六方位介绍法介绍汽车范文
一、什么叫六方位绕车引见法
六方位绕车引见法：这里所说的“六方位绕车引见法”是指汽车销售人员在向客户引见汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展现汽车，六方位详细内容车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感爱好的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会留意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜爱上这辆车。
比如，你向客户引见的是捷豹XJ车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说：“捷豹轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都连续了XJ车系的传统，质量自然出众。
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车头看起来蛮精致、蛮美丽的，是吧？”趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事，交通信号灯包括
强调你所销售的车子与众不同的地方。我们晓得，每一款车的外型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威猛大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅漂亮壮丽的画面，比如高大的棕榈树、
满意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃……车左方接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。
特斯拉多少钱无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步调查他们心仪已久的“梦中情人”能否像传奇中那么精彩、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“美丽女孩”或“潇洒男生”呢？因而，最重要的还在于气质的婚配程度。车左方户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看奢华温馨的汽车内饰，摸一摸唱工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃供应的开阔视野，体验一下宽敞光明的内乘空间，客户就能将本身的需求与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车销售人员的引见和赞誉，客户肯定心神摇曳。
由于男性追求的多是事业上的胜利、生活上的放松和家庭的幸福，因而，汽车销售人员在向他们引见汽车的左侧面的时候，更应当强调这些车后方引见了车左方，就要陪客户一起站在汽车的正后方，全面引见，认真回答。站在轿车的背后，距离约60厘米，从行李箱开头，依次引见高位制动灯、后风窗加热安装、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。
开启行李箱引见，掀开备胎和工具箱外盖进行引见。千万不要以为这一步骤多余，许多挑剔的客户不是埋怨车尾太短，就是埋怨车子不够大气，埋怨车子没有行李箱。
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由于客户刚刚走过汽车左方的时候过于关注体验，或许忽视了一些问题。这时汽车销售人员要征求客户的看法，在给他们全面地引见后认真地答复。
虽然汽车的正后方是一个过渡的位置，但是，汽车的很多附加功能可以在这里引见，如后排座椅的易拆性、后门开启的便利性、存放物体的容积大小、汽车的尾翼、后视窗的雨刷、备用车胎的位置设计、尾灯的独特外型等车右方引见了前三个方位之后，汽车销售人员应带领客户从车尾来到车子的正右方。这时应当向客户引见什么呢？这时候正是争取客户参加谈话的时辰，你应当邀请他打开车门、触摸车窗、观看轮胎，观看他的反应邀请他坐到乘客的位置。
留意观看他喜爱触摸的东西，告知他车子的配备及其优点，他会做一番审慎的衡量的。仔细回答他的问题，不要让他觉得被冷落，但是要恰到好处地保持缄默，不要给客户一种强加推销的感觉。
汽车销售人员在汽车右侧向客户引见车时，可以告知他们一些非正式的信息。但是，要牢记不要误导客户或混淆视听。
在欧美国家，汽车销售人员用于非正式沟通的时间不到引见产品时间的10%，在我国，六方位详细内
容车右方这个数字却高达50%以上。在奥迪A4上市之初，很多奥迪汽车的销售人员都会有这样的经受，那就是只需一说“第一批奥迪是德国原装的”，客户就会很快做出购买打算。
假如你喜爱一些汽车的奇闻逸事的话，比如某国家元首或体育明星喜爱乘坐哪个品牌的汽车，那么你尽可告知你的客人好了。在客户
还缺乏相应的品牌忠实度的时候，告知客户一些非正式信息也是促成买卖的好方法驾驶室带领客户钻进车里，对汽车的功能及操作做具体引见。
客户察看了汽车的形状，检查了汽车的内饰，对汽车的性能有了大致的了解，那么接下来就是告知他驾驶的乐趣以及操作方法了。这时，汽车销售人员可以鼓舞客户进入车内。
先行开车门引导其入座。假如客户进入了车内乘客的位置，那么你应当告知他的是汽车的操控性能如何优良，乘坐多么温馨等；假如客户坐到了驾驶员的位置，那么你应当向客户具体解释操作方法，如雨刷器的使用、如何挂挡等。
新x5最好让客户进行实操作，同时进行讲。
二、汽车六方位引见是指什么
六方位绕车引见法：这里所说的“六方位绕车引见法”是指汽车销售人员在向客户引见汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展现汽车，六方位详细内容车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感爱好的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会留意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜爱上这辆车。
比如，你向客户引见的是捷豹XJ车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说：“捷豹轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都连续了XJ车系的传统，质量自然出众。
车头看起来蛮精致、蛮美丽的，是吧？”趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。我们晓得，每一款车的外型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威猛大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅漂亮壮丽的画面，比如高大的棕榈树、满意
的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃……车左方接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。
无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步调查他们心仪已久的“梦中情人”能否像传奇中那么精彩、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“美丽女孩”或“潇洒男生”呢？因而，最重要的还在于气质的婚配程度。车左方户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看奢华温馨的汽车内饰，摸一摸唱工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃供应的开阔视野，体验一下宽敞光明的内乘空7月汽车销量排行