MINISO名创优品产品销售计划
1、品牌简介和品牌定位
2、市场行销近期目标
3、营销基本理念和销售规则
4、销售策略和销售目标v260l奔驰报价2022款
5、销售决策
1、销售模式
2、价格策略
2.1.自主品牌设计省中间环节
2.2.物流团队降成本
2.3.薄利多销无惧竞争
3、渠道销售策略
6、信用等级评定制度
7、售后服务体系
1、品牌简介和品牌定位
1、品牌简介
MINISO名创优品自创立以来，奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，在欧美、日韩等时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风，每年有超过100,000,000人次到店消费。2013年由中国广州财团引进，并开始全面进驻中国。
MINISO名创优品提倡简约、自然、富质感的生活学，提供消费者简约、自然且品质优良、价格合理的生活相关商品，不浪费制作材料并注重商品环保问题，持续不断满足消费者具有生活质感及丰富的产品选择。
2、品牌定位
随着世界经济的空前繁荣，一方面来自欧美的奢侈品牌受到消费者的盲目追捧；而另一方面，仿冒低质的商品充斥着市场。这两方面致使民众消费呈现出一种两极分化的现象。作为对这种盛行局面的反思与批判，MINISO诞生！MINISO名创优品注重品质对品牌的真正价值，同时在生活和改善生活的物品见维持合理的平衡，成为全球生活优品消费市场的领先探索者和领导者。
二、市场行销近期目标
1、传播目标
提高MINISO名创优品品牌知名度百分之十到百分之十五，增加顾客对本品牌好感。
2、营销目标
通过促销等手段，吸引消费者对本品牌产品的购买，短时间内增加营销额百分之十到百分之二十。
三、营销基本理念和销售原则
1、营销基本理念
MINISO名创优品一直倡导优质生活理念，并秉承“尊重消费者”的品牌精神，致力于为消费者提供真正"优质、创意、低价"的产品。MINISO名创优品的产品简约自然，品质优良且紧跟全球时尚潮流，产品价格大部分在10-100
元间，真正意义上实现物美价廉。
2、销售原则
诚实守信原则，义利兼顾原则，互惠互利原则，和谐理性原则。
四、销售策略和销售目标
1、销售策略
1.1用积极的情绪来感染顾客
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象
1.2寻准客户
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
纯电动汽车十大名牌1.3了解顾客的需求
顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要通过察颜观，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
1.4勤快，脸皮要够厚
第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）
第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。
2、销售目标：
2.1深耕终端渠道布局在华市场
将扩大市场开拓力度，继续巩固并稳步扩大中国市场的占有率，提升在华的覆盖面，全面布局中国生活优品消费市场，引领生活优品消费新趋势。
2.2进驻高端商圈领航商业繁华
（1）树立起了其在华的品牌形象，获得中国消费者的认可和支持。
（2）在最具人气的一线消费终端，与目标消费沟通互动，提供更好的品牌体验。
（3）寻求更多新兴区域的核心商圈，全力构建生活优品行业的航母，朝着MINISO名创优品国际化战略和品牌塑造之路迈进。
五、销售决策
1、销售模式---连锁经营：规模渠道品牌效应
自2013年入华以来，短时间内，MINISO名创优品相继在广州、深圳、沈阳、威海、东莞等各线城市落地开花，成功打开MINISO名创优品进军中国市场的大门。目前，MINISO名创优品在华的开店速度
领衔其他同类入华品牌，在中国已经拥有50多家直营连锁店铺，并以每月20~30家门店开业的速度持续发展，俨然已成规模之势。
