第8章汽车之家科鲁兹论坛
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我要跑车。”作为的小丽则说：“买奔驰可以，我才不要坐捷达。”最后，爸爸说话了：“你们各人有各人的道理，首先否决的就是弟弟的，跑车只有两个位置，你也为其他人想一下啊。”弟弟扁了一下嘴。“还有啊，小丽你这个想法也不行。虽说爸爸现在赚了点钱，能买得起车了，做人有追求是好的，但是像奔驰这样的名贵车还是不适合我们这样的中等收入的家庭。”惭愧地点点头。当妈妈正以为爸爸决定了要买商务车而暗喜的时候，爸爸又说：“老婆，商务车好是好，但是你看爸妈都不能坐车，只有我们一家四口人坐，而且商务车也不便宜，我们还是选择一些实惠的吧。”“这样，我看买一辆国产轿车应该比较经济实惠，我想我们就在奇瑞和比亚迪里面选一个吧。”经过家人一晚上的讨论和分析，最后爸爸和妈妈决定买一辆9.98万的比亚迪G6。从此，这一家人过上了幸福快乐的生活。
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（资料来源：wenku.baidu/ view/026bc6272f60ddccda38a03a.html.）
分析提示：家庭消费决策的五种角分别是：倡议者，影响者，决策者，购买者，使用者。通过分析案例我们可以知道，爸爸作为提议买车的成员，属于家庭消费决策的五种角中的倡议者；同时，虽然爸爸在家庭讨论中询问大家的意见，但是最终的决定权还是掌握在爸爸手中，因此爸爸也是家庭消费决策的角中的决策者；爸爸买车主要是为了上班的时候用，属于家庭消费决策的角中的使用者；其他家
庭成员纷纷为爸爸买车提出自己的意见，从而影响产品消费的决策者爸爸的选择，属于家庭消费决策角中的影响者。
消费者行为学中家庭购买决策的四种方式分别是：（1）妻子主导型；（2）丈夫主导型；（3）自主型；（4）联合型。在这个案例中，最终决定购买车辆型号和类型的成员是爸爸跟妈妈。因此，我们可以分析出案例中的家庭决策是属于联合型方式。由丈夫和妻子共同做出购买决策。家庭要做出购买决策的时候，当一项决策不能完全符合家庭中所有成员的需要和期望时，矛盾就出现了。在案例中妈妈想到的是全家出游的需要，想要一辆宽敞的商务车，方便一家六口人坐。小明纯粹是好玩地提出要跑车，而小丽出于贪慕虚荣的心理，建议爸爸买奔驰车。而爸爸想要的是一辆中档的轿车。于是爸爸运用逻辑进行争辩来解决家庭成员之间的意见矛盾，做出更合理的决策。
8.2.3 影响家庭决策类型的因素
家庭购买决策究竟会采取哪种决策类型？家庭购买决策类型的选择会受到哪些因素的影响？这些是研究人员一直努力研究和思考并试图出相关答案的重要问题。奎尔斯（W.Qualls）的研究识别了三种影响家庭购买决策的因素：家庭成员对家庭的经济贡献、购买决策对特定家庭成员的重要性以及夫妻性别角取向。一般来说，家庭成员对家庭的经济收入贡献越大，该成员在家庭购买决策中的话语权也越大；购买决策对某个特定家庭成员越重要，该成员对购买决策的影响就越大，原因是其他家庭成
大众柴油轿车员一般都会愿意放弃在与自己无关紧要的购买决策中的影响力，而争取在与自己相关性较强的购买决策中拥有更大的影响力；性别角取向对家庭购买决策的影响，是指家庭购买决策会在多大程度上受到传统的关于男、女性别角的影响。部分研究表明，一般情况下较少传统观念和更具现代观念的家庭，在家庭购买决策中会更多地采用联合型决策。除了上述三种因素以外，以下几种因素也会对家庭购买决策产生一定的影响。
东风风行怎么样1．家庭所在城市区域中的文化和亚文化
文化或亚文化中关于性别角的态度是否一致，是否存在性别歧视，很大程度上决定着家庭购
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