
    8、对公司的管理严格按制度执行，不偏袒任何人，做到公私分明，奖罚分明
    9、能够更多的去关心员工的生活，让他们在公司真正感受到我们所说的家一样的温暖
    以上九条是我20某某年所要去努力完成的事。
    经理年终总结 篇二
    转眼间，20某某年已成为历史，但我们仍然记得去年剧烈的竞争。
    天气虽不是特别的'严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人领会到20某某年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结归纳是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
    一、任务完成情况
    今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2023万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目的。
    球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（ＤＮ1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
    总的说来是销售量正常，ＯＥＭ增长较快，但公司本身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
    二、客户反映较多的情况
    对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的开展壮大就是纸上谈兵。
    ⑴质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如客户的球阀，客户的蝶阀等，发生的质量问习题接二连三，客户怨声载道。⑵细节注意不够：如大块焊疤、外表不光洁，油漆颜出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问习题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。