张家港保税区国际汽车城
招特斯拉是哪个国家的汽车品牌
商
计
划
书
编制时间：2017年06月
一、汽车城核心资源优势卖点提炼
在开展招商活动中,首先须提炼本项目的核心优势,全程围绕项目核心优势开展营销推广;招商活动将围绕国际汽车城的区位优势、政策优势提炼卖点,尤其是汽车全产业综合商圈的环境优势,为张家港保税区国际汽车城所特有的亮点;通过对卖点信息的精准提炼、营销传达,提振潜在客对未来商圈市场繁荣预期的信心;经过提炼分析,精炼汇总为以下几大卖点优势：
1、区位优势：地处“黄金水道”,沟通内外;便捷地海陆空交通,全面辐射国内大中城市汽车销售市场;
2、政策优势：中央批准的长江流域唯一汽车整车进出口口岸,打造国家级汽车产业聚集区;
3、环境优势：“保姆式”服务,稳健金融方案+“一条龙”的物流解决方案,集约入驻经营成本;
4、产业集优势：集合汽车文化、体育、旅游多位一体的园区经济业态;
5、硬件优势：汽车俱乐部、越野场地、漂移赛道、检定机构、车管所,全产业链服务体系;
二、招商基础及定位 .
一招商目的
1、吸引一批高质量汽车产业链内优质企业入驻,快速回笼资金,收回投资成本;
2、促进国际汽车城多元业态初步形成,为国际汽车城商圈活跃度提升夯实基础;
3、通过多元营销手段、入驻激励政策实施,扩大张家港保税区国际汽车城品牌知名度,为市
场成功开业运营奠定基础;
二项目招商定位
1、价格定位及策略
我们采用灵活的操作模式,以底价入市,利用羊心理制造抢购热销的气氛,然后视市场反映,逐步提高售价,迫使客户迅速作出选择的决定;对于先期签订合同入驻的商家,还可享受更多价格优惠,在租金上给予一定比例的优惠,如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予三个月的免租期,而且我们重点发展优质大型企业品牌入驻,可利用其品牌效应来带动其他商铺的招租;后续随着入驻商家数量的增多,营销发力形成的知名度优势,价格逐步成长,优惠幅度逐渐减小;
作为运营方,将与银行建立合作关系,为中小入驻商家提供多项入驻融资渠道,提供贷款担保;
2、招商对象客定位
1目标客户劳斯莱斯银魅报价
张家港保税区国际汽车城以构建“大而全”的汽车产业链商圈;按照汽车文化、体育、旅游多位一体的园区经济业态布局定位,招商目标客户涵盖类型相对广泛;既包括汽车经销企业、自有品牌汽车生产商,又涉及汽车配件商家、保险企业、提供汽车贷款的金融企业、文化传媒企业;
项目客户分为直接目标客户和最终目标客户;直接目标客户是本项目招商进场经营的商户,最终客户为最终消费者购车人和消费者;本项目目标客户指直接目标客户,也即进场经营的发展商;
2目标客户的分类及策略
A类：顶级目标客户
B类：重点目标客户
C类：一般客户
三类形态营业额占比：A类50%,B类35%,C类15%;
市场招商,采取先大户、后小户,先品牌户、后一般户的招商策略;借助大户、品牌户进驻形成的感召力,充分利用开业期间良好的市场营氛围,扩大一般商户的招商成果;
2013交通法新规定
三、招商营销手段
多样化的营销手段,可以使我们的招商信息、项目优势在线上线下实现高曝光率与全面覆盖;
一招商广告投放
雪佛兰爱唯欧为了切实推进提升招商效果,我们将积极利用多元化的广告投放方式,保障多业态经营主体入驻本区域,尽快实现国际汽车城业态的逐步完善,形成产业聚集区功能,继而不断提高入驻率;
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主要采用的方式涉及招商广播广告、车体广告、户外广告牌等广告投放方式,广告投放地点重点于江苏本地,主要面向大中型汽车经销企业开展营销,同步提升张家港保税区国际汽车城项目的知名度,以及对最终消费者购车人和消费者的吸引力;
此外,应积极投放一批宣传品,如DM单页、招商手册、宣传页、海报、招商说明书,或者投放楼书作为项目招商推广的宣传物料;
二招商团队上门拜访
各地汽车行业商会是我们招商拜访的重点渠道,能够与各地商会建立联系及友好合作关系,能够达到快速提升招商效果的目的;为切实发展商会招商渠道,招商部门应依据“商会会员优先”原则,制定相对较大幅度的招商优惠政策,对于商会渠道发展的客户,可优先登记并办理相关手续,并提供更大幅度的入驻免租优惠,吸引各地商会会员企业入驻;