汽车市场部工作计划2021
    【篇一】
    一、主要业绩预期指标及完成情况
    市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：
    截止20xx年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员并负责，20xx年全年二网的销售现状不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司合作中与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团汽贸城华联合作随后，形式有了好转，主要是鲁山大团的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设全都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较集中精力到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。
    二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。
    1.市场活动汇总
    一季度
    一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了大大减少客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽有力本田及我店的知名度.
    二月：汽车中华文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
    三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况，得知本次活动有出现明显效果，山皮和来电量有明显增加，活动今年以来截止今天，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本项活动效果还比较理想。
    三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，消除了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
    三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特的推广促销活动方案，吸引针对用户.达到销售效果。
    二季度
    四月：世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月前上海世博会风潮，借助本次世博会开幕典礼稳固的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次社交活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增幅增加，对近期有意向购买雅阁的具有很强吸引力.活动期间，雅阁定单销量总计43台.
    四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们数次经过总三月份连续两次车展的不足，在本次车展常务董事前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足初期车展前期的筹备工作，本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有达致我们预定的销售目标目标，但是本次车展也达到一个很不错的销售果.
    五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人的高端文化宣传庆典活动，本次活动的媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助于两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为在此之后的口碑宣传做好做好铺垫.但此次控管活动没有起到良好的监督执行，致使顾客报名度稍低，望以后加强活动的监督执行.
    五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。
    六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过馆舍的销售方式，合文艺表演，现场气氛营造，压制性的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中盼望订车，达到很好的销量。
    三季度
    七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了超市广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与车友忠诚度，为以后的口碑宣传做好长远打算.
    九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和增强强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行该时期大规模的活动宣传，又加上有中国韩国第一车模之称的翟凌小在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转双重压力，打压竞争对手，提高市场占有率。
    四季度
    十月：鹰城广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋或进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进行了积极宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大些、效果好，公司展区
位置好，在广场主入口，布置大气，展现了我良好的品牌形象
    十月：歌诗图上市——用尊贵外设的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的蜂拥而至，从而使新车---优异歌诗图在鹰城形成良好的口碑。
    十月：广本得佳之夜周杰伦星演唱会——此次能争取到周杰伦星演唱会的*总冠名权，并且在演唱会中途举行新车——歌诗图的公开上市发布会，是突破性是一次前所未有的成功品牌宣传报道，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山首次发行上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。
    十一月：鲁山二网周末团购会——在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来订车再订车的基础上再砸出，让顾客换句话说的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。
    十二月：广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会——此次活动的目的不在于卖车，而是一回真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了里的一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的自身实力层次。
    2.市场推广活动
    (1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了经销市场渠道的继续拓展。
    (2)通过几次春秋季的车展，和一整套提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。
    3.广告宣传活动
    市场部今年在三门峡电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的持续提升。
    4.市场部规范化财务管理的推进
    为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作程序化进行了规范规范，为明年处理速度的提升奠定了基础。
    三、科研工作中存在的主要问题
    1.与二网沟通交流不够多，很少几乎没有时间去二网零距离体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量非常差。
汽车市场部    2.工作职责不明确，市场运作没有好胜，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。
    四、主要应对措施
    1.不断加强与二级网点的沟通
    市场部计划在新的一年里两周重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品科学知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。
    2.组织计划管理与执行各方面的培训
    市场部拟通过组织计划管理与方面的培训，增强产品部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员干部队伍的执行能力。
    【篇二】
    (一)完善丰富市场部生物学市场研究已有基层工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、研究报告主要城市单月市场研究报告、典型跨国公司专题研究报告等方面。今后诸多方面可适时拓展研究层面及研究范围。增加全省全国房地产定期研究报告、特定产品设计定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。分子生物学将研究地理范围从房地产项目所在区域、主要就城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观本土市场拓展至产品、营销推广等层面。
    (二)扩大专题研究内容及层次。目前资本市场研究局限于由于目前行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题朝向分类研究等方向发展。
    (三)拓展咨询顾问其他工作范围。除进行专业市场领导成员研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，建筑工程积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出现阶段系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面立体化支持。