P1：目录
[产品篇]
30秒产品特
宝宝安康的红利分配方案
客户利益解说
宝宝安康有什么保障
[公司篇]
太平洋保险公司怎么样
太平洋重大投资渠道
太平洋保险的重大投资项目
你们是上市公司，我们的红利都被你们股东拿走了
[接触篇]
邀约话术
[说明篇]
根据险种特点说明
根据产品背景说明
说明话术
针对高端客户技术
[拒绝处理]
买保险就是买保障，买保险投资都是骗人的
小孩买大病保险不吉利
我家孩子买过大病保险
孩子还这么小，以后再说吧
我不知道适合不适合我家小孩
我现在无力承担，要等这一季收成以后再谈
我要和我太太商量
你们返还的就是我们所交的保费
每年如何准确知道分红数据
[促成篇]
运用激励方案促成
二选一促成
限时限量促成
运用保险对象促成
运用条款优势促成
运用吉祥数字促成
运用年龄与保费关系促成
P2:产品篇
30秒产品介绍：
宝宝安康是太平洋保险专门为孩子量身定制的一款产品，一个专属儿童的大病保障保险。我们都希望给孩子建立一款专款专用的基金。我们这个产品保障无缝隙，满期还本一百一，三十加一双豁免，一天只需五元起；而且我们有满期保障金、重大疾病保障金、身故全残保障金“三金双豁免”的承诺；更为重要的是，这个产品交费低、保障高、有病保病、还能还本还付息、30+1的大病保障，同时，还享有身价保障金，而且与大病保障互不冲减；更重要的是减轻了家庭经济负担，能很好地解决小孩在成长阶段所需的各种费用，给孩子更全面的保护。
产品特：
出生满5天即可投保的重疾保险
1、0岁可投保，保障无缝隙
一款突破最低投保年龄限制的少儿保险。出生满5天即可投保，相当于让您的孩子一降生就拥有大额健康保障，成为一个真正的福气宝宝，也使父母对新生儿的爱和保护无缝对接、即可出现。
2、满期返本110%，长成享礼金
一款孩子长大后就可返还全部的少儿重疾计划。当孩子25岁或30岁人生独立时，将获得相当于所交主附险保费总额110%的满期保险金，当年的投入可以全部拿回，更有增额收益。若被保险人不幸身故，也将获得主附仅所交保费110%的身故保险金，可确保您的资金安全。
3、保费双豁免，保障想周到
一款创新加入保费双重豁免功能的少儿重疾计划。若孩子步行患合同约定的重疾，之后的保费可以全部豁免，帮助减轻家庭负担；若投保人不幸身故或全残，之后的主附险保费也可以豁免交纳，保证合同不失效。
双保费豁免功能设计体现周到体贴、彰显人性关爱。
4、专属少儿险，30+1病种全
一款专为子女成长阶段设立的少儿专属重疾计划。涵盖30种少儿常见重疾并特设一项少儿高发重疾——白血病，少儿疾病种类覆盖广而全，为您宝贝的健康提供全面的保障。
5、最高保额30万，充足免担忧
一款重大疾病保险金额可高达30万元的少儿重疾计划。该计划不但保障全，保额也相当充分，未成年人可承保的保额最高为30万元。让您海西的重疾保障一步到位，健康成长无后顾之忧。
6、5元一天起，天天享安康
一款真正实惠的少儿重疾计划。“宝宝安康”的每份为1800元，买一份相当于一天交5元保费，价格可承受，您还可以选择一次性或分3年、5年、10年交清保费。“宝宝安康”要让每个孩子都能拥有获得保障的可能！
P3：客户利益解说
张先生和太太喜得千金，起名璐璐，他们给刚出生5天的女儿投保了2份“宝宝安康重大疾病保障计划”，年交保费3600元，交10年，保至30周岁，基本保额为299708元，让璐璐一出生就拥有大额医疗的保障。
璐璐的保障利益如下：
1、 重大疾病保险金
若被保险人不幸患合同约定的重大疾病，并将获得299708元的重大疾病保险金，帮助被保险人早日恢复健康。
2、 满期保险金
在璐璐30周岁时，可获得相当于所交保费110%的满期保险金39600元，张先生夫妇可将其作为孩子的婚嫁金或创业金。
3、 双重保费豁免
在交费期内，若投保人不幸身故或全残，将豁免交纳剩余的保费，保证了父母呵护子女的责任；若被保险人不幸患合同约定的重疾，之后的保费也可以豁免交纳，进一步减轻家庭财务负担。
4、 身故或全残保险
所交保费110%的身故或全残保险金36900元。
宝宝安康与其他公司的儿童险相比有什么特点
宝宝安康是太平洋保险专门为儿童量身打造的一款重大疾病保障计划。这是本公司做了详细的儿童疾病发病率调查后所设计开发的，能过满足客户真正的疾病保障需求，低保费、高保额的重疾保障，出生5天即可承保，孩子成长还可获得110%的保费返还，保障您的资金充分利用，是市场上最值得信赖的儿童保险。
P4：宝宝安康的红利分配方案
宝宝安康有什么保障
小朋友一旦拥有了这份福宝宝保障计划，他就可以享受六金二免，真正达到十全十美的全方位保障；
第一金：祝福金：即交即领，每年领取1800元至终身，若不领可累积生息，利滚利；前10年的祝福金，相当于“宝宝安康”所交保费；
第二金：红利金：每年可享受公司经营成果，红利分配；
第三金：满期金：30岁领取19800元，可作为孩子的创业金或婚嫁金（或父母的补充养老金）；
第四金：祝寿金：70岁领取117200元，可作为孩子的补充养老金；若不领取可累积生息，以3%计算至**岁可达到*****元；
第五金：重疾金：30岁之前享受重疾保障高达149854元；且享受专属孩童疾病30+1种，属业内首创；
第六金：身故金：两豁免：我们这个产品还有一个国内首创双豁免功能：既豁免投保人，又豁免被保险人”
P5：公司篇
太平洋保险公司怎么样
中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太平洋保险”）是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海， 2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。
