本次调查分析报告的⽬目的
1. 了解卢本巴希市汽车市场的供需状况、消费者特征；
2. 分析和判断卢本巴希市汽车市场的总体⾛走势与发展趋势；
3．卢本巴希市汽车消费环境及明君汽车（⽪皮卡、特种车、专⽤用车、商务车等）所⾯面临的市场环境。
⼀一.当前环境下⾮非洲汽车消费市场分析
对新车市场，长期以来，法国和⽇日本的汽车制造⼚厂对销往⾮非洲市场的汽车进⾏行统计，并交换有关数据。法国和⽇日本的竞争对⼿手——德国、意⼤大利及南韩⽬目前也向法国和⽇日本学习，对他们在⾮非洲市场营销的汽车进⾏行统计。
对法国来说，雷诺汽车近年来已替代标致，成为⾮非洲⼤大陆最⼤大的汽车供应⼚厂商。北⾮非的摩洛哥成为雷诺汽车的⾸首位出⼜⼝口国，摩洛哥从雷诺进⼜⼝口新车，市场前景⼗〸十分看好。雷诺考虑拟在摩洛哥的NISSAN DE ROSSLYN汽车装配⼚厂⾥里装配雷诺汽车。2001年，雷诺⼤大⼒力进军
欧朗汽车⾮非洲⼤大陆，成绩斐然。在南⾮非增长了35.7%，在阿尔及利亚增长了41.6%，在突尼斯增长了65.4%。雷诺和标致对北⾮非的汽车市声均⼗〸十分重视。
⽇日本对⾮非洲⼤大陆的汽车出⼜⼝口数量⽐比较⼤大，但近年来有下降的趋势。1999年，⽇日本对⾮非洲出⼜⼝口新车13.1489万辆。1999年降⾄至
11.0218万辆，⾄至2001年，恐怕难以跨越10万辆⼤大关。与此同时，南⾮非加⼤大了对⾮非洲⼤大陆其它地区的装配汽车出⼜⼝口，1999年出⼜⼝口了29.5775万车，2000年出⼜⼝口了34.1044万车，同⽐比增长了15%。
对⼆二⼿手车市场来说，由于⾮非洲⼆二⼿手车货源供应复杂，有关统计数字来之不易。对西⾮非和中⾮非来说，⼆二⼿手车主要来源于法国、⽐比利时、⽇日本、荷兰、德国。
由于⾮非洲国家对新车征50%-‐110%的税收，⽽而对⼆二⼿手车仅征20-‐30%甚⾄至免税收。⼆二⼿手车在当地销售⽕火爆，常使经营新车的车⾏行商⼈人烦恼，有的在市场上出售的⼆二⼿手车⼏几乎是新车，但价格却仅是新车1/4，然⽽而客户并不知道，这些来⾃自欧洲价廉物美的汽车其实并不适合⾮非洲的条件，其冷却系统和悬挂装备并没有按⾮非洲的客观条件⽽而强化，尤其是⽤用于⽆无铅汽油的发动机常被偷换。应该说，进⼜⼝口的⼆二⼿手车的问题是很多的，价格低廉的⼆二⼿手车⼀一般都没有“技术监测”证书。
在⾮非洲的⼀一些⼤大港⼜⼝口，尤其是多哥的洛美港、贝宁的科托努港聚集了⼤大量的⼆二⼿手车，⼤大约每⽉月均有2万辆。⼆二⼿手车运抵这些港⼜⼝口，最低价低⾄至⼏几百美元。在洛美，⼆二⼿手车的交易已具规模，多哥当局在洛美港附近辟出⼀一块⽅方圆13公⾥里的汽车园地⽤用作⽇日益繁华的⼆二⼿手车交易。
在东⾮非，⼆二⼿手车主要来⾃自阿联酋的迪拜刚港，这些⼆二⼿手车价廉物美，⼗〸十分诱⼈人。⼀一般说来，这些⼆二⼿手车的状况均还可以，可选择的余地很⼤大，⼤大多是运⾃自欧洲的⽇日本车。
在马达加斯加，⼀一辆新车的税率很⾼高，因此不少⼆二⼿手车还⾃自留呢汪。在那⾥里，⼆二⼿手车和新旧汽车零部件所纳税率很低。
在刚果⾦金由于⼆二⼿手车和新车的关税都是10%，只是在消费税上存在⼀一定差异。由于当地道路及需求原因，⽬目前刚果⾦金在⼆二⼿手车的使⽤用率远⼤大于新车，主要以⽇日本丰⽥田和马⾃自达车为主，及少量的美国⼆二⼿手车。
⼆二.刚果⾦金卢本巴希市汽车市场调查
1.卢本巴希市基本情况
昊锐
