成功就是简单的事情重复做。 失败乃成功之母这句话是错的，只有检讨才是成功之母。
业绩不好只有一个原因，就是不够认真。
在这个世界上呢，成功的人只有3%，平凡的人占到了97%，那这些人的区别在哪里呢？
1， 成功者之所以会成功，因为他们拥有强烈的动机。强烈的动机就是拥有充分足够的理由。
2， 要成功就要和成功的人在一起。
3， 成功者凡事主动出击，成功与借口永远不会住在同一个屋檐下。
4， 要成功就不要借口，选择借口的人肯定不可能成功。
5， 要研究成功者的想法，策略和行为习惯。
因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越我们一定要创新。
6， 成功者是比对手多做一下的人，坚持到底的人。
7， 成功者拥有强烈的信念。福特曾今说过，你相信你能，或者相信你不能，完全取决于你的信念。
8， 成功者“热爱痛苦”
● 成功者必须拥有的信念就是“过去不等于未来”成功不是你跌倒了多少次，而是你跌倒之后有没有办法再站起来。一个推销员被顾客拒绝了10次，有意义吗？没有任何意义，因为过去不等于未来。一个人到了50岁还没有成功，有意义吗？没有意义，因为过去不等于未来。
● 任何一个成功的人都不会把过去失败的经验，负面的情绪来阻碍自己未来的发展。因为过去不等于未来。
● 没有失败，只有暂时停止成功。
比如说一些国际巨星，比如成龙，7岁就开始联系功夫，现在已经50岁了，还在拼搏，各位30多年了，在这30多年当中，有没有失败过，有没有受过挫折，肯定有过，成功的人之所以能够成功，是因为他们失败的次数比我们还要多。
9，我没有得到我要的，就即将得到更好的。
陈安之的老师是“安东尼。罗宾”是世界第一年的演说家，一个小时的演说费用是100万人民币。肯布兰查（一分钟大师）
成功者之所以能够成功：
1，因为他愿意做一般人不愿意做的事情。
2，因为他愿意做一般人不敢做的事情。
3，因为他做别人做不到的事情。
9， 成功的人并不是比你聪明，他只是在《凡事以最短的时间，采取最大量的行动》。一般人为什么没有办法在这么年轻的时间就达到成功的境界？是因为他们采取的行动的次数太少了。
成功的公式=知识（30%）+人脉（70%）
成功者在不断的累计他们的知识，并且不断的建立新的人脉。成功的人花钱的方式和普通人不一样，任何人赚钱都是靠脑袋。所以成功的人会投资脑袋。
一年读1本书的人，和1年读100本书的人，你觉得他们在知识上有没有差别？他们的判断力有没有差别？
成功需要具备什么条件？任何人成功需要具备两个条件：
1， 良好的态度。
2， 一流的技巧和能力。
态度站成功的比例达到100%。开水烧到99%可以沸腾吗？飞机没有开足马里，可以一飞冲天吗？不可以！成功的态度决定一切，做任何事情必须全力以赴。不相信你问问篮球手“迈克乔丹”连身高都可以靠强烈的动机而长高，真的是不可思议。乔丹在上高中的时候只有1米70，他的老师说他的技巧太差，身高也不够，而且乔丹的家族平均身高只有1米80。
能力和技巧还有态度都是一样的，都需要占100%。技巧和能力决定胜负。世界拳王叫什么名字？有人会说是路易斯，有人说是拳王泰森，有人可能会说是“霍利菲尔德”，不管世界拳王是谁，在座各位，假如我们今天有良好的态度，但我们缺乏拳击的技巧，我们上场和她们打拳击的时候，我们肯定会被抬出去。
员工只有两个问题：一个是态度问题，一个是技巧的问题。态度不对，我们调整态度，技巧不对，我们训练技巧。在座的各位，我请教一个问题，训练会不会真正使一个人更成功呢？答案是不会的。因为只有对的训练，才会使一个人更成功。假设一个员工的态度有问题，你猛训练他的技巧是不会成功的，假设一个员工是技巧不好，你猛调整他的态度还是不管用的。对症下药，我想这样的训练效果才会有更好。
我们是从事销售工作的，顾客买的是你的服务态度和精神远大于产品。各位，假如世界上只要产品做的好，产品就可以买出去的话，那全世界的公司都把销售给开除算了。但是世界上没有任何公司是这样行销产品的，任何的产品都是靠推销员或是靠着公众的广告给推销出去的。客户买产品的成分是有点，但他在买产品之前，他需要看看他喜不喜欢这个人。
态度好的人赚钱的机会会比较多。
买劳斯莱斯的人开什么车？开桑塔纳！买桑塔纳的人开什么车？开的是劳斯莱斯。
成功者永远愿意助人。
马拉松需要跑42点195公里，之所以会有马拉松这种比赛，是以前在战争的时候，有一个人为了通报一个消息，跑了42。195公里，后来他死亡了，可见这个距离对一般人来讲，是非常非常的遥远。世界冠军只需要2个小时零5分钟。
一流的企业拥有一流的人才（领导者），二流的企业拥有二流的人才（领导者），三流的企业拥有三流的人才（领导者）。看你的团队，看你的人才，你就知道自己是什么样的管理者。
既然这个社会是人才的竞争，那我们怎么去吸引，去挖掘去留住好的人才？首先我们需要了解，人才需要过滤。领导的能力是选对人，而不是训练人。领导力的定义是选对人。
500强企业如何挑选人才，留住人才:
1,选择人才首先要列出理想人才的具体标准（个性、身高、年龄、人格特质等）
2，人才的态度、能力和忠诚度缺一不可。在美国的利兹卡尔顿（最好的5星级酒店），拥有最好的态度的员工。有人就问这个总裁说你是怎么培训这些员工的态度的，总裁说，我们不是培训，我们只是选择态度最优秀的员工。
