《增员万能话术》
第一篇 寿险――成就您梦想的事业
A1怎样买汽车保险：国外保险业已经是六百年的历史，寿险业也有将近300年的历史，而且还在继续蓬勃发展，而我们国家刚刚起步，您说前景怎样呢？
A2：每天都有新生儿的诞生，每天都有人结婚、每天都有人生病住院，保险是人人都需要的，你说前景怎样？
A3：当今社会，人寿保险已成为家庭的必需品，保费支出也成为家庭的经济性支出。例如，在美国，85％以上的家庭都拥有了寿险，在美国的个人金融资产中，现金和银行存款占15.5％，股票和股本投资占27.5％，保险和养老金占29.8％。而我们国家还刚刚起步，您说前景怎样呢？
Q2、保险公司会不会倒闭呢？
A1：《保险法》第三章第85条第二款规定：经营人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外不得解散。况且，国家在保险立法中对保险公司经营有严格的监督。(就算有这种情况,国家也会要求别的公司接受这些保单,客户利益不受影响。参见88条)
A2：你这个问题问得好。你想啊，保险公司有那么多的客户，如果保险公司倒闭了，客户怎么办？再说国家会允许出现社会动荡吗？国家早就有明确的法律规定好了，你还担心什么呢？
Q3、做保险好象跟传销差不多
A1：传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？
A2： 保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时急用的现金及晚年的养老金。
A3：传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。
A4：传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障，你说他能一样吗？
Q4、人们的保险意识还很差，做保险还不是时候？
A1：如果人们都意识到了，都排队买保险，还用得着我们吗？
A2：正因为人们保险意识差，才需要我们去做啊！
A3：国外保险公司都在排队等候进入中国市场，而且资本流和人才流都在向保险公司流动，您说现在还是不是时候？
Q5、保险市场已经做的差不多了
A1：数字不骗人，目前国外（日本）平均每人6至7单保单，而我们10人平均1件保单，你说我们的空间有多大？
A2：人寿保险的对象是人，而生、老、病、死是自然规律，所以这个担心是多余了吧。
A3：中国人口占世界人口的1/4，而保费仅占0.72%，您说这个空间有多大？
A4：国外市场经历了几百年，保险公司还是欣欣向荣，中国市场才开始10年左右，才刚刚起步。要是市场已经做的差不多了，为什么还有100多家国外保险排队等着进来。
Q6、现在的保险业务员已经很多了
A1：如果这个行业不好，能有这么多人来从事吗？以您的能力在这个行业一定会成为佼佼者 ！
A2：你做你的他做他的，不怕多，就怕不专业！
A3：根据国际市场的经验，一个寿险业务员一般可以服务的居民在200个左右，而我国一个业务员可以服务的对象在3500个以上，所以目前保险业务员在国内还非常紧缺。
第二篇 荣耀的平安
Q7、平安没有别的公司好（可结合<增员建议书>中的“荣耀的平安”回答）
A1：您说得好是指的那个方面……如果听来的，能不能也听我说一说！
A2：您说的好是指的是什么？是指您的收入、福利还是公司的前景？那您听我给您讲一讲！（可结合<增员建议书>回答）
A3：如果平安不好，那么为什么汇丰银行为了入股平安，会花2000多万元调研和评估平安，最后入股平安六亿美金呢？我想汇丰银行的实力您肯定是比我清楚吧！
A4：好与不好不是说出来的，这里有一张公司介绍光盘，您拿回去看看就知道了。
Q8、公司的福利待遇怎么样
A1：公司根据不同的职级提供意外、养老、医疗三大保障。
A2：除了最基本的福利之外我们公司还有各项奖金及激励方案。
A3：除了您获得各项基本福利保障之外我们给您提供最大的福利是培训。（结合《锦绣人生》进行说明介绍）
Q9、我觉得外资保险公司比中资保险公司好
