有句话这样说的：资本往哪⾥流动，哪⾥就是热⼟。因为资本的嗅觉最灵敏，他们⼀定会往回报率最⾼的新兴⾏业去，便产⽣了扎堆的现象。和资本⼀样，企业的风向也是如此，哪⾥是热⼟，企业的风向就往哪⾥转。
就像上半年⼤家都在讨论私域流量，都在招社运营⼀样，那时私域流量是热⼟，⼤家都往⾥⾯钻。
到了下半年，⼀个沉寂了多年的业务，因为结合了电商，⼀飞冲天，这个业务就是直播，打通了电商后，出现了⼀个新的玩法：直播带货。
预计直播带货是19年下半年及20年初的流量洼地，到20年下半年，红利消失，届时洼地填平，进⼊刺⼑见红的红海了。
但在2020的疫情当下，直播成了所有⾏业的救命稻草！
直播可以说是当下创业最好的⽅式，也是三百六⼗⾏除⼿⼯服务之外，所有⾏业都能赋能的传播 变现⼯具。
李佳琦和⾼晓松
公益+直播也是“诗和远⽅”
2019年12⽉12⽇晚，⾼晓松、李佳琦⾸次在淘宝公益同台直播，为贫困县农产品带货。
在直播中⾼晓松⾸次涂起了⼝红，还跟李佳琦的狗never有爱互动，#⾼晓松涂⼝红#微博话题阅读量⾼达2.5亿。
当晚，40万⽄内蒙古扎赉特⼤⽶5秒售空，5万罐安徽⾦寨⼭核桃5秒售空，12万袋康保燕麦⾯7秒售空，预计带动三地1114户贫困户共计增收439万。
除了明星主播，在⼴袤的乡村，还有不少农民⾛在直播脱贫的路上。
截⾄2019年11⽉底，淘宝公益直播超过120万场，带动农产品成交40亿，农民主播已超过5万名。
薇娅携⼿星巴克
茶饮也要玩转数字创新
“天猫精灵，来杯咖啡。”
“为您点到⼀杯热美式，来⾃星巴克专星送……”
2019年9⽉16⽇，星巴克和淘宝“第⼀主播”薇娅合作，⾸次参与淘宝直播，在直播中，薇娅⼀边介绍⼿中的星巴克杯⼦，⼀边和星巴克定制版天猫精灵互动，演⽰着语⾳点咖啡，在产品上线五秒倒计时结束后，3000件星巴克联名产品随即秒售罄。
⽽当天晚上直播间⾥的星巴克产品，成交9万多杯星冰乐双杯券，3.8万多杯拿铁电⼦饮品券，3万多杯橙柚派对双杯券，光是可以兑换的饮品加起来就近16万杯，相当于⼀家出杯量⼤的茶饮店五个⽉的销量。
此次天猫品牌⽇，星巴克⼀⽅⾯在天猫平台的活跃度和话题量直线上升，另⼀⽅⾯，使线上线下⽤户联动加强，可谓⼀
此次天猫品牌⽇，星巴克⼀⽅⾯在天猫平台的活跃度和话题量直线上升，另⼀⽅⾯，使线上线下⽤户联动加强，可谓⼀举多得。
雷佳⾳X宝沃汽车
双环sceo怎么样汽车营销的新春天
去年10⽉16⽇，宝沃汽车代⾔⼈雷佳⾳联合受淘宝最受欢迎主播陈洁Kiki，以及被称为“民间爱迪⽣”的⼿⼯耿，在宝沃汽车位于北京密云的⼯⼚开启直播卖车活动。
最终，两个半⼩时直播期间，⽤户累计预定宝沃汽车1623台，订单⾦额达2.2亿，创2019年度整车⼚商直播预定量新纪录。
对于汽车⾏业来说，品牌营销传播已经进⼊到⼀个全新的时代，过去简单的⼴告投放式和活动式传播思路亟待转变。
借势直播以及短视频平台，有助于汽车品牌打破陈旧营销思路成功触达Z世代消费者。
⼩仙炖直播突围：
创始⼈亲⾃下场很给⼒
2019年双11，鲜炖燕窝品牌⼩仙炖在天猫平台销售额突破亿元⼤关，成为⾸个进⼊天猫亿元俱乐部的中国传统滋补品牌，同时成为天猫、京东两⼤平台燕窝单品销量冠军，全⽹销售额达到1.3亿，同⽐2018年双11增长302%。
