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篇一：汽车配件店计划书
店名：汽车配件店 店长：会计：
仓管员：采购员： 营销员：
汽车工程系
目录
一、前言
1、公司组织与人力资源 2、经营的产品及服务简介 3、公司职务安排
4、公司选址
1
1
1、广阔的市场
2、爱车之心，人皆有之3、把握商机，赢得市场
店名：汽车配件店 店长：会计：
仓管员：采购员： 营销员：
汽车工程系
目录
一、前言
1、公司组织与人力资源 2、经营的产品及服务简介 3、公司职务安排
4、公司选址
1
1
1、广阔的市场
2、爱车之心，人皆有之3、把握商机，赢得市场
4、 品牌竞争策略
2
5、 竞争分析
四、经营计划1、主营产品组合
2、客户体 3、经营品牌 4、经营思路
4
天仙配汽车配件店创建计划书
一、前言
亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露，到 XX 年，全球汽车保有量将达到 10 亿辆，中国将突破 7，000 万辆，其中 私人轿车将超过 3000 万辆。研究表明，在未来十几年里，随着汽车 保有量的飞速增长，相关的服务市场将会地繁荣壮大。 2.爱车之心，人皆有之。为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥 有者汽车美容的要求； 汽车运转一定的时间后， 车主会对其进行保养； 汽车也会像人类一样，偶尔会“生病” ，这就要求有汽车修理及零部 件批零。 3.汽车就好比一个人，随时都有可能出点毛病，出了毛病肯定 得要维修的。
lexus rx
2
5、 竞争分析
四、经营计划1、主营产品组合
2、客户体 3、经营品牌 4、经营思路
4
天仙配汽车配件店创建计划书
一、前言
亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露，到 XX 年，全球汽车保有量将达到 10 亿辆，中国将突破 7，000 万辆，其中 私人轿车将超过 3000 万辆。研究表明，在未来十几年里，随着汽车 保有量的飞速增长，相关的服务市场将会地繁荣壮大。 2.爱车之心，人皆有之。为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥 有者汽车美容的要求； 汽车运转一定的时间后， 车主会对其进行保养； 汽车也会像人类一样，偶尔会“生病” ，这就要求有汽车修理及零部 件批零。 3.汽车就好比一个人，随时都有可能出点毛病，出了毛病肯定 得要维修的。
lexus rx
二、公司简介
在广泛考察了国内外汽车综合服务及零部件批零公司的根底上， 我们将会引用先进的管理方法和更好地改进方法，把成本控制到最 低，将低成本的汽车养护维修新概念引入汽车服务业。 新创公司将由六名常州机电职业技术学院的学生一起创立。 低成本的汽车养护维修新概念是我公司的建立宗旨， 该公司管理人性化， 运营低成本化， 工作高效率化， 技术高水平化。 公司将建立 ISO9000质量管理体系，力争获得 ISO9000 质量体系认证。 我们发展的目标是：打破汽车 4S 店一统天下的市场格局，发展低 费用汽车综合服务， 我们力争在 5 年后发展为我国汽车综合服务业的大型企业，并逐步打入国际市场。 1、公司组织与人力资源
（一）公司初期规模较小，我们将采取职能式的组织结构，充分 发挥个人的特长。主要核心管理人员构成如下： 店长——全面负责公司的经营管理； 采购员——主要负责采购和财务管理工作；仓管员——主要负责仓库管理及维护人才的培训管理工作； 会计——主要负责计算资金的分配与支出；营销员--主要负责接待顾客与解决顾客疑难问题。
（二）我们将招聘一批有相关工作经验和专业知识、并有志合作
的中青年来加强和充实我们公司的管理队伍； 我们还将招聘 18-20 名 技术人员和部分工
在广泛考察了国内外汽车综合服务及零部件批零公司的根底上， 我们将会引用先进的管理方法和更好地改进方法，把成本控制到最 低，将低成本的汽车养护维修新概念引入汽车服务业。 新创公司将由六名常州机电职业技术学院的学生一起创立。 低成本的汽车养护维修新概念是我公司的建立宗旨， 该公司管理人性化， 运营低成本化， 工作高效率化， 技术高水平化。 公司将建立 ISO9000质量管理体系，力争获得 ISO9000 质量体系认证。 我们发展的目标是：打破汽车 4S 店一统天下的市场格局，发展低 费用汽车综合服务， 我们力争在 5 年后发展为我国汽车综合服务业的大型企业，并逐步打入国际市场。 1、公司组织与人力资源
（一）公司初期规模较小，我们将采取职能式的组织结构，充分 发挥个人的特长。主要核心管理人员构成如下： 店长——全面负责公司的经营管理； 采购员——主要负责采购和财务管理工作；仓管员——主要负责仓库管理及维护人才的培训管理工作； 会计——主要负责计算资金的分配与支出；营销员--主要负责接待顾客与解决顾客疑难问题。
（二）我们将招聘一批有相关工作经验和专业知识、并有志合作
的中青年来加强和充实我们公司的管理队伍； 我们还将招聘 18-20 名 技术人员和部分工
作人员。
（三）我们将积极弘扬企业文化来全面提高公司员工素质，培养 每一个职工的
企业荣誉感，同时引进企业 CIS（企业形象系统） 。
(四) 不断学习新的管理思想，减少错误的管理理念，逐步建立从 销售与服务的企业核心程序，努力创建一支高水平的管理团队，实现 公司的持续发展。
2、经营的产品及服务简介
① ②
汽车电子类 音响设备类 预防类 护理类 汽车电器类 装饰类 改装类 环保产品类 汽车保险类 维修服务类
天
仙配汽车配件店
③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩
3、公司职务安排
采购员 仓管员 会计 营销员
李蒙
（三）我们将积极弘扬企业文化来全面提高公司员工素质，培养 每一个职工的
企业荣誉感，同时引进企业 CIS（企业形象系统） 。
(四) 不断学习新的管理思想，减少错误的管理理念，逐步建立从 销售与服务的企业核心程序，努力创建一支高水平的管理团队，实现 公司的持续发展。
2、经营的产品及服务简介
① ②
汽车电子类 音响设备类 预防类 护理类 汽车电器类 装饰类 改装类 环保产品类 汽车保险类 维修服务类
天
仙配汽车配件店
③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩
3、公司职务安排
采购员 仓管员 会计 营销员
李蒙
4、公司选址
经我们公司各成员商议决定，将我们的汽车配件店建设在乐购旁边。 因为：
? 我们公司的选址距离4S店比较近 ? 选址距离市中心较近，人流量比较大
? 公司在乐购旁边可以借乐购的影响力，而且宣传时也便于客户寻
三、市场环境及分析
（一）广阔的市场
亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露，到 XX 年，全球汽车保有量将达到 10 亿辆，中国将突破 7，000 万辆，其中私人轿车将超过 3000 万辆。 研究表明，在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会地繁荣壮大。
（二）爱车之心，人皆有之
为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者汽车美容的要求；汽车运转一定的时间后，车主会对其进行保养；汽车也会像人类一样， 偶尔会“生病” ，这就要求有汽车修理及零部件批零。 （三）把握商机，赢得市场
目前汽车行业的综合服务及零部件市场绝大部分是汽车 4S 店 垄断着，据实况调查，汽车拥有者对此表示4S 店保养费高和修理等 待时间长。 因为汽车 4S 店费用的昂贵，汽车
经我们公司各成员商议决定，将我们的汽车配件店建设在乐购旁边。 因为：
? 我们公司的选址距离4S店比较近 ? 选址距离市中心较近，人流量比较大
? 公司在乐购旁边可以借乐购的影响力，而且宣传时也便于客户寻
三、市场环境及分析
（一）广阔的市场
亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露，到 XX 年，全球汽车保有量将达到 10 亿辆，中国将突破 7，000 万辆，其中私人轿车将超过 3000 万辆。 研究表明，在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会地繁荣壮大。
（二）爱车之心，人皆有之
为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者汽车美容的要求；汽车运转一定的时间后，车主会对其进行保养；汽车也会像人类一样， 偶尔会“生病” ，这就要求有汽车修理及零部件批零。 （三）把握商机，赢得市场
目前汽车行业的综合服务及零部件市场绝大部分是汽车 4S 店 垄断着，据实况调查，汽车拥有者对此表示4S 店保养费高和修理等 待时间长。 因为汽车 4S 店费用的昂贵，汽车
综合服务和部件批零走出汽车 4S 店是未来发展的趋势。 (四) 品牌竞争策略
根据我们市场调查分析， 当前我国汽车综合服务及维修市场具有以下 几个特点： 1.汽车美容业处于兴起阶段，人们对汽车美容机维护的知识还 不够全面， 有不少人还只是认为汽车美容不过是给汽车一个漂亮的外 表而已，更有认为汽车不需要维护，只需要维修。市场上虽然有不少 外国产品打进来，但是还没有一个产品取得绝对的市场优势，所以我 们会有很大的空间发展我们的汽车综合服务。 2.市场运作还很不规范 （1） 约 99%汽车美容店达不到相应的专业技术要求。 （2） 大量劣质汽车美容产品充斥市场 （3） 汽车保险索赔程序多，周期长，索赔难 （4） 汽车美容价格偏高 （5） 汽车维修花费高，时间多，质量低
（五）竞争分析 1. 对手的优势和劣势
在汽车美容领域，我们的对手主要来自于外国。由于外国经 营历史早，提供的服务业令顾客满意，因而在中国的市场已有相当的 占有率， 但是他们的产品价格过高， 没有达到国内顾客的价格满意度。 在汽车维护及修理方面，我们的竞争对手主要是国内各大品
牌的汽车 4s 店，他们从买车那一刻就掌握了顾客的第一手资料，具 有很大的
篇二：汽车配件销售工作计划
篇一：XX年汽配销售业务工作计划
根据我们市场调查分析， 当前我国汽车综合服务及维修市场具有以下 几个特点： 1.汽车美容业处于兴起阶段，人们对汽车美容机维护的知识还 不够全面， 有不少人还只是认为汽车美容不过是给汽车一个漂亮的外 表而已，更有认为汽车不需要维护，只需要维修。市场上虽然有不少 外国产品打进来，但是还没有一个产品取得绝对的市场优势，所以我 们会有很大的空间发展我们的汽车综合服务。 2.市场运作还很不规范 （1） 约 99%汽车美容店达不到相应的专业技术要求。 （2） 大量劣质汽车美容产品充斥市场 （3） 汽车保险索赔程序多，周期长，索赔难 （4） 汽车美容价格偏高 （5） 汽车维修花费高，时间多，质量低
（五）竞争分析 1. 对手的优势和劣势
在汽车美容领域，我们的对手主要来自于外国。由于外国经 营历史早，提供的服务业令顾客满意，因而在中国的市场已有相当的 占有率， 但是他们的产品价格过高， 没有达到国内顾客的价格满意度。 在汽车维护及修理方面，我们的竞争对手主要是国内各大品
牌的汽车 4s 店，他们从买车那一刻就掌握了顾客的第一手资料，具 有很大的
篇二：汽车配件销售工作计划
篇一：XX年汽配销售业务工作计划
XX年汽配销售业务工作计划
随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告XX~XX》，目前全国私人汽车保有量达到1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。
伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？
一，目前市场状况
XX年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。
在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：
1， 目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；
2， 大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到
随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告XX~XX》，目前全国私人汽车保有量达到1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。
伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？
一，目前市场状况
XX年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。
在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：
1， 目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；
2， 大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到
有驾原创采取出货打大众标的方式；
3， 部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；
