母婴店导购员薪资提成方案
一、店长薪资
由底薪、岗位工资、销售提成构成。
承担销售任务：占总任务的25% ，未完成负激励200元。
1.底薪=基本工资*综合完成率。
综合完成率=（店实际销售额/店总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%。
2、岗位工资：店长实行定额岗位工资。
3、销售提成
销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除（店员人均销售提成*25%）。
店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数，每店员提成不包含手工提成等其他提成。
当店只有店长和一个店员时，店长提成按照店员执行，销售及毛利任务视情况而定。
二、店员薪资
由底薪、最终销售提成（销售提成+单品提成-扣除店宣传服务费）、手工提成构成。
1.底薪=基本工资*销售完成率；宝马x6内饰图片
销售完成率=（实际销售额/销售任务）
2. 销售提成=品类销售额*综合完成率*品类提成比例
1）综合完成率=（实际销售额/总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%；
2）品类提成比例：品类综合完成率在85%以上，按照该品类销售提成比例计算提成；在85%以下提按照该品类销售提成比例60%计算提成。
3）销售任务：按照总部下发店总任务进行分配；
4)销售提成比例
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品类
奶粉
食品
用品
服纺
东风菱智其他
提成比例
1.00%
1.50%
2.00%
2.50%
1.00%
对应系统系列
奶粉系列
食品、保健品
奶瓶奶嘴、玩具、童车童床、日用品、日用洗化
童装、孕妇装
纸尿裤
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3.单品销售提成
总部每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等，每个品类几个品牌中的全品或者部分单品提成（月末下发下月任务及提成单品提成），在这些单品提成中，有的规定了任务，有的没有任务，没有任务的只要店员销售了就能得到相应的提成；规定了销售数量任务的，完成任务按照相应单品提成*完成数量计算提成；未完成任务，扣除未完成数量单品提成2倍，实际销售数量正常计算提成。
例如：本月X单品规定了任务，任务为5个，单品提成10元。
      A店员实际销售6个，提成为10*6=60元；尊驰1.8t
      B店员实际销售5个，提成为10*5-1*（2*10）=30元；
C店员实际销售2个，提成为10*2-3*（2*10）=  -40元；
店员最终销售提成=（销售提成+单品销售提成） -店宣传服务费扣除[（销售提成+单品销售提成）*30%]
4、手工提成
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手工提成指店员安装各种玩具、车辆提成，按照实际安装数量计算，提成标准如下：
货品名称
单位
单位手工费
货品名称
单位
单位手工费
床
套
8
学步车
辆
2
摇篮
个
3
汽车
辆
8
餐桌椅
套
5
毛绒玩具
辆
3
大推车
台
3
电动摩托
辆
5
自行车
辆
5
秋千
个
5
三轮车
辆
3
　
　
　
三、各店6月销售任务及挑战任务如下：
1.万福店销售任务11万，挑战13万元，挑战成功另1000元；
2.明仁店销售任务10万，挑战13万元，挑战成功另1000元；
3.河西店销售任务8万，挑战10万元，挑战成功另1000元；
四、其他规定
1、自6月1日起，新客首次购买计算新客提成，再次购买按照规定计算单品提成。
2、打破原规定：“谁开户，无论在哪家店购买都算谁的销售”。自6月1日起，无论谁开发的客户，到别的门店消费，谁接待算谁的业绩，店员安排顾客去就近门店提货的除外（需提货通知提货门店）。
附表1：各店总任务及店员任务分配表；
附表2：6月单品提成方案表
以上薪资制度自20XX年6月1日起实施！