雅迪电动车多少钱一台从11⽉4⽇开始，创始⼈林⼩仙每晚8：00-11：30都在淘宝直播与粉丝⾯对⾯沟通，每晚观看量均达到1万多次，互动节奏紧凑，热度居⾼不下。
⼩仙炖旗舰店在淘宝直播11.11品质冲榜⽇的热度排⾏榜中⼀度冲到了第7位，超过了雅诗兰黛、雪花秀等美妆⼤牌。
直播期间，⼩仙炖鲜炖燕窝每晚的销量都在百万以上，年卡销售量飙升，“创始⼈来了”的直播影响⼒出乎意料。
可见，创始⼈亲⾃下场直播，也是⼀种特别的策略，能够助⼒品牌触达⽬标⽤户体，深化品牌形象。
⾟巴VS郭富城：
“快⼿卖货王”携⼿“天王”带货
2019年7⽉初，“四⼤天王”之⼀的郭富城，在快⼿红⼈“⾟巴”直播间向粉丝推荐洗发⽔，创下5秒成交5.5万单，卖出16.5万的洗发⽔的销售记录。
在2019年，凭借着双⼗⼀4亿的销售额，⾟巴成功拿下快⼿主播销售第⼀的位置。
快⼿的直播带货能⼒业内⼈⼠⼀向有⽬共睹。
2019年双⼗⼀过后，卡思数据曾联合淘宝联盟发布了《双11站外达⼈机构TOP榜》，在淘宝联盟统计的来⾃多个平台TOP50达⼈卖货榜中，近4成来⾃于快⼿平台，其中⾟巴更是拿下了双⼗⼀天猫站外⼈⽓榜第⼀。
相⽐于其他平台，快⼿最⼤的特点就是“⽼铁经济”，主播们从上到下默契地实⾏着“⽼铁”制，创作者更在意是否能通过各种互动⼿段与粉丝打成⼀⽚。
种互动⼿段与粉丝打成⼀⽚。
快⼿电商以性价⽐打天下，成功撬动了下沉市场的⽤户。
李佳琦x《南⽅车站的聚会》
6秒卖出25万张电影票
去年12⽉，电影《南⽅车站的聚会》主演胡歌、桂纶镁来到“⼝红⼀哥”李佳琦的淘宝直播间，通过淘宝直播进⾏了⼀
场“线上路演”加“直播卖票”。
起亚傲跑⽽直播间买到的“电影票”，其实是⼀个优惠电影票资格，仅需1分钱，⽤户购买成功以后，还需要在票务平台再花19.9元买下⾃⾏选择场次的电影票，相当于总共花20块钱看场电影。
本次直播的数据让⼈⼗分惊喜，1⼩时有636万⼈在线观看，25.5万张电影票在6秒种内被抢购⼀空。
可见电影的宣发路径正在向短视频、直播平台拓展。
通过直播卖票的形式，电影营销领域的不断跨界和升级尝试，也为电影业带来新的业态活⼒。
抖⾳“正善⽜⾁哥”
深挖男性⽣鲜市场蓝海
正善⽜⾁哥以⾼达1.3亿的直播热度击败了红⼈“呗呗兔”，夺得了2019年双11抖⾳直播种草排⾏榜榜⾸的位置。
⽽仅在2019年双11当天，⽜⾁哥⾃营电商全⽹成交额3450万元，带货GMV6500万。
在此前淘宝的618盛典中，⽜⾁哥卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万⽚⽜排，在抖⾳上的淘宝带货量超过李佳琦、散打哥，排名抖⾳第⼀，全⽹第三（抖⾳、微博、快⼿等淘宝外平台）。
她读：⼩程序直播带货第⼀案例
2019年4⽉20⽇，社交电商服务平台⼩电铺正式接⼊“腾讯直播”⼯具开发接⼝，联合时尚类头部⾃媒体“她读”，在⽣态内打造了⾸个⼩程序直播电商案例。
2⼩时直播中，在线观看⼈数达11951次，订单数1228笔，转化率达18.32%。
