冲刺IPO之木仓科技
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来源：《支点》2021年第03期
        被誉为“IPO收割机”的雷军，投资版图里有望新增一家上市公司。宇通校车多少钱
        2020年12月30日，武汉木仓科技股份有限公司（以下简称“木仓科技”）申报创业板被深交所受理，正式冲击“互联网学车第一股”。这是一家由雷军十年前投资200万元發起设立的创业公司。
        截至目前，雷军实际控制金山软件、小米集团、金山办公和金山云4家上市公司。同时，小米生态链公司石头科技、九号公司、华米科技、云米科技均已上市。此外，荔枝、声网、蓝城兄弟、小鹏汽车等多家上市公司背后，都有雷军的身影。
一封引来雷军投资
        从前期选定创业方向，到发起设立木仓科技，雷军可谓出钱又出力。
        故事要从木仓科技创始人姜英豪说起。姜英豪出生于1984年，2008年从哈尔滨工业大学计算机科学与技术学院获得硕士学位后，以高级开发工程师的身份在网易开发有道词典。
        一年多后，姜英豪辞职创业。受有道词典影响，他选择的创业方向是在线教育领域。创业一段时间后，姜英豪希望获得投资支撑项目运转，他把目光投向了小米科技董事长、著名天使投资人雷军。
        姜英豪深知，雷军每天都会收到很多商业计划书，如果自己也像其他创业者一样，做一个拖沓冗长的商业计划书，很可能引不起雷军的注意。
        为此，姜英豪写了一封与众不同的邮件发给雷军：他在邮件标题中注明自己的商业计划书只有一页，打开邮件后能看到一个链接，点开链接后是一个只有A4纸大小的网页，里面是对商业计划书的呈现。
        事实证明，姜英豪这一步走对了，他很快获得了与雷军面谈的机会。彼时，雷军告诉他，在线教育发展较慢，往往做很久之后依然不温不火。而随着汽车由奢侈品变成消费品，汽车消费市场发展较快，不如做跟汽车消费领域相关的项目。
        姜英豪和合伙人朱星当时没有车也没有驾照，一番头脑风暴后，两人一致认为，可以借助互联网技术，从驾考培训切入汽车消费领域。
        那时，线上为学车族提供驾考培训几乎是市场空白。对很多学车族来说，无论是科目一和科目四的理论考试，还是科目二和科目三的路考内容，都让他们无从下手。
        2011年6月，姜英豪、朱星与小米科技协商一致，决定在北京设立木仓科技从事驾考相关互联网服务，并签署了《发起人协议》，小米科技作为投资人出资200万元持股20%，姜英豪与朱星各出资1万元，分别持有木仓科技52.8%和27.2%股权。
驾考宝典成为学车神器
        木仓科技开发的首款产品，是驾考工具类APP驾考宝典——为学员提供驾考理论考试题库和答题技巧等，并以图片展示、文字讲解、视频演示、社区交流等方式，分享驾考经验和技巧。
        驾考宝典提供的大部分服务均为免费，若用户需要更深度的驾考培训服务，如科目一和科目四精品课程、灯光模拟教学、考场路线视频等服务，则需缴纳一定费用。
        由于直击考驾照过程中的“痛点”，驾考宝典上线不到3个月，日活跃用户便超过了10万。发展至今，驾考宝典已成为国内拥有用户数量最多的互联网学车平台。
        根据百度移动统计，2020年1-6月，驾考宝典平均月活跃用户达到2109万。此外，QuestMobile数据显示，驾考宝典的月活跃用户数量在学车领域排名第一，市场占有率约为60%。
        值得一提的是，在互联网学车领域，目前国内暂无相关上市公司。如果一切顺利，木仓科技有望成为“互联网学车第一股”。
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        2019年，木仓科技把总部从北京迁往武汉。
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        这并不难理解，随着武汉发展越来越好，以及相对北上广深的成本等优势，近年来全国已有多家企业将总部或第二总部选址武汉。
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        2020年上半年，木仓科技实现营业收入1.12亿元，归母净利润0.26亿元，扣非净利润0.28亿元。
        本次IPO，木仓科技拟公开发行不超过1524.53万股股票，募集7.3亿元资金，主要用于智能学车培训技术升级项目、新驾校研发中心及智能教学示范基地建设项目等。
        截至目前，经过多次股权变动及增资和减资，小米科技全资子公司金星投资持有木仓科技17.67%股份，是木仓科技的第三大股东。姜英豪和朱星是木仓科技的控股股东和实际控制人，俩人为一致行动人，各自持有木仓科技37.81%和20.43%股份。
业绩不稳定风险待化解
        闯关IPO，木仓科技要面对的最大风险是业绩不稳定。
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        业绩不稳定，主要原因是木仓科技的互联网广告服务，以及汽车导购信息服务收入均出现下滑。特别是2020年上半年，木仓科技的互联网广告服务收入仅有0.43亿元，汽车导购信息服务收入为 0.14亿元，他们各自在主营业务收入中的占比分别为38.42%和12.92%。
而在2019年，对应比例是57.06%和16.88%。
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        木仓科技解释，它的互联网广告服务和汽车导购信息服务，均与汽车整车销售市场关系较大。而自2018年三季度起，汽车整车市场销量开始下滑。
        中国汽车工业协会统计数据显示，2020年1-11月我国汽车销量为2247万辆，同比下降2.9%。木仓科技坦言，短期来看我国汽车销量仍面临下滑趋势，这将给公司业绩带来压力。