汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法
目的：鼓舞先进，鞭策后进，公司与个人双赢
原那么：多劳多得，少劳少得
 
一、          汽车销售人员薪资实施方法
 
工资=〔N1+ N2 +N 3…….+Nd2 n〕×系数a+精品提成+保险提成
1、 车辆提成
 Nn——某种车型提成之和
系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an
a1悍马h2皮卡:A卡生成率系数
 a1=                    销售员A卡生成率                           
〔公司确定月平均每人一辈子成A卡率+当月实际平均每人一辈子成A卡率〕/2
 
a2:试乘试驾比例系数
 
a2=                     销售员试乘试驾率                           
〔公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率〕/2
 a3手势控制:成交率系数
 a3=                       销售员成交率                       
〔公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率〕/2
 
an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定
 2、 精品提成
 以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台
电动车防盗器原理〔2〕4500元/台——以上      提精品销售额4.5%
〔3〕4000元/台—4500元/台  提精品销售额4%
〔4〕3500元/台—4000元/台  提精品销售额3.5%
〔5〕3000元/台—3500元/台  提精品销售额3%
〔6〕2000元/台—3000元/台  提精品销售额2%
〔7〕2000元/台以下          提精品销售额1%
 
3、 保险提成
 学车报价A.    新车保险
商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。〔市内四区、旅顺、开发区〕jeep新款
〔1〕投保率90%以上    提保费总额4%