此次直播活动需要由APP和⼩程序两端共同协作完成。
主发起直播从APP端进⾏，可⽣成⼩程序卡⽚或⼩程序码内嵌在推⽂中。⽤户⼀键点击腾讯直播⼩程序可进⾏预约、观看以及互动。
此次她读的试⽔，堪称⼩程序直播第⼀案例，“腾讯直播”的推出，让的内容承载形式趋向多元化，为内容变现拓宽了边界，⾃媒体开始尝试新的变现场景——⼩程序电商直播。
蒙⽜X京东超级品牌⽇
蒙⽜X京东超级品牌⽇
奥拓汽车报价2⼩时卖出超10万箱
在2019年8⽉27⽇，蒙⽜京东超级品牌⽇正式开启。晚上⼋点，众⽹红们开启直播，同台PK带货。
通过亲⾝体验、产品成分讲解、⽜奶搭配指南等，各⽹红使⽤浑⾝解术帮助消费者“拔草”。
在2⼩时直播中，PURE MILK⽜奶⼀款产品带货超10万箱。
京东曾宣布将⾄少投⼊10亿资源推出红⼈孵化计划，邀请知名MCN机构参与其中，最终孵化出不超过5名的超级⽹红，成为京东平台独有的“京品推荐官”。
据了解，该项⽬启动后，京东已在站内、站外开始投⼊资源⼒推。京东App还为“京品推荐官”搭建了专属页⾯，该页⾯分为直播会场和短视频板块。
京东此次推出“京品推荐官”活动，主要是为吸纳头部超级⽹红，聚合平台内的粉丝数量。
李湘转型为“主播李湘”
明星拥抱直播电商
⾃去年4⽉份在淘宝第⼀⽀直播后，李湘基本保持每周⼀次直播的频率，截⽌9⽉份⽉成交量累计突破1000万，位列淘宝明星直播热度榜单第⼀名。
李湘将直播电商事业经营得风风⽕⽕，先后和赵薇、林依轮等其他明星进⾏直播合作，在双⼗⼀累计成交⾦额1.3亿元，累计总观看3000万+⼈次，带货能⼒位居明星榜单第⼀。
⽽李湘直接将微博名改为“主播李湘”。
明星亲⾃化⾝主播带货不⽌李湘⼀⼈，去年，王祖蓝、柳岩、李响等⼈皆在直播⽅⾯取得不错的成绩，柳岩3⼩时带货千万。
2019年的直播电商是热闹且喧嚣的。
除头部电商之外，还有如涵、蘑菇街、⼩红书、洋码头等也加快布局⽹红直播带货⾏列。
⽽头部⽹红如淘宝直播的李佳琦和薇娅、快⼿的⾟巴和散打哥、抖⾳的⽜⾁哥站在了直播电商的风⼝；
从朱⼀龙、胡歌、桂纶镁等明星做客李佳琦直播间可以窥见的是，明星+⽹红也成为2019直播电商屡试不爽的招数；
李湘、王祖蓝、李响等明星的”下海“直播，也是⼀种趋势。
直播带货⽆疑是2020年最⼤的风⼝了，三分钟带货两百万，⼀场直播带货过亿等等，吸引眼球的标题层出不穷。
不可否认，直播带货的确带来了天量的成交，也为⽹红主播带去了可观的财富，直播带货的⽕爆甚⾄带动了直播带货培训课程的热销，连⽼罗都不想错过这个风⼝，扬⾔要进军直播带货。
在外⾯⼈看来，直播带货创造了商业的奇迹，重构了商品交易模式，未来很有可能是万亿级的⼤市场。
然⽽，通过这段时间深⼊的了解直播带货这个⾏业，我发现事实并不像⼤家想象的那么美好，甚⾄看到了直播带货模式潜藏的危机，这些危机将会断送掉直播带货的前程，直播带货要完。
潜藏的危机，这些危机将会断送掉直播带货的前程，直播带货要完。
这个结论是怎么得出来的呢？⼤家请往下看。
直播带货商业模式不健康
直播带货商业模式指的是商家与直播⽹红的合作模式，⽬前有两种，服务费加佣⾦和纯佣⾦合作。
