《汽车营销》教案
第1章 概论
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项目
奔驰房车内容
备注
氙气灯品牌
一、
教学目标
1、知识目标：理解市场营销的基本概念。
2、能力目标：了解市场营销人员应该培养的基本素质。
3、德育目标：培养学生独立思考、综合运用知识的能力
二、遥控钥匙
学习重点
1、市场营销的概念
2、汽车营销人员的素质要求
三、
学习难点
1、需要 欲望与需求
四、
教学内容
第一章概论 P1
第一节  市场营销与汽车营销
一、市场营销的核心概念
二、汽车市场营销       
五、
课时安排
理论课时：2课时
六、
教学方法
演讲法，问题教学法
七、
森林人怎么样
教具准备
幻灯片文件
八、
教
学
常州东风汽车有限公司过
程
知识结构
教学方法
第一节  市场营销与汽车营销
引入：不同同学对市场营销的理解
一、市场营销的核心概念
市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品与价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
市场营销是一种买卖双方互利的交换
核心是交换
是系统性的管理过程
1.需要、欲望与需求
需要,欲望与需求
需要:人类没有得到某些满足的状态;
欲望:人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望,是更深层次的需要的
满足;
需求:人们有能力并且愿意购买某种产品的愿望;
2.产品
营销学中的产品(Product)是一个广义的概念.泛指商品与服务等一切能满足某种需求和欲望的东西,有时也称之为供应.
3.价值,成本与满意
价值是消费者付出与所获之间的比率.
价值=利益/成本
1）利益具体包括
1,功能利益
有形利益,
2,社会利益
从别人那里得到的积极反响,如赞赏
3,个人利益
个人的良好感觉,如自我实现
4,经验利益
感官上的享受,如吃过,玩过,喝过--
2) 成本类型
1货币/金钱成本
为购买而支付的价格
2,时间成本
为购买而花去的时间
3,心理成本
心理上承受的压力,有快感的除外
4,体力/行为成本
体力上的消耗,作为运动的除外
要注意与推销的区别
九、课堂练习
十、小结
小结：本章的主要内容
1、    市场营销的概念
2、    需要,欲望与需求
3、    价值、利益与成本
通过提示，尽量让同学们总结出本节内容。
十一、作业
提示，可以参考课本有关内容
十二、课后纪录
基本达到预期目的