A1、外资保险公司虽然成立的比较早，但是来到中国大陆开业很晚，需要摸索，而且受到很多发展限制。在国家政策方面，一定是保护民族保险业的发展。
A2、我们专门研究过，在国内现有的所有外资、中资保险公司中，平安的待遇和福利是最好的，您可以看一下这里的分析比较表，就会作出有利于您的选择了。
A3、中资保险公司和外资保险公司的经营方式虽然类似，但是企业文化有很大的区别，中资保险公司更了解员工的需求，管理更加人性化，更注重员工福利待遇。
A4、外资在经营管理上的确有优势，但是外资公司在理念上是外资的，但人才大多数是中国的，他需要两者的结合才能运用的更好，而我们平安从一开始就引进了国外先进的管理技术，包括精算师，会计师，都是国际上最好的，希望我们能共同携手打造中国的国际品牌。
A5、所谓外资好，是有所对比的，您认为外资好在哪里呢？
Q10、听说别的保险公司底薪高
A1、您对各保险公司的底薪可能并不了解，我这里有一份各大保险公司底薪待遇的对比表，您不妨自己比较一下就清楚了，其实还是平安的底薪待遇最优厚。（拿出各大公司基本法中新人底薪待遇对比表）
A2、平安不仅底薪高，而且其它待遇也十分优厚，包括保险保障、管理收入、晋升奖金、续期收入、养老金等，综合利益都是市场上最好的。
A3、以您这样的素质，一定不会只看中底薪，底薪都只是暂时的，主要的收入还是来自销售和管理收入。而同业中，只有平安的收入和各种待遇是最好的。
第三篇 寿险是一份具有良好机会的销售工作
Q11、完不成考核指标怎么办
A1、完不成考核有两种,一种在入行初期,由于经验,技能,客户资源等原因所造成,我会帮你,带你去做,另一种是经常不来考勤,不参加培训,不去拜访客户,整天玩乐.这种肯定完不成.当然我相信你绝对不是这种人,否则我今天也不会来你谈了.
A2、不是指标在考核我们，而是生活在考核我们，况且公司考核指标都是非常低的。从进保险公司起，就应该设定一个高目标来考核自己，这样您才会出类拔萃
A3、其实这个问题您不用考虑，以您这么优秀的人才应该考虑如何做的更好、收入更高。考核标准只是一个最低的标准。
A4、公司考核指标是针对业绩较差的人，您根本不用考虑。上学时及格的标准是60分，难道您就要求自己的孩子只及格就可以了吗？
Q12、有没有底薪呢
A1、这是个按劳取酬的，体现自我能力，展现自我价值的行业，这是它的魅力，您看过那一位老板开公司是为了挣底薪，保险业是上不封顶、下不保低的行业。
A2、有，头三个月有底薪，但真正的底薪是从第二年开始的，而且越来越多。
Q13．业绩、收入不稳定
A1、业绩收入不稳定是这个行业的特点，有的月拿三千，有的月拿五千，这样的不稳定你不喜欢吗？
A2、只有不稳定的工作量没有不稳定的收入。
A3、稳定的低收入和不稳定的高收入您选哪一种？
Q14．能不能做兼职
A1、不能。（欲擒故纵）
A2、不能，但对于您这样人才，我们可以破例，不过您觉得付出50%精力的人，能否超越付出100%精力的
人呢？
A3、想不想兼职，最重要是看你想不想成功。如果你自己都不想成功，我想我们大家都没法帮您！
Q15、这工作求人的，拉不下面子
A1、其实保险营销是一份堂堂正正的工作，让客户了解保险，做不做是他的权利，您的工作是在帮助别人，有什么没面子的？
A2、我刚开始工作的时候也觉得拉不下面子，但后来就理直气壮了，当客户危难时给他们送去保险金时候，我觉得特有面子。
A3、保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时急用的现金及晚年的养老金。
Q16、很多人讨厌业务员
A1、如果是能够给你带来利益的业务员你会喜欢吗？
A2、是的。因为保险经营的是生老病死残，都令人讨厌，但谁能逃避这些呢？您可以问一问拿到保险金的客户他们会讨厌业务员吗？
A3、是的，市场上的确存在这种现象，业务员队伍也需要提升和替换，正需要您这样的人士来影响和充实保险推销队伍。
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