中国太平洋保险旗下拥有太平洋寿险、太平洋产险、太平洋资产管理公司和长江养老保险等专业子公司，保持持续领先的市场地位。2009年，中国太平洋保险保费收入963亿元，投资资产规模达到3660亿元，养老
保险受托管理资产规模247亿元。
2010年，入选英国《金融时报》全球500强企业，排名第208位，连续第6次入选中国品牌价值500强，排名第99位，连续第2次入选美国《福布斯》全球 2000 强上市公司前500强，排名第460位，是一家信誉卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流保险金融服务集团。
太平洋重大投资渠道
银行大额协议存款 国债 金融债 A+企业债 证券 大型基础建设 渤海产业基金 同业拆借 海外投资 其他国家允许的投资
太平洋保险的重大投资项目
你们是上市公司，我们的红利都被你们股东拿走了
没错，我们公司在2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。但是，股东只享受集团公司总体经营利润的分享，而作为“宝宝安康”这样一款儿童重大疾病保险产品，我们公司红利分配遵循公平、灵活、长期稳定及可操作性原则。在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的
前提下，本公司每年根据上一会及年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。若本公司确定合同有红利分配的，则该红利每年合同生效日对应日分配给投保人。
P8：接触篇
邀约话术
“陈！你好！我是太平洋保险公司的***，今天特意送你一份我们公司最新上市的新产品的宣传资料看看。”
“李您好！我是太平洋保险公司的***，我是您的好朋友陈介绍的。陈说您很能干、为人处事很好、事业又很成功，有些事情想向你请教一下，不会占用您很长时间，您看是明天上午10点，还是下午15点方便呢？”
“陈！您好！好久没见，最近很不错吧，告诉你一个好消息，我们公司近来新推出了一个专属儿童的大病保障保险。我觉得很不错！非常适合宝宝！我这儿仅拿到了10份资料，在我方便的时候，我给您送过去看看。”
P9：说明篇
根据险种特点说明
陈！上次说过，这个保险是交费低、保障高、有病保病、还能还本还付息，现在我具体的给您介绍一下： 一是出生即能保，保费可返还； 二是大病保障全（30+1）； 三是国内首创、保费双豁免； 四是确诊即理赔；五是身价保障高。我举个例子给您说明一下。。。
假如说，有一个孩子投保了该险种，我们都希望我们的孩子平平安安、健健康康，那到他30岁时，我们公司将返还所缴保费的110%；当然，在合同生效180天后，初次诊断，患有保单列明的30+1种重疾中的一种或多种，我们公司还可以立即给付一大笔医疗费用，大病保险责任终止，其他保险合同继续有效；而且豁免以后各期保险费并视同已交，并且，投保人在交费期内万一发生不幸，也可免交以后各期保险费并视同已交，只要孩子在，让爱永远延续下去。同时，还享有身价保障金，而且与大病保障互不冲减；更重要的是减轻了家庭经济负担。
根据产品背景说明：
为解决孩子的看病难题，太平洋站在市场需求的最前沿，开发设计了一款能够有效帮助儿童解决疾病问题的保险——宝宝安康，她是我们公司推出的一款业内最专业、最赚钱的少儿大病保障产品，不会存在条款不明，合同模糊，“理赔难”等问题，您可以放心购买。
根据中国儿童疾病死亡原因分布，一向被认为是承认高发重疾的肿瘤，却是儿童疾病死亡的第一大原因。儿童肿瘤疾病治愈率很高，但治好一名肿瘤患儿需要花费10万—20万元。以少儿高发重疾白血病为例，由于化疗技术的不断改进，儿童治愈率可达80%之高，而成人却只有20%。儿童急性淋巴性白血病不再被认为是不治之症，可是，据统计，许多白血病儿得不到应有的。
所以，中国儿童急需一款以保障重疾为主导，又能享受分红、提供保障的险种，而宝宝安康的特点就是……
P10：说明话术
1、人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，今天储蓄这笔钱，就是给孩子准备了一张健康定期存折。
2、我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是为身体更健康。
3、汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？
4、您一天存5元还是10元呢？
5、您现在不愁吃不愁穿，收入这么高，真令人羡慕。不过，您有没有考虑过给您的孩子一份重疾保障？现
在金融不景气，通胀加剧，物价飞涨，钱存银行利率又低，投入股市既没经验有又有风险，宝宝安康非常适合您投资，专业的投资、便宜的保费，一方面能让您的孩子快乐的成长，另一方面能过给您带来双倍收益，而且可以充分避税。
6、何不趁年轻的时候，有经济来源的时候，为自己的孩子准备一份重疾保障呢？
7、第十个五年计划，我国将开征遗产税，分红保险是有效的避税手段。
8、“宝宝安康”是给孩子最好的疾病保障工具，它和银行储蓄是不一样的，有人把购买儿童保险比喻成时挖了一口井，有源源不断的活水喝，而银行储蓄就是一口缸，舀完就没有了。
P11：9、为您的闲钱出路，适当投资。太平洋是您的免费投资理财顾问，使您的闲钱发挥最大的使用价值—高额的保障，快乐的童年。
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