【导语】实习能拓展⼤学⽣的综合素质，培养适应型⼈才。实习是⼤学⽣拓展⾃⾝素质的主要载体之⼀，学⽣通过实习磨练意志，发展个性，锻炼能⼒，勇于承担社会责任，拓展⾃⾝的综合素质，成为学历，素质，技能⼀体化的适应型⼈才。以下是⽆忧考为⼤家准备的外贸业务员实习周记⼤全【8篇】，供您参考学习！
【篇⼀】外贸业务员实习周记⼤全
  经过⼀个多星期艰苦的⼯作经历，在决定来现在的公司之前，我⼀直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有⼀家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊⾥糊涂选择现在做外贸业务的⼯作。
  第⼀天的上班，⽼板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了⼀些有关公司产品的资料。前⼏天我都⼀直在看公司的产品⽬录，⼀堆堆的技术参数让我头晕⽬眩，遇到不懂的我就问问⾝边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们⼯作，于是我就把⼀些重要的资料都抄在笔记本，以⽅便记忆。之后配了电脑，我在上了解到⼀些关于开展外贸业务的B2B站，也注册了⼀个免费的阿⾥巴巴账号。于是我尝试与公司相关产品的求购信息，后来加了⼀个国内的求购商，由于⾃⼰对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决⼼⼀定要全⾯地熟悉产品。
【篇⼆】外贸业务员实习周记⼤全
  经过好⼏天的摸索，我对操作阿⾥巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我⼀个公司的阿⾥巴巴站的⼦账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿⾥巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全（没有word⽂档），所以我得把
产品⽬录册关于产品的介绍整理为word⽂档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿⾥巴巴上发布产品信息。经过⼏天的努⼒，我上传了好⼏个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提⾼产品的曝光率，从⽽提升产品的被点击率。
  为了提⾼公司以及公司产品的知名度，我也注册好⼏个其他免费的B2B站，同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努⼒能得到回报。
【篇三】外贸业务员实习周记⼤全
  20xx年12⽉18⽇，我收到⼀个来⾃美国的关于节能灯的询盘，因为是第⼀次，所以我也⼗分重视。花了差不多⼀个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是⼀个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了⼀个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探⼀下产品价格，所以也不要对此抱太⼤的希望。
  这个星期我适时地更新阿⾥巴巴的产品，同时也经常留意阿⾥巴巴上最新的求购信息。看到有在线的'就直接跟他们聊（奇怪的是很多都不搭理），不在线的只能通过系统发邮件。然⽽前前后后我发了不少的开发信，都是⼀去不复返的。这让我信⼼⼤受打击。后来慢慢的我明⽩了⼀个道理，发⼀百封开发邮件有⼀个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐⼼，同时运⽓也⾮常重要。于是我重新调整⾃⼰的⼼态，不急于求进，学会耐⼼，相信机会总是留给有充分准备的⼈。
【篇四】外贸业务员实习周记⼤全
  之前请了⼗多天回去学校考试，今天再次回到⼯作岗位上。打开我的，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。
  ⼯作也接近⼀个⽉了，感触最深的是做业务真的需要个⼈耐⼒，细⼼，并且持之以恒。感觉压⼒很⼤的时候，就要学会调控⾃⼰的情绪，缓解内外的压⼒，以保持⼀颗良好的⼯作⼼态。
  这个星期⼯作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED的免费会员，然后上传了⼏个系列产品的信息，也通过上⾯的论坛发布关于公司及产品的资料，以提⾼公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个站上⾯发布的求购信息，也因此结识了好⼏个需要类似产品客户。认识了⼀个国内的Soho，我⼀直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了很多⼼思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料）。为了满⾜客户的需要，我唯有在花⼼思进⼀步完善现有的报价及产品资料。第⼆天我就把整理好的资料都⼀并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细⼼负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。
