一、主要业绩指标及完成情况
市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：
截止20xx年xx月xx日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司结束与鲁山顺X的合作，开始于鲁山大X结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大X结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。
二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总
一季度
一月：迎新春，红运礼
二月：汽车文化宣传长廊
三月：荣耀共享，春情回馈
三月：热销200万，广本倾情送
三月：鹰城春季购车节
二季度
四月：鹰城首届春季汽车团购节
五月：中国名媛时尚文化巡礼
五月：感恩回馈，五周年店庆
六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会
三季度
七月：鹰城夏夜赏车会
九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节
四季度
十月：鹰城广场秋季团购节
十月：歌诗图上市
十月：广本得佳之夜周杰伦星演唱会
十一月：鲁山二网周末团购会
十二月：广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会
2.市场推广活动
汽车市场部3.广告宣传活动
市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。
4.市场部规范化管理的推进
为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。
三、工作中存在的主要问题
1.与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。
2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。
四、主要应对措施
1.加强与二级网点的沟通
市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。
2.组织计划管理与执行方面的培训
市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。
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