假如今天有个人他们能力很不错，但是态度如何测量，你可以问他过去的1个星期、1个月或者是1年当中，他看过哪些书籍？上过哪些课程？假如他都讲不出来的话，表示这个人的学习态度有问题。
比如说你怎么知道他能力好，你可能会问他，过去在那家公司，你曾今创造了什么样的成功的绩效和经验的结果？假如他一个都讲不出来，对不起，这个人不能用。我们不是说一个人没有成功的经验不能用，而是用成功的经验的人比较好。
领导法则六：企业要成功就要多录用有成功经验的人。所以最优秀的企业，最成功的企业，他们之所以成功，
就是选对人。比如芝加哥公牛队，他们拥有世界上顶尖篮球运动员，所以他们很容易成功。
领导法则7，选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队。
在企业当中，我们筛选的干部是最重要的！台湾经营之神王永庆曾今说过，一老虎给一只羊带的话，通通变成羊，一羊给一直老虎带，通通变成老虎。
领导力法则8，不要录取以赚钱为第一动机的人。
如何面试员工：从一人当中去挑选，设计一个问卷，让他写下自己的优缺点，所以我们了解我们假如录取这个人才，如何发挥他的优势，了解他的缺点之后我们知道如何一个人来替补这个团队的运作。写下他的短期、中期和长期的目标。所以身为领导者我们知道怎么样可以帮助他实现自己的目标。假设他在这里无法实现自己的目标和理想，那么他就很可能去别的机构。同时请他填写他为什么要来我们机构工作的动机，因为动机非常重要。假如一个人到一家公司他的第一动机是利润的话，各位可以想想看，假如另外一家公司可以付出更高的利润，这个人会到哪一家公司上班？这个人没有忠诚度，变成职业跳槽，无法建立团队。
录取一定要赢并且有方法成为第一的人。录取成为第一而且拒绝失败的人。要他当场解释出如何成为第一，因为目标很重要，但是方法有的时候比目标更重要！
录取每一个人以保证团队的向心力为标准。所以这套面试的方法流动率非常的低。
领导法则11：从小细节，小工作来衡量一个人能否做大事。这个世界上任何一件事情都是从小长到大。所以一个人要想有大成功的话，必须要关注小细节。
领导法则12：企业不是品质、价格、服务的竞争，而是人才的竞争。一个人看起来是如何的好，说起来是如何的好，感觉起来是如何的好，只有用起来才知道。试用期只要1个月即可。
领导发展13：选择人才心太软就是对团队的成败不负责任。
所有的员工都可以分为两种，第一种叫做“资产”，第二种叫做“负债”
什么叫做资产：任何事情交给他，都可以踏实放心的等待一个好的结果。
什么叫做负债？老是抱怨，传播负面的消息，也给不出解决问题的方法。
领导法则14：属于资产的人要人他增值，属于负债的人要“除恶”
比尔盖茨的管理方法叫做定期淘汰法则。
领导法则15：市场以结果论英雄，以结果为导向。有的人说，中国人比较讲“情”是的，但是在市场上，绝对是以结果为导向的。如果我们说一个人要参加奥运会，他花了很多时间练习，但是最后跑得比别人慢，我们就把冠军颁给他。市场奖励那些有绩效，有结果的人。市场不会奖励努力的人，假如你真的很努力，你应该产生最好的结果和绩效。
领导法则16：总裁第一件最重要的工作就是思考。我们到底是靠脖子以上赚钱，还是靠脖子以下赚钱？连运动员都是靠脖子以上赚钱的，因为肢体的运动也是靠脖子以上的运动产生的行为。
成功就是把简单的事情不断的重复的做好。只要我们到成功的秘方，我们不断的重复他，就可以获得持续的成功。一个总裁需要不断的总结自己错误。我们要研究我们的竞争对手做对了什么事情，哪里做得比我们好，我们如何超越他。同时他做错了哪些事情，我们应该避免他。
领导法则17：简单的事情重复做
本田是哪国的品牌戴明博士的管理法则：每一个企业，每一个部门，每一个员工，每一个人，每天进步百分之一！（松下幸之助、索尼的创始人、本田、迈克乔丹的教练“杰克逊”）
领导法则18：检讨才是成功之母，改进缺点比发挥有点更重要。、
领导法则19：每天进步一点
领导法则20：每天分析哪里做对，哪里做错，明天如何做的更好。
全世界的摇滚之王“麦克杰克逊”从3岁开始跳舞，跳到40岁，每天都要求进步1%
领导法则21：总裁第做二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人。
如何留住人才呢？1，报酬 2，投资的是公司的未来 3，学习的机会 4，
领导法则22：最好的人才是最贵的，但也是免费的。因为他赚取的利润早就把工资给罩住了。一个领导者假设他的学问不够，很难当一个好的领导，假如他可以创造一个学习性的组织，让每一个人加入这个学习的环境，大家觉得来这家公司不止有薪水，不止有未来，还可以学到在别的地方学不到的东西，这样会促使他更好的留下来。
领导法则23：有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀的人才又吸引优秀人才一起发展。
陈安之 超级推销学
1， 从相信产品开始。如果一个业务员真正相信自己的产品能够帮助他的顾客，真正能够物超所值的话，没有客户能够抗拒他。很多业务人员没有坚持到底是因为他们没有真正相信自己的产品。
2， 想要成功的话，最主要的就是帮成功的人工作
3， 最好的是最贵的，同时最好的也是最便宜的，因为他一开始就把事情做对了。