【篇五】外贸业务员实习周记⼤全
  新的⼀周⼜开始，这些⽇⼦来我⼀直都在不断地寻客户，天天重复着这样的⼯作。有时候真的感觉很迷茫，⾃⼰的努⼒什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。
  想起⾃⼰刚开始⼯作时的那股冲劲，联想起⼀句古话，“⼀⿎作⽓，再⽽衰，三⽽竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有⽤的，既然⾃⼰当初作出这样的选择，唯有继续努⼒坚定地⾛下去。相信时间和⾃⼰的付出能造就⼀个成功的我。
  克服了⾃⼰的消极情绪，我⼀如既往地投⼊到⼯作中。从与客户的沟通中，我不断地改善⾃⼰的⾔语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全⾯认识，以提⾼作为⼀名外贸业务员的专业⽔平。
【篇六】外贸业务员实习周记⼤全
  这星期车间的员⼯都提前放年假回家了，剩下我们办公室的⼗来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的⼯作安排，我们只好乖乖地留在继续⼯作到最后⼀刻。
  这星期陆陆续续地收到⼏个来⾃阿⾥巴巴站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来⾃哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是⼀个简单的过程，⼀个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货⽇期、付款⽅式以及⼀些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。最让我头痛的是经常遇上⼀些特挑剔的客户，问到很多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头⽪去请教我的⼯程师⽼板。我这⽼板脾⽓特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的⼼理素质（有道理的我尽管听进去，没理的就当⽿边风）。
天天报价网
  实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，⽬前为⽌的难题就是如何能成功开发到⼀个客户，下了单，然后后⾯的⼀系列⼯作才得以展开（我⼀直在等待着拿下⼀个客户的订单）。为了完成学校布置的⼋篇实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。
【篇七】外贸业务员实习周记⼤全
  才休了⼗天的年假就要回来上班，⼜只是我们办公室的最早开始⼯作的，车间的员⼯还快快乐乐地在家过着年呢。我怀念在家那些轻松的⽇⼦，真验证那句俗话“⼈在江湖，⾝不由⼰”。
  转回正题，上班第⼀件事肯定是打开⾃⼰的邮箱，发现有三个询盘。相关的产品报价之前都基本做好了，就差⼀个客套的邮件。看回之前⾃⼰写的那些邮件，都是千篇⼀律的。为了改进回复客户的邮件质量，我在上搜索了好⼏篇关于报价的邮件范⽂，发现这些邮件都有⼀个共同点：简明扼要，⼀⽬了然。这也是，那些所谓的客户⼀天可要收上上百封类似供应商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必须改进之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引⼒。⾄于具体如何才能写好这样邮件，得需要我在探索中实践，实践中进步。
  另外今天得知⼀个好消息，⽼板也安排了我参加今年四⽉份的⾹港灯饰展，所以我⼀定要提前做好充分的准备，好好珍惜此次参展的机会，进⼀步提升⾃⼰的能⼒。
【篇⼋】外贸业务员实习周记⼤全
  这已经是第⼋篇周记了，看回前⾯写的那些流⽔账，感觉真的有愧于我这⾟⾟苦苦挺过来的两个多⽉，没内容，更谈不上什么精髓。专业的知识没学到多少，更多的是学会如何调节⾃⼰的⼼态以更好地适应⽬前的⼯作环境和条件。
  说说今周的⼯作情况吧。每天我都习惯性地去查看各个相关站的求购信息，有符合我们公司的，就⽴刻跟客户联系，以抢第⼀商机。与此同时，经常更新阿⾥巴巴上发布的产品信息和查看⾃⼰的邮箱，看有没有新的邮件或者回复。这些都是我每天的基本⼯作，并慢慢地养成了习惯。
  空闲的时候，我会逛逛FOB论坛，这是⼀个挺不错的站，⾥⾯汇聚了很多的外贸精英，从他们发布的那些帖⼦我学到很多⾃⼰⼯作上学不到的专业知识。虽然迄今为⽌我还没接到订单，仍处于外贸⼯作的第⼀阶段，但是我会经常回顾学习外贸业务的整个⼯作流程以及其中的各个细节，为以后的⼯作做好充分的准备，以做起来更加得⼼应⼿。
  正如荀⼦所说，“不积硅步，⽆以⾄千⾥；不积⼩流，⽆以成江海”。相信⽇常⼯作⽣活中所经历的点点滴滴定能为我积累丰富的经验财富。努⼒吧，Charles，相信总有⼀天你能成功！