这样看似乎没什么问题，给⼤家看下具体数据：服务费加佣⾦，服务费在⼏千到⼏⼗万不等，根据⽹红的粉丝量来定，佣⾦是多少呢？15到20个点。和知名直播⽹红合作，40万服务费加销量的20个点，是不是瞬间感觉压⼒倍增。
那按纯佣⾦合作吧，相当于CPS，根据销售量分成，这样⽐较保险，风险也低。
那么纯佣⾦合作的佣⾦是多少个点呢？50个点！Oh my god！试问下，⼤家产品的利润有⼏个点，假如100块钱的产品，卖出去100个，销售10000元，要给⽹红5000元，⾃⼰留5000元，这5000元还有的赚，有可能吗？
有可能，要知道化妆品的利润可以做到90%以上。
所以，我们看最开始⽹红直播带货是从彩妆、护肤品这个品类开始的，好处是增加了这个品类新的利润增长点，为⽹红变现开了个好头。坏处则是成也萧何败萧何，当其他零⾷、⽇⽤品进场时，发现适⽤于美妆的⾼提点模式，⾃⼰根本玩不下去。延边交通违章查询
零⾷的利润不到10个点，要分出去销售额的⼀半给⽹红，记住是销售额，不是利润。⽽且更要命的是商品在直播间的价格都是地板价，本⾝利润极低。那些⽹红做直播带货的⾮美妆、护肤品类商家基本上都是赔本赚吆喝。那为什么我们很少听到商家抱怨呢？我给⼤家讲个故事，就明⽩了。⼩⾦晚上在回家的路上碰到了⼀个很漂亮的⼩，⼩说，⼩哥哥，来我家玩吧。
⼩⾦本着助⼈为乐的⼼态，⼆话没说就跟着⼩回家了。刚打算办正事，⼀⼤汉蹿出，说⼩⾦有违法⾏为，⼤家懂得，要私了还是公了？⼩⾦很害怕，说私了吧，给对⽅转了5000块钱后回家了。第⼆天警察上门了，问⼩⾦昨晚是不是被仙⼈跳了，⼩⾦回答的是：没有啊！怎么可能！我不要⾯⼦的呀！
并不是说⽹红直播带货的合作是仙⼈跳，只是从商家的⾓度来看，他们投了⼏⼗万给⽹红带货，⽬的是希望做品牌曝光，即便是收益不好，亏的底裤都没有了，但对外宣传依然是我们和某某⽹红合作，⼀晚带货800万，销量创新⾼，欢迎⼤家前来选购。
这就是打落⽛齿和⾎吞。
吃了亏还不敢⼤声对外讲，只能藏在⼼⾥，或者跟最亲近的⼈吐槽⼏句，哎，这次跟⽹红合作亏惨了。
这样的例⼦不在少数，如果你⾝边有⽹红合作过带货的朋友，不妨旁敲侧击的问⼀下，⽇⼦过的还好吗？
在⽹红带货这个业务中，⽹红赚了，消费者赚了，商家亏了，要知道⼀个商业模式顺利的运转下去，⼀定是参与的各⽅都有所得，如果⾦主爸爸⼀直不赚钱，这个模式还能玩的下去吗？当然不能了。
真把⾦主爸爸当⼆愣⼦了？那为什么现在还有很多企业争破头和⽹红去合作呢？
因为⼤企业不差这点钱，砸⼏⼗万刷点销量也⽆妨，就是中⼩企业可不要被⼤企业带到沟去哦。
劣币驱逐良币
劣币驱逐良币佣⾦分配不合理，商家没得赚，后期⽹红降低佣⾦的⽐例，⽹红直播带货模式还有的玩。但是有⼀个新的情况，注定⽹红直播带货是个死胡同，即劣币驱逐良币。沪蓉高速
在⽹红直播带货中，还有另外⼀批玩家，他们丝毫不重视⽤户的体验，⼀切以利益为出发点。
⼤家知道⽹红直播带货最⼤的卖点是价格低，加之佣⾦⾼，商家投不起。这⾥其实少打了两个字，正规。
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