1908年⽐比利时殖民者设⼚厂炼铜，1910年建为铜矿居民点。1942年设市。第⼆二次世界⼤大战后矿业⼤大规模扩⼤大，城市随之迅速发展，餐饮酒店业发达。驻有⽐比利时、南⾮非、安哥拉、意⼤大利、赞⽐比亚等国领事馆。全国最⼤大矿业中⼼心，近郊有著名的基普希和鲁阿什两⼤大铜矿，富铜、锌、铅、镉、锗、锕、钽等多种⾦金属，设有⼤大型冶⾦金企业，诸如新近成⽴立的华刚矿业公司（SICOMINES），因此该城也被称作刚果铜都。另外还有⽔水泥、纺织、⾷食品、车辆和机械修配等⼯工业及⽔水电站。刚果（⾦金）南部地区的交通枢纽。铁路通内地和赞⽐比亚、安哥拉等国但现铁路已不能正常运转。公路北通全国各地。建有加丹加⽂文化中⼼心、法国⽂文化中⼼心、博物馆、公⽴立动物园、美术研究院、卢本巴希⼤大学、师范学院及各类专科学校。有公路通往姆韦鲁湖(Lake Mweru)的开塞省(Kasai)、坦⼲干伊喀湖的卡莱⽶米(Kalemie)、刚果东北部及⾮非洲东部，但⽬目前路况不佳。有铁路通往⼤大西洋沿岸安哥拉的本格拉港，但⽬目前已废弃，可通过坦赞铁路到
达印度洋沿岸，城外东北17公⾥里处有卢阿诺(Luano)国际机场，建成于1958年。在加丹加(Katanga)省企图脱离刚果共和国时期(1960～1963)，卢本巴希聚集了很多持不同政见者。
新奥迪a4刚果（⾦金）空运相对发达，卢本巴希是其重要的航空港。
刚果（⾦金）与中国⽆无直航。埃塞俄⽐比亚航空公司经营的航线（每周⼀一、三、五），建⽴立起卢本巴希与中国⼤大城市交流的纽带。埃航签署北京泛源国际运输服务有限公司作为货运代理企业后，
中刚之间的货运量与⽇日聚增。航空运输业在刚果（⾦金）国内运输体系中占有极为重要的地位，由于全国各省会城市之间没有公路、铁路或⽔水路相连，陆路不畅通，飞机是唯⼀一运载⼯工具。由于缺乏维护和更新，⼤大多数航空基础设施和飞机⽼老化严重。国内航班服务质量、航班准点率以及安全性较差，空难事故多发。其国际航班由国外航空公司部分运营，安全相对有保障。
2008年以来的经济危机对该城市的影响很⼤大，很多矿企开⼯工不⾜足，当地失业率居⾼高不下，给原本就不太平的当地局势增添了不安因素；⽬目前该城市有华⼈人1500⼈人左右，多为矿业经营，中国中铁、中国⽔水电、中国有⾊等央企逐步进驻，开展同该国的矿业合作。威海国际经济技术合作股份有限公司在卢本巴希有道路，供⽔水等项⽬目在建。
2. 卢本巴希主要汽车销售商
A. 加丹加汽车经销公司（Katanga Motors）
加丹加汽车经销公司代理的品牌包括：梅赛德斯-奔驰V I、三菱扶桑、三菱、福特、⽇日产和雷诺，以及⽶米其林轮胎、Ironman越野车配件、⽡瓦尔塔汽车蓄电池、Autopower安全配件等汽车售后市场主要品牌。
该公司拥有⼀一座宽敞的展⽰示中⼼心，以及分别为重卡和其他车辆（包括四轮驱动）⽽而设的两个
车间，均配备符合欧洲标准要求的最先进现代化设备。此外，还有⼀一间装有空调的汽车故障诊断室、⼀一个⽓气动站、⼀一部起重机及保税仓库。
京沪高铁开通B. AGRIZEX
进出⼜⼝口车辆及库存的所有品牌零配件的配送。
特⾊：
丰⽥田 - ⽇日产 - 福特 - 铃⽊木 - 三菱 - ⼤大众 - 梅赛德斯。
售后服务：维修和我们的车库⼀一个完整的设备和电⼦子诊断备件。配件ARB的4x4汽车品牌，销售本⽥田摩托车和⽶米其淋、邓禄普标及标普轮胎。PERKINS和本⽥田⼜⼝口牌发电机。
C. MAC-MODERN AUTO COMPANY
MAC-MODERN AUTO COMPANY是⼀一家专于ISUZU、CHEVROLET、DAIHATSU、LAND ROVER汽车销售链锁公司。位于卢本巴西市利卡西路1201号。
奇瑞风云2改装D. JAPAN MOTOR AFRICA2010年凯美瑞
位于卢本巴希市Shangungu⼤大道15号。主要经营：
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