篇一：海马汽车标准销售话术-福美来
海马汽车标准销售话术
尚酷报价--福美来销售话术
一、福美来卖点及销售话术
2、销售话术参考
●进口底盘技术：福美来使用的是马自达323的进口底盘技术，该车型是马自达最畅销的车型，全球销量超过300万台。
●四轮独立悬挂：福美来使用的是四轮独立悬挂，目前的A级车市场，无论合资品牌或自主品牌，多数采用的是非独立悬挂，四轮独立悬挂系统提供了良好的整车抗侧倾能力，大大提高了行驶舒适性，给乘客带来B级车的享受。
●十一年品质沉淀、百万用户信赖：从上市至今，福美来已经经历十一年的市场考验。经过十一年的品质积累，九年CTCC赛事的经验，福美来赢得了百万客户的信赖，其品质完全达到了合资品牌的标准。
●1.6L vvt 黄金排量：1.6排量的发动机是家用轿车的黄金排量，不仅能提供强劲的动力，还具有很高的燃油经济性。
二、产品介绍话术
进口底盘技术，十一年品质积累，百万用户的信赖
福美来是海马汽车的经典产品，上市已经十一周年，始终保持
着良好操控和安全性能，同时经历了三次产品的换代升级，品质超越同级，媲美合资品牌。还在CTCC中国房车锦标赛上战胜了大众、丰田、现代等品牌，创造了“三年五冠”的佳绩。福美来可靠的品质是百万客户的共同选择。
三、竞品应对话术
1、海马福美来VS 帝豪EC7
预防话术：帝豪EC7配置比福美来丰富，有ESC电子稳定控制系统、BMCS爆胎安全控
制系统
●EC7这些配置只有最高配车型才有，最高配车型的价格11.38万，比福美来贵了两万。进攻话术：
福特房车（1）福美来使用的是进口平台技术，同级唯一四轮独立悬挂，技术优于EC7
●福美来使用的是马自达323原版技术底盘，采用的是前麦弗逊式悬架/后多连杆式独立悬架。
●EC7使用的是国产底盘，采用的是前麦弗逊式悬架/后扭力梁式半独立悬架。
（2）福美来经历了十一年的市场考验，整车品质优于EC7
●福美来在CTCC赛场上获得“三年五冠”的佳绩，完胜合资品牌。
●EC7没有参加该赛事。
? 2、海马福美来VS 别克凯越
预防话术：别克凯越是合资品牌，质量比福美来好
●品牌很重要，车的品质更重要，我们福美来使用的也是进口技术，经过十一年的品质积累，福美来的品质不亚于合资品牌，福美来在CTCC赛场上连续三年完胜合资品牌，并获得“三年五冠”的佳绩就是最好的证明。
进攻话术：
（1）福美来动力比凯越强劲，油耗比凯越低
●福美来搭载1.6L排量的发动机，（手动挡）综合油耗6.21L/百公里。既能提供强劲的动力，又能有效的节油。
●凯越搭载的是1.5L排量的发动机，（手动挡）综合油耗6.6L/百公里。排量比福美来小，动力没有福美来强劲，油耗却比福美来的高。
（2）福美来配置比凯越丰富，价格却更实惠
●仅在安全配置上，福美来就多了TPMS胎压监测系统，自动防炫目内后视镜，两个安全气囊和可溃缩式转向管柱。
●福美来多了这么多的配置，价格却比凯越少2万。
四、参考话术
刚才您说您比较喜欢激烈驾驶，像您这样注重操控性的车主，一定要选一辆具有四轮独立悬挂的车，
因为只有装备四轮独立悬挂的车型才具备良好操控性，您花6—8万完全可以选择一辆带有四轮独立悬挂的车，那就是我们的福美来。
篇二：海马汽车集团简介
海马汽车集团简介
海马汽车集团股份有限公司（简称海马汽车集团）位于海南省海口市金盘工业区金盘路12-8号，注册资金16.5亿元，总资产150亿元，在深交所挂牌上市，股票代码为000572，以汽车产业为主业，致力于中国民族汽车工业的发展。
海马汽车集团旗下有海马轿车有限公司、海马商务汽车有限公司、一汽海马汽车有限公司、上海海马研发有限公司、海马财务有限公司、金盘实业有限公司等。
二十余年来，海马汽车集团贴近中国汽车市场，秉承“开放合作、学习创新、自主多赢”的发展理念，坚持“先做精、后做强、再做稳、不争大”的经营理念，建成海口、郑州和上海三个产业基地，产品覆盖面包车、轿车、MPV、SUV和新能源汽车五大领域，直属员工1万多人，关联企业员工3万多人，年产值100多亿元，累计纳税150多亿元。比亚迪 汽车
海马汽车集团规划年产销整车一百万辆。长安车
威达
汽车板块之郑州基地
沃尔沃s40最新报价海马轿车有限公司和海马商务汽车有限公司是海马汽车集团的全资子公司，创建于2007年，位于郑州市国家经济技术开发区，占地面积3000多亩，拥有三个整车工厂，一个发动机工厂，一个技术中心和两个配套工业园区。郑州基地立足中原，面向国内，致力于打造高档轿车与商务汽车产销基地。郑州基地规划年产销70万辆整车和100万台发动机，目前拥有海马M3、海马S5、福
仕达等产品系列。
汽车板块之海口基地
一汽海马汽车有限公司是海马汽车集团控股子公司，创建于1988年，位于海口市金盘工业区，占地面积3000多亩，拥有三个整车工厂，一个发动机工厂，一个技术中心和两个配套工业园。海口基地立足海南，面向海外，精心打造高级汽车专家的行业形象。海口基地规划年产销30万辆整车和30万台发动机，目前拥有海马S7、海马M8、新一代福美来M5等产品系列。
汽车板块之上海基地
上海海马汽车研发有限公司是海马汽车集团全资子公司，成立于2003年，位于上海浦东新区张江高科技产业园区，占地面积200亩，立足于战略产品研发和“三新”技术应用研究，是海马汽车集团自主创新
和自主研发的战略基地。
目前，海马汽车集团拥有上海研发基地、海口技术中心、郑州技术中心以及新能源研发中心等研发机构，拥有世界先进水平的汽车研发设施及高水平的研发团队。
篇三：海马汽车方面资料
海马是一汽海马汽车有限公司的简称也是产品的品牌名称，但不是海南马自达的简称，海马3与马3在产品和品牌上都没有任何关系。
为什么需要特别进行这么正式的解释呢？因为在海马3和马3背后，涉及了一汽海马、一汽轿车、一汽马自达销售公司、长安
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