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汽车行业价格谈判中的11个话术技巧
在这里，我们要先区分是价格咨询还是价格谈判：
价格咨询就是没有通过销售流程，打电话或者一见面就问多少钱的行为。
价格谈判就是经历过销售流程，顾客对产品已经有了一定了解且流露出购买信号。
如果是价格咨询，需要导入销售流程。如果价格谈判，需要使用谈判技巧。谈判的核心就
是让顾客有一种胜利的感觉，我们的一切努力，都是让顾客觉得自己这样做是赚了，是占了便宜。
在谈判过程中，要善于布局，把握顾客的心理，同时借助环境，工具，资料，其他同事，顾客等帮我们达成交易。
下面我们参照行业整理的一些话术和技巧进行点评，希望可以帮助到您。
1、福田欧v 大哥，优惠？其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧！您看如何？咱们到那边坐下来详谈吧。（然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈）
汽车牌照安装 注意：
本处的技巧是先请顾客坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了解顾客对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技巧，达到成交目的，切记不要着急！
帕萨特多钱2、 转移话题从而变被动为主动。如果客户问你，有没有优惠？你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说，这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗？哪个配置，颜，按揭还是全款？
注意：
此处运用的销售技巧是转移法，就是把顾客的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许顾客就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟顾客砍价格，最后顾客挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控！
3、 跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦！最需要担心的是什么呢？最担心的是这个车是不是最适合您的车呀！您买车最看重的是什么呢？空间，动力，油耗，操控还是其他的方面？
注意：
现代伊兰特最新报价 此处首先让顾客觉得您很专业，其次是给顾客一个明确的表态，让顾客觉得价格不是核心问题，合适的才是最好的，同时迅速就价格问题转移到车辆性能问题，我们使用封闭提问出顾客感兴趣的点，然后在顾客感兴趣或者关注的点上进行展开，使用FFB技巧，使用车辆展示技术，从而达到成交的目的。在这里，我们也可以与神秘客户的考核点结合起来，神秘客户在车辆性能介绍和说明客户利益上的考试主要从5个方面来要求！分别是设计风格，车辆工艺，舒适，操控和安全？我们在给顾客封闭式提问中，可以拆分成两段：如您觉得车辆的外观，工艺，内饰您最看重哪方面呢？您觉得车辆的操控，安全，舒适那些是最重要的呢？
4、 要看是什么类型的顾客。我们可以先试探性的问客户，要什么型号，什么排量，什么颜。如果都准确答出来，证明他不是第一次看车了，起码对这款车了解较多。那报出来的优惠起码要持平市场价格了。不然客户会觉得我们诚意不够。另外，如果都答不出来，证明他不了解市场。那再细分客户类型。了解客户是价格敏感型，还是服务要求型等等再具体分析给多少优惠。
注意：
在这里我建议使用铺垫子，给面子，下套子的策略！如：向您这样专业的人士，对汽车一定非常了解，同时也全面地进行了考察，请问大哥都看过那些车型，觉得这款车那些方面很不错呢？这样的说法就能够套出客户的实际情况，然后我们见客下菜碟！
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