4， 公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。理念s1改装
面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。
二，市场规划
公司将于XX年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。
（一） 线下业务扩张
目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。
（二） 线上业务开展
借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据
3， 部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；
4， 公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。理念s1改装
面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。
二，市场规划
公司将于XX年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。
（一） 线下业务扩张
目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。
（二） 线上业务开展
借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据
杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。
三，计划的实施及方案
（一） 前期准备工作
线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作。需要掌握的主要根底部分：
1、 强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握；
2、 掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系；
3、 强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。
（二）市场开发方式
1， 线下客户的发展
三，计划的实施及方案
（一） 前期准备工作
线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作。需要掌握的主要根底部分：
1、 强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握；
2、 掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系；
3、 强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。
（二）市场开发方式
1， 线下客户的发展
上海市场的线下客户基本上都拜访过，及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动， 1年后肯定会从我司走货。同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。
外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作。同事，其他省份也必须加紧寻有实力的合作伙伴。
2，线上客户的发展（网络推广与相结合）
（1）、网络推广：发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资质证书，，公司固定电话等；
a、 对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等网站 推广；
b、 微博、博客推广，通过微博等推广；
d、 对相关需求代理加盟项目信息做整理统计；
e、 通过各类网站帖子进行回帖
（2）、：对指定区域内客户信息做电话沟通，告知公司信息、产品信息、行业信息等；
外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作。同事，其他省份也必须加紧寻有实力的合作伙伴。
2，线上客户的发展（网络推广与相结合）
（1）、网络推广：发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资质证书，，公司固定电话等；
a、 对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等网站 推广；
b、 微博、博客推广，通过微博等推广；
d、 对相关需求代理加盟项目信息做整理统计；
e、 通过各类网站帖子进行回帖
（2）、：对指定区域内客户信息做电话沟通，告知公司信息、产品信息、行业信息等；
a、对从网络推广获取的资料信息进行电话沟通；
b、利用公司提供的搜索软件，对相关关键词搜索（如汽车、汽车美容、汽车配件等），整理 当地客户资料，进行电话沟通；
c、对原今目标指定区域内咨询客户资料进行梳理。
（3）、完成公司规定的报表统计，如每日工作统计表，客户信息表，今目标工作日志等
（4）、注意事项
（1） 网络推广
a、 对所发信息网站进行主观判断，避免无效网站信息发布的时间浪费；
b、 对发布信息的网站进行及时更新，包括所发信息的标题、内容、图片等；对
无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站；
c、 及时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式。
（2） 电话沟通
a、 简单了解电话沟通的流程，对公司产品的性能优势熟练掌握，有一定的知识积累如国家 相关的政策，行业信息，同类产品信息等，保持良好的沟通心态，注意用词、语速；
b、 对电话沟通对象做详细了解，如对方的姓名、、所属城市（市区还是县级市）
b、利用公司提供的搜索软件，对相关关键词搜索（如汽车、汽车美容、汽车配件等），整理 当地客户资料，进行电话沟通；
c、对原今目标指定区域内咨询客户资料进行梳理。
（3）、完成公司规定的报表统计，如每日工作统计表，客户信息表，今目标工作日志等
（4）、注意事项
（1） 网络推广
a、 对所发信息网站进行主观判断，避免无效网站信息发布的时间浪费；
b、 对发布信息的网站进行及时更新，包括所发信息的标题、内容、图片等；对
无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站；
