各位朋友！今天咱就来聊聊那些中国知名企业家的谈判故事，那可真是一个比一个精彩，就跟看大戏似的。
先来说说马云那回。大家都知道马云创建了阿里巴巴，那可是电商界的巨头啊。有一次，阿里巴巴要和一家国外的大公司谈合作。这国外公司呢，一开始那架子摆得可大了，觉得自己牛得不行，各种提条件，那要求苛刻得就像要把阿里巴巴的好处都给捞走似的。
马云呢，那可是个有智慧又有底气的人。他一上场，也不跟对方来那些虚头巴脑的，直接就开始聊。他说：“咱们合作啊，就像结婚，得相互扶持，一起过日子，不能光想着自己占便宜啊。”这话一出口，就把对方给镇住了。然后他又开始详细地讲阿里巴巴的发展前景，说未来的市场有多大，合作了能有多少好处。那讲得是头头是道，还时不时地穿插点小幽默，把气氛也给活跃起来了。
那国外公司的代表一开始还不太相信，还想继续压价。马云就笑着说：“您可别太贪心了，要是把我们逼急了，咱这合作不成，您可就错过一个赚大钱的好机会啦。就好比您看见一个大金矿在眼前，非要因为多要点工具费，结果把金矿给丢了，那不是傻嘛。”这话一说，对方也觉得有点道理。最后啊，经过一番你来我往的谈判，双方达成了一个都还算满意的合作协议。马云靠他的智慧和口才，成功地让阿里巴巴在这次谈判中站稳了脚跟，还为未来的发展铺好了路。
还有王传福，比亚迪的老板。有一回，比亚迪要和一家汽车零部件供应商谈合作。这家供应商呢，一直是行业里的老大，习惯了高高在上，给的价格那叫一个高啊。王传福可不愿意吃这个哑巴亏，他带着团队就去谈判了。
一到谈判桌前，王传福就开门见山地说：“咱都是做生意的，得讲点良心吧，你这价格比市场行情高太多了，这不是明着坑我们嘛。”对方还挺横，说他们的产品质量好，就值这个价。王传福听了，不慌不忙地拿出一份资料，说：“我们也做了调查，市场上有好几家质量和你们差不多的，价格可比你们低不少呢。你要是还坚持这个价，那我们只能另合作伙伴啦。”
对方一听，有点慌了，毕竟丢了比亚迪这个大客户可不是闹着玩的。但还是想再争取争取，就说可以稍微降一点，但还是比王传福心里的价位高。王传福这时候就开始打感情牌了，他说：“咱们合作这么多年了，一直都还挺愉快的。现在市场竞争这么激烈，咱们得抱团取暖啊。你再降点，咱们继续好好合作，以后的订单肯定少不了你的。”对方一听，觉得也有道理，最后就把价格降到了一个合理的范围，双方又愉快地继续合作下去了。
这些企业家们在谈判桌上那可都是高手，有的靠智慧，有的靠口才，有的靠策略，总之是各有各的本事，把那些看似艰难的谈判都给搞定了。他们的故事也给咱们提了个醒，不管是做生意还是做其他事儿，谈判的时
候可得多动动脑子，说不定就能柳暗花明又一村啦！
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