广告策划10篇
广告策划 篇1
奥迪专卖店  高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的优势，在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到客户的好评。在打入中国市场后，在北京等城市，地区也有着不俗的业绩，本次策划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济发达的苏州地区，苏州是外商集中，高级白领云集的地区之一，有着很大的潜在消费体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知，所以，我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场，策划的目标是占有市场2%。
  一、市场分析
  随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对客户的这一需求而设计生产的。
  二、产品分析
  1997年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典。
  6月25日第21,517,415辆高尔夫下线，超过了甲克虫的生产量。
  7月高尔夫进入中国，一汽高尔夫“出世”。
  7月中旬一汽高尔夫下线，并上市。
  产品的价格
  型号：高尔夫1、65阀自动舒适型
  价格：￥17、5万元左右
奔驰gls  功能：
  GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车
身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。
  外观、造型：
  1、GOLF的前脸设计延续大众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑的防擦条和明显的大众车标。
  2、前灯经过了全新设计，圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内，简约而更显时尚。
  3、GOLF车身侧面的线条比较平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置有黑的腰线，增加了车身的饱满感
  4、车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明，突出了其硬朗的个性。尾部与P0LO相似，只是尾灯采用横向平行布置，菱形的设计与整车风格非常吻合。
  5、GOLF的内饰采用双设计，前方表台为深设计，其他部位则选用浅系，黑白分明的对比可以增加人眼的可视度。中控台延续大众车系的风格，布局简洁合理，向驾驶员
一边倾斜，各个按钮触手可及，方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为现在流行的蓝底红针，并间或有黄的报警灯，醒目同时又赏心悦目。
  6、GOLF转向盘为四辐式，可上下、前后4方向调节，配合驾驶席可上下、前后以及椅背的角度调节，驾驶员可以选择最佳的驾驶姿态。
新福克斯什么时候上市  7、整个GOLF的车内空间要比POLO大一些，可乘坐5个成人，后排座椅还带有头枕，可以折叠起来以增加行李舱的空间。
  8、ABS、前排双安全气囊、可调节角度前大灯以及5座安全带等都能够保证GOLF的行驶安全性。
  9、GOLF还可提供众多的选装件，可以满足广大客户不同的需求，适用面极其广泛。
  三、客户分析
  10年前，汽车在中国仍然属于调配物资，轿车进入家庭更是一个似乎遥不可及的梦幻。但在时下的苏州，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，苏
州市民的生活实现了大提速。在对苏州家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52、6％，比一年前调查时的比例高44、5％；没有购车愿望的比例40、6％，比一年前调查时的比例降低26、9％；拿不定主意的居民比例6、8％，比一年前调查时的比例降低17、4％。
  选择高尔夫的人，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。
  针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。
  针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。
  针对留苏工作的海外人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。
  选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的顾客服务乃是重要的考虑因素。()
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  性价比及汽车外观的独特性也是客户购买的因素。
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  四、市场定位
  高尔夫的目标消费定位为商业人士、留苏工作的海外人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。
  五、媒体策略
  促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选苏州日报和扬子晚报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。
  广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深客户的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。
  六、广告策略
  1、市场目标
  目前，一汽-大众高尔夫在苏州广大客户中指名度还不够，尚处于导入期。结合目前苏州
市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。
  2、诉求对象
  目标对象：
  年龄：28-48岁
  家庭月收入：一万元以上
  教育程度：大专以上教育
  职业：高级白领
  中级经理（国企私企外企）
  中小型私营企业主
  苏州外企业工作的海外人士
  用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。
  价值观：诚信可靠、塌实认真、紧跟时代脚步。
  生活观：享受生活、注重品位、档次和舒适。
  汽车观：与身份地位相符，舒适且庄重大方；
  实用---公务/商务兼私用
  耐用---经时间、市场考验的品牌
  空间大---有足够的存储空间
  广告主题
  休闲、运动
  广告形式
  以平面图形为主
  七、问题点和机会点分析
  （1）问题点
  a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额。布加迪威航标志
  b、高尔夫定价在14、8-18万元左右，价格较高。
  c、在苏州还是高尔夫的导入期，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。