c、 及时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式。
（2） 电话沟通
a、 简单了解电话沟通的流程，对公司产品的性能优势熟练掌握，有一定的知识积累如国家 相关的政策，行业信息，同类产品信息等，保持良好的沟通心态，注意用词、语速；
b、 对电话沟通对象做详细了解，如对方的姓名、、所属城市（市区还是县级市）
目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价，对当地城市的了解及操作本项目
的意见，可能遇到的市场问题，需要公司扶持等；
c、 在电话沟通过程中，不涉及公司的规划、项目的合作模式、支撑模式，产品的价格体系 等；
d、 保持一定的沟通姿态，按照公司相关规定，不要轻易回答任何一个问题，给对方留下不 专业印象，对合作意向合作兴趣强烈客户的问题不能把握的，提交相关人员沟通；
坦克500价格 （3）工作日志，工作报表必须按时认真完成，已达到信息汇总、工作方式能及时调整的目的。 2（5）、工作计划
渠道开发人员在掌握工作流程后，为了让自己的积极性更高，目的性更强，必须要有日工作计划、周工作计划；日工作总结，周工作总结。根据各同事指定日计划，周计划，渠道部指定渠道销售日计划及周计划。
（6）、奖惩制度
为了鼓励员工的工作积极性及工作热情，强化工作责任心根据公司员工守则相关内容，结合公司薪资待遇表格的规定进行奖励和处罚，做到赏罚分明。
（7）、其他
的意见，可能遇到的市场问题，需要公司扶持等；
c、 在电话沟通过程中，不涉及公司的规划、项目的合作模式、支撑模式，产品的价格体系 等；
d、 保持一定的沟通姿态，按照公司相关规定，不要轻易回答任何一个问题，给对方留下不 专业印象，对合作意向合作兴趣强烈客户的问题不能把握的，提交相关人员沟通；
坦克500价格 （3）工作日志，工作报表必须按时认真完成，已达到信息汇总、工作方式能及时调整的目的。 2（5）、工作计划
渠道开发人员在掌握工作流程后，为了让自己的积极性更高，目的性更强，必须要有日工作计划、周工作计划；日工作总结，周工作总结。根据各同事指定日计划，周计划，渠道部指定渠道销售日计划及周计划。
（6）、奖惩制度
为了鼓励员工的工作积极性及工作热情，强化工作责任心根据公司员工守则相关内容，结合公司薪资待遇表格的规定进行奖励和处罚，做到赏罚分明。
（7）、其他
为了让公司能够及时掌握工作情况，渠道部同事之间能够及时交流，每日下午16点30分于公司会议室进行每日例会，要求每人做好准备，及时沟通各自的意见和建议，对发现问题及时整改，为次日工作打下良好的根底。
3篇二：汽车配件销售工作计划
汽车配件销售工作计划
回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体观察，这一年来我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是
3篇二：汽车配件销售工作计划
汽车配件销售工作计划
回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体观察，这一年来我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是
欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来我们！
下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况：
1、重庆地区：重庆市场在这些年的发展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过这一年对市场的了解，发现重庆市场要求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是我们也必须要重视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来我们！
下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况：
1、重庆地区：重庆市场在这些年的发展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过这一年对市场的了解，发现重庆市场要求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是我们也必须要重视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场
份额，然后推动价格的提升；
2、四川地区：目前四川市场仍是非常单薄，但是不可忽视的是四川市场有着十分巨大的潜力，通过四川力汽车配件有限公司的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的根底上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。因此，摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大发展；
3、其他片区：这个要自己写才行。
销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧, 接下来谈一下来年的工作计划：
一 学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长
避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。
二 了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析原因，出应对的策略，抱占行机，
2、四川地区：目前四川市场仍是非常单薄，但是不可忽视的是四川市场有着十分巨大的潜力，通过四川力汽车配件有限公司的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的根底上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。因此，摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大发展；
3、其他片区：这个要自己写才行。
销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧, 接下来谈一下来年的工作计划：
一 学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长
避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。
