□周刊 □2017年9月18日～2017年9月24日 □2017年第
37期 □总第539期 □国内统一刊号元
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■ 本报记者 周 静
楼建平：为红岩速度按下 “快进键”
上汽红岩又一次交上了漂亮的8月成绩单：月度同比增幅248%，1~8月，累计销量2.7万辆，同比增长166%！
这就发生在楼建平接棒总经理职务的240天时间里。
就像是被按下了“快进键”的“红岩速度”，到底经过怎样的加速过程？
提速红岩： 血战到底的精神
商务年会时，上汽集团副总裁蓝青松说过，要“双手拿大棒”鞭策上汽红岩。
实际上，楼建平来到红岩之
后，一直有“背后顶着”的紧迫感。
52年历史、合资进入到第10个年头的上汽红岩，历史上几经起伏。
幸而有上汽集团、重庆
机电的增资扩股，给了红岩一次浴火重生的机会，也解决了一直困扰着企业的顶层设计问题。同时，这也让接过红岩总经理“第四棒”的楼建平倍感责任重大。
想要红岩不走回头路，必然要从过去寻答案。
楼建平有空就钻到档案室，从红岩的记录中获取智慧和力量。从商务年会、元旦祝词开始，人们听到他多次说起了“红岩
精神”
。“52年的历史，传承的是一种精神——红岩精神。红岩精神讲的是坚韧、讲的是敢于亮剑、讲
的是血战到底。”而他本人不仅身体力行着这“血战到底”的红岩精神，并将“战时”机制扩展到了整个上汽红岩。齐抓共管，协同作战，上汽红岩以往的问题正在被一个又一个
“攻克”，“战时”的高效行动习惯，让团队战斗力大增。
3月“大会战”创下整车单班月产4517辆新纪录时，楼建平就说，接下来要继续努力，全面打赢“战时”大产销攻坚战。
就作战而言，天时、地利、人和，战略、战术、士气都必不可少。尤其是红岩增速上来之后，如何尽量保持良好的发展势头，避免今后的波折？“不能光看数据有上去有下来，必须搞清楚为什么上去下来。”楼建平认为，市场形势要考虑，资金支持必不可少，需要时间，更要靠做事的人。“不是有句话说嘛，‘人对了，世界就对了’。关键就是人。”的确，当上汽红岩在2017年爆发，在不断爆表的数据之外，人们最直观地感受来自红岩体系里的人——无论是员工、经销商乃至供应商，人可能没变，但做事劲头、态度，整个“精气神儿”
都不一样了。
就像楼建平说的，“上下同欲，内外同心”。在时间窗口非常紧迫的情况下，在这个像血一样红的“红海”面前，上汽红岩之所以显现出进击的强势，正是来自人心聚集的力量。
已经被楼建平动员起来的上汽红岩，什么硬仗不敢打？
点石成金： 补上惟一的短板
今年的“红岩速度”，想必不能简单地归结为“运
气好”。毕竟，机遇是面向整个市场的，有哪一家不想
把握住机会，可又有“谁能随随便便成功”？这一次，之前“慢半拍”
的上汽红岩发挥了潜能，以加速度前进，前提就是带头人对了方向，“点石成金”。自然还是要落在营销服务上。曾经在上汽合资乘用车企业的工作经验，有利于楼建平对标更先进、更细化
的乘用车营销体系，优化重组销售系统，推进上汽红岩营销。在楼建平看来，上汽红岩还在转型当中，重点是把缺的补上。“服务是我们最
后一块短板。”
服务网络建设，直接关系到上汽红岩转型成功与否。楼建平把服务建设和市场保有量比喻成“蛋和鸡”的关系，“保有量少怎么办？我先把蛋给你，先把服务做实。先有蛋，再有鸡。”
今年重卡市场爆发，企业实现扭亏为盈，被视为上汽红岩补全最后一块短板的绝佳机会。
2017年刚刚扭亏的上汽红岩，在服务板块做了很大的投入，目标是将服务网络增加到1000家，服务半
（下转3版）
楼建平
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