众高尔夫商业广告筹划书
上海国庆车展高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的优势，在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到消费者的好评。在打入中国市场后，在等城市，地区也有着不俗的业绩，本次筹划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济兴旺的地区，是外商集中，高级白领云集的地区之一，有着很大的潜在消费体。由于高尔夫在市场上还不为人所熟知，所以，我们本次筹划的重点就是要将高尔夫打入市场，筹划的目标是占有市场2%。
一. 市场分析
上海第一台庞蒂亚克火鸟车主随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的开展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。
二. 企业与产品简况
一汽 - 众汽车是由中国第一汽车集团公司和德国众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及
德国众汽车 ( 中国 ) 投资合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建立的现代化轿车工业基地。公司采用先进的技术和设备制造捷达、奥迪、宝来、高尔夫系列轿车，现已形成年产超过20 万辆整车、27 万台发动机、18 万台传动器的生产能力，同时实现局部整车、总成、零部件的出口。
    高尔夫诞生的背景很独特：作为一款贺寿礼物，庆祝一汽集团50周年华诞。高尔夫从到外都堪称经典：设计工作全部都是意大利乔治亚罗设计室操刀，在造型上代表着两厢家庭用。众高尔夫自1973年问世以来，累计产量已到达2000万辆，每年仅在欧洲就销售60多万辆，从而屡次荣膺"欧洲最受欢送的家庭轿车〞称号。高尔夫、借势众在华根基，品牌优势明显。
三. 产品分析
1997 年  第四代高尔夫重新改良， 外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典
2002 年 6 月 25 日  第 21,517,415 辆高尔夫下线，超过了甲克虫的生产量
2003年7月  高尔夫进入中国，一汽高尔夫 "出世〞
2003年7月中旬  一汽高尔夫下线，并上市
福特全顺7座商务车产品的价格
型号：高尔夫1.6 5阀自动舒适型
价格：￥17.5万元左右
功能：
hac俱乐部
GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数到达了同级车型的领先水平。
外观、造型：
1. GOLF的前脸设计延续众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑的防擦条和明显的众车标。
2. 前灯经过了全新设计，圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩，简约而更显时尚。
3. GOLF车身侧面的线条比拟平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置有黑的腰线，增加了车身的饱满感
4. 车身与尾部行舱连接处的线条棱角清楚，突出了其硬朗的个性。尾部与P0LO相似，只是尾灯采用横向平行布置，菱形的设计与整车风格非常吻合。
5. GOLF的饰采用双设计，前方表台为深设计，其他部位则选用浅系，黑白清楚的比照可以增加人眼的可视度。中控台延续众车系的风格，布局简洁合理，向驾驶员一边倾斜，各个按钮触手可及，方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为现在流行的蓝底红针，并间或有黄的报警灯，醒目同时又赏心悦目。   
6. GOLF转向盘为四辐式，可上下、前后4方向调节，配合驾驶席可上下、前后以及椅背的角度调节，驾驶员可以选择最正确的驾驶姿态。
7. 整个GOLF的车空间要比POLO大一些，可乘坐5个成人，后排座椅还带有头枕，可以折
汽车泡水了保险公司怎么赔叠起来以增加行舱的空间。
8. ABS、前排双平安气囊、可调节角度前大灯以及5座平安带等都能够保证GOLF的行驶平安性。
9. GOLF还可提供众多的选装件，可以满足广阔消费者不同的需求，适用面极其广泛。
  四. 竞争品牌分析
1. 各品牌竞争对手情况
夏利、富康，派力奥，威姿， POLO、高尔夫等目前国产两厢车大局部为合资品牌，和三厢轿车一样。中国的两厢车都有较坚硬的品牌背景，如众、雪铁龙、菲亚特、丰田等，品牌背景为两厢车的开展提供了良好的开端。去年的中国年度车型POLO是中国第一辆与世界同步推出的家庭轿车，吸引了无数中国年轻一代的目光。开展到高尔夫，中国两厢车生产上了一个台阶，2200万的销量和经典两厢车的理念是征服中国市场的杀手锏。如果说富康使中国消费者初步承受了两厢车的概念，POLO、派力奥、威姿等使两厢车有了时尚、休闲的涵。高尔夫则让中国消费者完全理解并承受两厢车，并使两厢车真正登上中国
汽车消费的主流舞台。
2. 产品比拟〔略〕
系列：
高尔夫
波罗(Polo)
宝来
凯越
威驰
3. 经销商效劳比拟
A. 高尔夫：经典轿车，金牌效劳，为了让客户到达"全满意〞，在效劳上要做到全围、全规、全方位和全心全意。
〔1〕．家的效劳站点和布局合理的备件库。
〔2〕．规的形象标识和ISO9001质量体系认证。
〔3〕．后效劳核心流程和系统化培训。
〔4〕．统一和备件的原创。
〔5〕．商务与电子效劳信息系统。
〔6〕．24小时效劳热线，随时与客户。不定期开展季节性的效劳。
〔7〕．质量担保。
B. 凯越：
〔1〕. 经过免费的专业检测和估价，补上差价，旧车换新车。所有的手续(牌照、贷款、保险)经销商代办！
〔2〕. 用旧车置换凯越和直接购置一样，享受完全一样的售后效劳。
4. 各竞争品牌营销策略
一汽—众关于"一个中心、六个支撑〞，即以客户为中心，以市场为导向，领先的技术、国际水平的质量、有竞争力的本钱、最正确的营销效劳网络、吸引力的人才环境和最正确的合作与交流力等六个为支撑点。上汽众在深化实施"用户满意工程〞中，提出"卖产品更卖效劳〞，并且对"效劳〞的外延和涵都有越来越深入的规定，在经销商中灌输"第一辆车是销售出去的，第二、第三辆车是通过良好的效劳实现销售的〞。
通用平时已经建立了良好的媒体公关通路，凯越下线之后，媒体上几乎听不到关于它的，至于它的血统问题更无人提及。
  通用在成功避开血统问题之后，反复在凯越的价格、配置、性能、外形上做文章，凭着别克品牌的良好口碑，凯越已经被塑造成为新一代中级车的典，引发市场抢购热潮也就不奇怪了。
5. 各竞争品牌市场表现
〔1〕.POLO的市场表现：自今年4月份1.4升POLO正式上市以来，就迅速成为众喜欢的
车型，每月的销量都在3000台左右，9月份1.6升POLO正式上市后，POLO的产品系列更加完善。
(2). 威驰的市场表现：作为丰田在中国生产的第一款轿车，**丰田威驰在国受到了极大的重视，目前这款车在国的订单已经排到了明年6月份以后，的一些经销商订单则更是排到了明年8月，受欢送程度可见一斑。
动力加