保险公司团队周总结
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（二）、参加的部门工作会议主要有：1、晨会：了解了晨会的大致流程，作用，各环节的功
销售人员的培训工作、业务开展的一些内容。
对于晨会的培训工作，还需多参加几次，更深刻的体会晨会的作用，进一步了解相关工作。2、产品说明会：此次说明会主要是针对期满人员的一个二次动员。
说明会上详细的介绍了产品的特点与效益，还设置了与到会客户的互动环节。印象最深的是说
明会结束后的一对一说明会。
每个热情的小蜜蜂都看准花朵，把产品进一步进行说明，针对每一个客户的不同需求不同问题
给以解答，有些当场成功签单。对于每一种客户，都需要制定不同的销售模式，针对不同的
体做到最大可能的精确营销。
这就需要了解不同体的不同特殊要求，做到他们需要的，想到他们没有想到的。尽可能激发
他们的消费需求。
3、一季度销售总结会：总结了个险部门一季度的销售情况，着重讲了四级机构的销售情况、
业务完成度、培训工作、区拓业务、人力发展、薪酬分析等，最后着重讲了存在的一些问题。
比如对四级机构行政经理考核的指标问题，举绩率提升慢，新流程不固化，业务人员持证问题，产品的持续性等问题。
会上还下达了总公司对于四级经理免职的要求。进步与差距同时存在，成绩与问题也共生共存。
看到进步寻差距，总结成功，发现问题，最重要的是解决问题。4、关于缺口问题弥补措施
会议：寿险总公司、分公司和中心支公司的一个视频会议，主要讨论总结最近发展保单缺口较
大的问题。
在统一领导的前提下，要关注地区的差异化，做到有一致性又有区别性，这样才能符合各地大
发展状况，不能一味求同，更要注重不同。（三）、初步制定了感动太保策划方案。
（四）、开过两次小组会议，主要了与老师交流了关于刚开始工作的一些适应，态度转换等问题。老师也对我们的学习进一步进行了细化要求，比如要每天看财富金融类的网站，并进行总
结汇报。
（五）、待解决问题：对于各部门的整体流程等宏观方面的把握还不够，没有形成系统的认识。一周工作总结范文（一）回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高饲料销售工
作的方法技能与业务水平。
在这一周中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各
方面都取得了长足的进步。理论学习使我对饲料销售工作有了更进一步的认识和了解。
销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。一.个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，
同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利
益的事情！二.工作方面的总结：通过学习让我对销售有了全新的认识，不在惧怕销售同时也让我到了做销售的乐趣，爱上了这个行业。
以前做汽车销售顾问的时候是在展厅等顾客，所有到店的顾客大多是有意向性的，等于是顾客
来你。而现在做饲料销售是我们去养殖户，走进养殖户推销自己的产品。
对于销售我认为就是推销自己的过程，只有养殖户认可了你，才能认可你推销的产品。总之，
通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
怎样买汽车保险同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互
融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。
一周工作总结范文（二）回顾这一周，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还
存在不足。
在这一周中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各
方面取得了长足的进步。一、个人自身方面的总。
寿险团队口号和名称
勇争第一，团结一心，共创佳绩强身健体，立志成材，2班2班，非同一般扬帆把舵，奋勇
拼搏，看我三班，锐不可当与时俱进，奋力拼搏，齐心协力，争创一流铁心拼搏，争创一流
团结拼搏，争创伟绩，飞跃梦想，自强不息挑战自我，超越梦想，团结互助，共创佳绩励精
图治，开拓进取，超越刘翔，从我做起九班九班，勇夺桂冠，齐心协力，共创辉煌团结进取，开拓创新，顽强拼搏，争创一流互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰与时俱进，开拓
创新，顽强拼搏，勇夺第一励精图治，争创一流，好好学习，天天向上八年二班，猛虎出山，八年二班，锐不可当奋力拼搏，扬我班风，努力学习，勇争第一八（4）精英，敢闯敢拼，齐心协力，争创佳绩青春如火，超越自我，八年五班，奋勇拼搏看我六班，影子飒爽，奋勇拼搏，展现自我励精图治，奋发向上，努力拼搏，永不言弃八班一出，谁与争锋，横扫赛场，
唯我称雄挥动激情，放飞梦想，团结拼搏，树我雄风十班，十班，锐不可当，超越自我，再
创辉煌顽强拼搏，拥抱胜利，十一，十一，勇争第一挥动激情，挑战自我，突破极限，超越
自我。
如何做好保险公司团队建设
一、关怀
一位经验丰富的保险精英人士谈到团队管理时表示：“我选择业务员主要选两种人：一种是从
来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，
有人格魅力，那他的工作一定不会错的，而有些老业务员做得倒不一定好。”
当谈到管理销售团队有怎样的体会时，对方如是说：“第一是要求业务员都成为‘舵手’、‘医生’，‘舵手’能够把握全局，而‘医生’能在最短的时间内出市场病症，并对症下药。第二是把爱心给
业务员，真诚地关心他们。第三是给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害
怕更重要。第四是告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对公司都
充满希望。这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。
二、执行
销售人员最应该看重的是品德，一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一
些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而
且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，进行培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。
好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。可以要求业务员下去拜
访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们
对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何
评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安
排到不同的岗位上。
三、责任心
保险代理人是保险公司的中流砥柱，险企到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何
去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人
的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因
此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综
合素质的体现。
构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每
个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，
也就能拧成一股绳。可经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销
售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家
的头脑中。
好的销售团队都有非常强的向心力，要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”
而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。
四、激励
很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么
是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。那么，如何才能更好
地激励业务员从而形成一个团队呢？很简单，只需广开言路。业务员们对市场的看法，对公司
的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相
应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。
二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻
许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30 天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实
现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给
业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致
对公司的不满而跳槽到对手的公司。
还有一点是注意树立领导的形象，让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比
让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了？
五、沟通
沟通比什么都重要，构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，
沟通是最好的工具。销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃
自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心
灵的交流了。
沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人
的积极性调动起来。
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