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厦门大学网络教育2018-2019学年第二学期
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第一部分：客观题
一、选择题（1-15题为单项选择题，16-23题为多项选择题）
A．许可贸易 B．合同制造 C．特许经营 D．管理合同
A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
3．政府的影响与限制是影响国际营销定价的（C ）
A．公司因素 B．产品因素 C．环境因素 D．市场因素
4. 在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进行统计，并以此制订预算，这即是（A ）
A．目标和任务法 B．竞争对等法 C．责任会计法 D．销售百分比法
5．当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（C ）
A．竞争风险 B．市场组合风险 C．交易风险 D．会计风险
6．（ C ）指凡接受出口国制造商的委托，签订代理合同，为制造商推销产品收取佣金的进口国的中间商。
A经纪人 B融资经纪商 C制造商代理人 D经营代理商
7. 处于(A )产业地位的企业应采取的竞争战略是：持续进攻和固守战略。
A产业领先地位 B新兴产业 C成熟产业 D衰退产业
8．在以下许可证进入的几种形式中，（ A ）在许可证合同规定的区域，国外被许可者独占技术或商标使用权，而许可者或其他厂商在此区域无使用权。
A独占许可 B排他许可 C普通许可 D区分许可
9．（ C ）指企业为了提高在国际市场上的竞争力，适应目标市场的非强制性影响因素，而主动对产品作出的各种改进。
A文化适应 B体制适应 C非强制性适应 D强制性适应
10．在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（B ）
A.无差异国际营销 B.差异型国际营销 C.密集型国际营销 D.细分型国际营销
11．下列经济一体化组织形式中，（D ）内部关税全部撤销，且统一外部关税，劳动力与资本的可以自由流动，经济政策的和谐。
A自由贸易区 B关税联盟 C共同市场 D经济联盟
12在以下许可证进入的几种形式中，（B ）在规定的区域，许可证合同双方有使用权，而其他厂商被排斥在外。
A独占许可 B排他许可 C普通许可 D区分许可
13．处于(B )产业地位的企业应采取的竞争战略是：主动承担风险、努力提高产品质量、寻新顾客、降价等战略。
A产业领先地位 B新兴产业 C成熟产业 D衰退产业
14．在实物产品的销售过程中，企业为促进实物产品的销售而提供的额外服务指的是（B ）
A.服务产品 B.功能服务 C.信息服务 D.营销服务
15．满足消费者需求核心内容是指产品层次中心 (B )
A．有形特征层 B．核心层 C．附加利益层 D．无形特征层
16．保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括（ ACD ）
A．保护幼稚工业 B．保护国内市场 C．发展中国家工业化 D．国际安全
17．下列各项属非关税壁垒的有（ABCD ）
A．进口配额制 B．外汇管制 C．进口许可证制 D．“自动”出口配额制
18．关税按照征收对象或商品流向可分为（ BCD ）
A．从量税 B．进口关税 C．出口关税 D．过境关税
19．地法律规定对国际营销的影响主要表现当在（ ABCD ）
A．对产品策略的影响 B．对定价策略的影响 C．对促销策略的影响 D．对渠道策略的影响20．格特·霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ ABCD ）
A．个性化 B．男子气社会 C．地位差别 D．规避风险
21．影响国际营销定价的因素包括（ACD ）
A．政府的限制 B．营销目标 C．竞争情况 D．供求状况
22．间接出口方式的主要优点是（ BCD ）
A.风险大 B.风险小 C.成本低 D.简单易行
23．pontiac sunfire在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（AC ）
A.替代信息误差 B.抽样误差 C.回答误差 D.调研对象范围误差
二、判断题
1．市场细分这个概念的提出者是李嘉图。（× ）温德文密斯
2．倾销是指企业将出口销售价格定得高于“合理的价值”。（错 ）低于
3．.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做国际营销计划。（√ ）
4．分销商与代理商的根本区别在于拥有产品的所有权。（ 对 ）
5．营销分析系统的模型库中包括分销渠道模型。（× ）不包括
6．企业在涉足国际市场的初期普遍采用间接出口。 （√ ）
7．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是国际法律。 （ ）
8．根据恩格尔定律:家庭收入越高，用于饮食的支出占家庭收入的比重就越大，而用于文化、娱乐方面的支出比重下降。( × )
9．区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是自由贸易。（× ）
10．收入是决定市场规模的一个重要因素，因为市场规模所指的人是有支付能力的人。( 对 )
11．纵向一体化的国际市场机会与扩展方法是指在公司基本生产线上对产品进行结构变化，或者仅做一些简单的修改。（ 错 ）
