广州本田4S店营销策划书
第一部分 前言
一、    行业背景
由于金融危机，汽车出口受到了影响,加上国家宏观调控等经济因素，对2010年汽车销售也会有影响。但我国三农政策的落实,农民的收入也会不断地提高，特别是在沿海区域、发达省份的农村市场，对中高档轿车的也有需要,这也是一个市场.
二、    企业优劣势
      北海首家广本汽车4S店，本田的四款车，优点多于缺点，本田轿车空间大，车子性能好，对于一些基本功能都具备了,但是本田车也有缺点的.这四款车是国产中高级轿车市场的主力军,市场定位明确。本田品牌已畅销中国市场多年，有深厚的市场基础。
三、    导策划的意义
      营销汽车在于策划,在于谋略。树立一个消费者忠诚度高的、消费者信赖的品牌，就需要
策划。
四、    本次策划的目的
      广州本田北海4S店的营销策划,将帮助广州本田汽车的销售更上一层楼。树立起北海汽车销售店的标准甚至是在广西都是一个标准。用策划促进销售。
 
第二部分  市场背景分析
      一、政策环境
购置税的减半政策，可减轻买车的费用，新飞度更加值得普通家庭用户和追求时尚的消费者购买.
二、经济环境
北海市的经济发展很快，高收入人逐渐增多，买车的人也越来越多。对广汽本田4S店有很大好处。
三、人口环境
北海市人口有150万,而且每年呈上升趋势,近年来北海的外来人口很多，大部分是投资商,汽车市场会逐渐上温。
四、科技环境
现在的科技发达，汽车的尾气排放量很少,而且可以做到节能。对广汽本田4S店有很大好处.
五、自然环境
北海是一座沿海城市，空气质量很好，而且道路平坦。
六、文化环境
北海是一座旅游城市，买车的人很多，买车的人都是很有社会责任感，自豪感,注重身份，安全等。
七、总结
 
（一)机会
 
1．国家政策与部湾经济的发展,对汽车市场有很大的发展空间，买车的人越来越多,对广汽本田4S店来说是一个机会。可以利用国家政策来提高本田4S店飞度的销量。
2．北海市的人口逐年增多,环境很好，道路平坦，方便买车的人，解决了拥有车的人的一大问题.
3．高收入人逐渐增多，对汽车的需求也呈上升趋势，在北海市场上，广汽本田可以抓住这一人来提高销量。
（二）威胁
很多竞争对手都看到以上的机会，，比如一汽丰田、一汽大众、上海大众等汽车的销售，对广汽本田构成了很大的威胁.
  （三)对策建议
1．利用好国家政策，以及了解北部湾的发展趋势，经济发展等，这些因素对汽车行业有很大的联系，对本田汽车的销售很有帮助。
2．了解北海市高收入人的情况,以及他们买车的要求,或者他们买车的情况，是准备买还是已经买了,只要能抓住这一人，可以提高本田汽车的销量.
 
第三部分  产品分析
 
一、      核心产品（基本效用或利益)
（一)        优点
          1．空间大：拥有380L的常规行李箱容积
momentum自行车
飞度秉承了“机械空间最小化驾乘空间最大化”的造车理念,在装载能力上,飞度拥有380L的常规行李箱容积，对于家庭用户来说，它的空间完全够用。
2．省油:最低等速油耗仅为4。9L
作为小型车市场的佼佼者，飞度在省油方面是有口皆碑的。新飞度公布的油耗为1。3L车型90km/h最低等速油耗仅为4。9L,1。5L车型90km/h最低等速油耗为5.1L，尾气排放达到欧Ⅳ标准。
3．环保：都使用环保材料
    飞度从造工用料到节能省油，无一不体现绿环保的理念。内饰仪表的环保材料，让消费者免去忍受新车难闻焦味的烦恼.科学的胎纹设计使其转动阻力非常小，而且有害物质(多环芳香烃）的含量最少.
4．品牌：品牌优势，心理有满足感。
广汽本田在北海市内中级轿车市场上取得良好的销售业绩，他以高销量，良好的售后服务，更树立了一个良好的品牌形象。
（二)        缺点
1。 舒适方面有待提高
飞度座椅包裹性较差，坐上去身体不太舒服.后排座椅太单薄,不过可以调整靠背角度.
2。 操控方面有待提高
       车要用比较大的力,离合点很不明确而且很短,放快比较容易熄火。
 
二、      形式产品（特品质）
（一）优点
1．外型：时尚动感
  大灯采用了流行的泪型设计，尖锐的边缘取代了现款的圆弧形设计,更加符合运动的主题.总体来说，新的飞度更加的时尚动感,更加符合北海人的审美观。
2． 款式：有5种不同的款式
   飞度的车型款式多，有1.3L MT舒适型，1。3L AT舒适型,1。5L MT豪华型，1.5L AT豪华型,1.5L AT炫酷运动型。可适合不同消费者的需求。
3．配置：做工精细
例如，你坐在车上你不到一个螺丝，这是很多经济车型所达不到的。
（二）缺点
1．有行没驶中自动落锁功能。
2．车身薄.
3．车胎噪音大
 
三、延伸产品（销售服务与保证)
（一)          优点
1．24小时紧急救援
公司特开通24小时紧急救援，对客户反映情况进行记录，市内免费施救，第一时间赶往现场对求救车辆进行救助服务。
2. 免费洗车服务
凡在广汽本田4S店没车的车主，都可以享有免费洗车服务.
3. 早八晚八服务
广汽本田4S店从早上8点到晚上8点都营业，方便工作忙的顾客.
4．新车主爱车讲座
新车主对车还不怎么了解，因此会有新车主爱车讲座，主要讲的是车的保养省油方面等内容.台州二手车交易市场
 
四、对策与建议
1．广汽本田飞度车不仅具有品牌优势，而且空间大，省油，时尚环保，再加上服务质量非常好，对于不同的消费者都可以满足  他 们的需求，可用对比的竞争对手的方法来凸显出飞度的好，这可以提高飞度的销量。
2．在与顾客交流飞度优点的同时，应该对顾客如实告知它存在的小小缺点，这样顾客会觉得你的真诚,对销售非常有帮助。
3. 增加一些服务,比如：为新车主与车拍照留念服务,微笑服务等。
 
第四部分  竞争对手分析
摩托狂飙299一、    大众POLO
黄灯表示什么（一）        产品优势
漏油奔驰1.        优点
（1）外形时尚，内饰做工简洁实用。
车辆估价（2） 空间大.拥有280L的容积，而且他的后排整个座椅拥有折叠功能，可使后备箱的容积增加到952L。