二 了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析原因，出应对的策略，抱占行机，
扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。
三 深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的。产品再好，还得要卖得出去。所以我们针对各种情况适当地运用各种办法。同时，自己更要加强营销知识的学习，不断地适应新形势发展的需要。
四 提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的服务不仅仅局限于销售过程当中，售后服务也显得尤为重要。在销售的过程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地讲解，消除客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责，积极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。
汽车配件销售经理09年季度性工作计划
XX销售经理工作计划[ 时间：XX-02-09 | 作者： | 来源： ] 我要评论 | 栏目：计划规划 浏览：35 次
记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心
三 深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的。产品再好，还得要卖得出去。所以我们针对各种情况适当地运用各种办法。同时，自己更要加强营销知识的学习，不断地适应新形势发展的需要。
四 提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的服务不仅仅局限于销售过程当中，售后服务也显得尤为重要。在销售的过程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地讲解，消除客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责，积极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。
汽车配件销售经理09年季度性工作计划
XX销售经理工作计划[ 时间：XX-02-09 | 作者： | 来源： ] 我要评论 | 栏目：计划规划 浏览：35 次
记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心
和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！
伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了XX年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。 今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：
一、指导思想：
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。三、实施策略
伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了XX年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。 今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：
一、指导思想：
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。三、实施策略
1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
XX销售工作计划[ 时间：
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
XX销售工作计划[ 时间：
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结XX年度工作根底上，决心围绕XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入300万元。利润：10--15万元；
2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；
3.各项管理费用同步下降10%；
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标300万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。忘了车限号开了一天罚多少钱
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；车船使用税怎么交
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；
2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；
3.各项管理费用同步下降10%；
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标300万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。忘了车限号开了一天罚多少钱
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；车船使用税怎么交
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；
5.加强内部管理，提高经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标300万，成本下降5%；
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在XX年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在XX年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献
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