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12．有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（ × ）
13．PEST模型将国际市场营销环境分为政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等方面。（√ ）
14．根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。（错 ）
15．国际市场营销，是国内市场营销在国际市场上的延伸。（ √ ）
第二部分：主观题
三、名词解释
1、国际市场细分：指企业按照一定的细分变量，把整个国际市场划分为具有不同营销组合特征的小市场或者分市场，这些小市场或分市场均代表着有相似需要和欲望的顾客体，是可供企业选择的目标市场。
2、国际产品生命周期：指由于各国科学技术发展的不平衡，生产力高低不同，国与国之间的经济发展存在很大的差别，使同一产品的生命周期处于不同阶段。
3、认知定价法：认知价值定价法，就是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。该方法认为定价的关键，不是卖方的成本，而是买方对价值的认知
4．探测性调研：探测性调研是企业对营销活动中所出现的问题不知症结所在，无法确定要调查哪些内容的情况时采用的。探测性调研的主要母的是为了发现问题，需一些最可能的原因，进而发现问题之所在
5．撇脂定价策略：撇脂定价是指在产品生命周期最初阶段，把产品的价格定得很高、以攫取最大利润，从市场营销实践来看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价1市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。2高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不会抵消高价所带来的利益。3在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。4某种产品的价格定得很高，是人们产生这种产品是高档产品的印象。
6．市场定位：就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况、针对顾客对该类产品某些特征或金属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客的认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识奥这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。捷豹xkr-s
7. 渗透定价策略：渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较
低，以吸引大量顾客，提高市场占有率
8. 服务贸易壁垒：一般指一国政府对外国服务生产者的服务提供或销售所设置的有障碍作用的政策措施，即凡直接或间接地使外国服务生产者或提供增加生产或销售成本的政策措施都有可能被外国服务厂商认为属于贸易壁垒。
四、简答题
1. 驾照年审消费者购买住房和购买软饮料的购买决策过程及消费行为有区别吗？并用消费者购买决策的五阶段模式进行分析。
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有区别。购买住房属于复杂的购买行为，而购买饮料则是习惯性购买，前者要复杂得多。消费者购买的一般过程（五阶段模式）是：1引起需求；2收集信息；3选择评估；4购买决策；5购后评价。
2. 简述渗透定价策略的适用条件。时风电动汽车多少钱
企业产品需求的价格弹性较大，如采取较低的价格就会带来销售量和利润的较快增长，使总销售收入上升；企业实力雄厚，能够承受新产品投入期的亏损；企业具有迅速扩大和销售的能力。
3．消费者购买住房和购买软饮料的购买决策过程及消费行为有区别吗？并用消费者购买决策的五阶段模式进行分析。
4. 简述渗透定价策略的适用条件。
1市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大2随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低3低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场4公司的经济实力足以承受一定时期内低价所造成的微利或者亏损。
5. 简述产品生命周期的几个阶段的主要特点。
一、导入期；其特点是生产批量小，制造成本高，生产不稳定；产品销量少；促销费用高；销售利润常常地甚至为负值；销售渠道少；市场竞争者少。二成长期；在此阶段，产品在市场上已被消费者所接受，销售额迅速上升，成本大幅度下降，企业利润得到明显改善。成长期的特征是产品被市场迅速接受和利润大量增加。三成熟期；其特征是因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售减缓的时期，为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，利润稳定或呈下降的趋势。四衰退期；主要特征有：销售量由缓慢下降变成迅速下降；价格降为最低点；多数企业退出市场；留在市场上的企业，通常采用削减促销费用、简化分销渠道、调低价格、处理存货等措施，以维持微利或保本经常。
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