et7据中国步行街业态研究人士对MINISO名创优品的观察报告，“10元”和“进口”是MINISO名创优品火爆的两个关键词，用便宜的价钱买到高质量的进口品牌货，顾客自然热捧。另外，MINISO名创优品的经营模式和对“优品生活”的主张、推崇弥补了消费升级中的中国市场空缺。在MINISO名创优品的连锁经营过程中，将服饰界崛起的“快时尚”理念融入生活百货领域，并通过连锁规模构筑起品牌连锁效应，以最快速度形成品牌效应链，让更多的人认识、了解和熟知MINISO名创优品这个品牌，并让越来越多的人体会到生活的趣味性和时尚性。
作为全球生活优品消费的开拓者和领导者，MINISO名创优品一经开业即吸引了数千人围观，万人空巷，成为人们街头巷尾、茶余饭后谈论的热点关注的焦点，“逛名创优品”一时风靡，成为各地的一种全新的生活休闲方式。
基于以上五个秘诀，MINISO名创优品实现了未来消费理念的快速渗透，让品牌快速在市场上站稳脚跟，并赢得理性消费者的喜爱和追捧，每年吸引超过1亿人次进店消费，引领着全球生活优品消费潮流的新风向。
名创优品在销售过程中砍掉传统模式中的中间环节，名创优品用的是“买断制”，大规模定制采购，卖
出与否都是自担责任，与供应商无关，且货款快速结清，从而摆脱供应商对零售价格控制，享有充分的自由定价权，低价销售才成为可能。除了价格吸引人之外，名创优品的另一个营销手法，是“制造购物的乐趣”。从产品、购物环境到服务等每一个细节均在倡导“开心就好”的生活理念，让人们开心面对和享受生活赋予的一切，让消费者可以从中选择自己所爱的，毫无消费压力，解放一代年轻人。这种以尊重消费者的经营模式，无疑替名创优品带来了不错的业绩。
2、价格策略
2.1.自主品牌设计省中间环节
MINISO名创优品大部分商品定价为10元，部分商品更比市场上便宜，以热卖的U形枕为例，定价10元，但市场上同类产品的售价有些甚至高达90-100元。商品便宜原因在于MINISO名创优品是自营品牌，设计均来自日本设计师团队，无需代理及批发，当设计完成后会在全球各地招标，选择性价比较
高的厂家合作。省去代理及批发商的开支，一次性付数百万元订数百万件货，
价格自然便宜。
2.2.物流团队降成本
由于MINISO名创优品拥有物流团队及在全球各大核心区均有货仓布局，
本来一辆货车的货物由日本运到香港加上报关费非常高昂，但其自家运营的团
队可压低物流成本3到4成，令他们可以控制售价不受影响。
2.3.薄利多销无惧竞争
名创优品以量制价，创造规模经济，放大边际效益。日本渠道形态一向领
先中国，在中产阶级崩落的m型社会中，“超值”的确是最有机会成长的业态，目前，名创优品全球店铺超过1200家，其中中国市场在营业店铺保有量超过1000家，且均开在一线城市的一流商业步行街和一流购物中心，产品毛利率虽
然只有2到3成，但薄利多销，“开这么多家店，没有一家亏本”。全球精心
遴选3000多种的优质低价商品让消费者逛起来直呼过瘾，每周推出一百种新品更是让人倍感惊喜。
低成本，低毛利，低价格。名创优品的价格策略是微利多销，以量取胜，宝马6系多少钱
名创优品以量制价，创造规模经济，放大边际效益每件商品只加大概8%的毛利。名创优品的商品售价位于人民币10元至100元的区间(其中约有70%的商品售
价为10元)，加上独特的营销手法，使其成功且迅速地打开各国市场。名创优
品贩卖的商品五花八门，从日常用品到文体礼品、食品、精品包饰、健康美容，还有创意家居、数码配件、纺织类商品等创意十足的商品，为人们压力繁闷的
生活增添了无限的乐趣，算是五脏俱全的生活方式集合店。
3、渠道销售策略
线下名创优品砍掉传统模式中的中间环节，名创优品一方面是规模采购降
低成本另一方面是产品直接到店。省略了中间商的环节，不经过分销层级。线
上社交时代，粉丝从“被动接受者”转变为掌握传播主导权的“主动参与者”。他们不但是市场消费的主体，同时也是引领市场潮流的意见领袖。创新性地在
业内首创“扫码送袋”活动，用一个小小的购物袋引发了粉丝量的爆发式增长，缔造了“互联网+”自媒体运营奇迹。现在，他们通过，向年轻消费者推送很多日韩、欧美的流行和生活资讯，同时普及相关的产品知识。名创优品的
骊威雨刷从线下到线上。
6、售后服务体系
用户第一，服务至上”是名创优品公司始终坚持的经营宗旨，以优惠的价
polestar1格为用户提供优质产品，优良服务是名创优品公司一贯奉行的经营方针；“及时、周到、热情、高效”是名创优品公司永远遵循的服务理念。
名创优品公司自成立以来，一直从事于安防专业领域，为用户提供相关
的产品及其服务。为了规范售后服务流程，以及不断提高公司的服务水平和服
务意识，特制定本体系。
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