网络开发及形象建设实施方案
一、网络开发实施方案
1. 新网导入流程
区域人员、售后服务人员填写《意向网点信息报备表》——渠道支持科审核——经销商提报《一级经销商加盟申请》——渠道支持科审核——意向商家陈述会——总经理审批——《告知函》——签订《买卖合同》——渠道支持科审核——总经理审批——经销商缴纳保证金、提报《DMS系统信息登记表》——渠道支持科开通DMS系统
1) 区域人员、售后服务人员填写《意向网点信息报备表》：
区域人员、售后服务人员须按要求填写完整。马自达 睿翼
长安福特怎么样 授权区域、前期约定的首笔提车款，以及非常规的广宣支持、开业支持、形象店政策明确说明。
2) 渠道支持科审核：渠道支持科根据实现情况核实相应区域是否有经销商，经销商运营状态
以及有无其他区域人员报备等不同情况作出批复意见：
空白网络，允许开发。
两人或两人以上报备的，鼓励支持优先开发资金实力雄厚、运营能力强、形象店面良好的，其余的备选。
现有区域经销商运营不佳，暂缓开发与乘用车、商用车部协商后或由渠道支持科进行劝退后开发。
现有区域经销商运营佳，原则上不予以开发。
渠道支持科批复后将结果反馈给报备人员及相关区域的区域经理。
3) 经销商提报《一级经销商加盟申请》
经销商如实填写《一级经销商加盟申请》、按规定提报《一级经销商加盟申请书》中要求的相关资料（均加盖公章）及另附一份《工商营业执照（正本）》复印件（要求：A4纸张大小；加盖公章、清晰反映注册的工商行政机关名称）
4) 渠道支持科审核
对填写的内容、提交的材料、根据网络发展的实际情况进行审核，并根据书面材料对经销商进行考评填写《新经销商加盟考评表》进行报批。
5) 意向商家陈述会
渠道支持科根据具体情况组织市场部、销售管理部、售后服务部要求经销商来司参加陈述，对无法通过陈述的不予以加盟。意向商家陈述会具体见《意向经销商陈述会实现办法》
6) 总经理审批
作出是否同意加盟的批复
7) 《告知函》
对符合条件的经销商下发《加盟告知函》，告知经销商按要求进行各项加盟准备工作合作，如签订合同、缴纳保证证、申请建店、组建团队、参加培训等。
对不符条件的经销商下发《暂不合作告知函》告知经销商不符的原因。对不符条件的经销商原则上半年内不得申请加盟。
8) 签订《买卖合同》
由区域人员根据总经理批复的授权区域、授权车型与经销商约定年度、月度任务量签订《买卖合同》
9) 渠道支持科审核
对填写的内容进行审核、符合要求的报总经理审批
10) 总经理审批
作出是否同意加盟的批复
11) 经销商缴纳保证金、提报《DMS系统信息登记表》
经销商根据约定缴纳保证金、提报《DMS系统信息登记表》
12) 渠道支持科开通DMS系统
渠道支持科根据《DMS系统信息登记表》开通DMS系统
2. 各环节流转耗时：
1) 《意向网点信息报备表》审批：2个工作日内反馈结果
2) 《一级经销商加盟申请》审批：2个工作日内反馈结果
3) 《买卖合同》审批：2个工作日内反馈结果
4) 开通DMS系统：自经销商缴纳保证金及收到完整的《DMS系统信息登记表》后1个工作日
3. 品牌代理保证金
1) 地级市一网：单一地级市品牌代理保证金标准：单一车系伍万元、两个及以上车系拾万元，若同时授权多个地级市的以地级市数量乘以品牌代理保证金基准。
2) 县级一网：单一县或县级市或自州县：单一车系叁万元、两个及以上车系伍万元。累计授权三个县或超过三个以上县的按地级市标准收取
3) 经销商授权两个及以上地级市区域别行约定，但最低不得最低标准。
4. 授权区域：
1) 一地一商、一商多店，鼓励经销商在所辖区域设立直营店或合作店或二级网点。
2) 地级市一网：一个经销商授权一个地级市所辖区域，但经销商总部不在地级市市辖区的，原则上不得授权一个地级市。
3) 县级一网：单一县或县级市或自州县经销商授权一个至三个县或县级市或自州县，但不允许跨地级市。
4) 市辖区内经销商不得按县一网入网，但可只授权市辖区或市辖区及若干县。
5) 经销商授权两个及以上地级市区域别行约定，但最低不得最低标准。
5. 售后服务资质要求：
1) 同等条件下经销商具有二类以上汽车维修资质的优先考虑发展为一级经销商，同时授权为我司的服务站。
2) 同等条件下一家经销商无售后服务能力，另一家经销商具有三类以上汽车维修资质的优先考虑发展为一级经销商，同时授权为我司的服务站，但该经销商须自行推荐或寻或由我司自行发展二类以上汽车维修资质的服务站进行挂靠。
3) 无维修资质的经销商须自行推荐或寻或由我司自行发展一家二类以上汽车维修资质的服务站进行售后服务，同时与该商家签字三访协议。
6. 合同量
可根据市场容量的5%-15%与经销商约定，最低不得低于以下标准：
地级市一网：奥轩、皮卡84台，每月终端销量不得少于7台。星朗180台、每月终端销量不得少于15台。
县级一网：奥轩、皮卡36台，每月终端销量不得少于3台。星朗72台、每月终端销量不得少于6台。
对于一、二类地级市和百强县原则上在上述标准上浮20%---50%
7. 最低库存量
1) 地级市一网：奥轩、皮卡18台、星朗37.5台。
2) 县级一网：奥轩、皮卡8台、星朗15台。
3) 经销商每增加一个二网或直营店或合作店，相应增加奥轩2台、皮卡2台、星朗3台。
4) 对于一、二类地级市和百强县原则上在上述标准上浮20%
8. 首笔提车款
1) 地级市一网：奥轩、皮卡单一车型或合计不少于180万元、星朗不少于180万元，全系不少于350万元。
2) 县级一网：奥轩、皮卡单一车型或合计不少于80万元、星朗不少于80万元，全系不少于160万元。
3) 对于一、二类地级市和百强县原则上在上述标准上浮20%.
二、形象建设实施方案
1. 新网导入流程
经销商填写《形象店建设申请表》——渠道支持科审核、考察（三星及以上形象店）——总经理审批——《告知函》——经销商建店（订购形象物料、安装等）——经销商申请验收——渠道支持科验收（三星及以下委托区域人员进行）——总经理审批——《告知函》——经销商申请费用支持
1) 渠道支持科审核、考察（三星及以上形象店）：渠道支持科根据实现情况对经销商形象店地理位置，展厅面积，功能布置逐一审核实地测量，并绘制图纸出具初稿，报总经理批准后，经销商按要求实施。
2) 经销商申请费用支持：须根据《经销商管理办法形象店管理规定》要求签订三方协议，并开具增值税发票才予以一次性冲抵。
2. 各环节流转耗时：
1) 《形象店建设申请表》审批：2个工作日内反馈结果
2) 渠道支持科审核、考察（三星及以上形象店）：7个工作日内派人上门实地勘测
3) 《告知函》：实地勘测后5个工作日内；
4) 订购形象物料：自经销商缴纳物料费用之日起25天内到货。
5) 经销商建店：新建店180天内、改建店90天内完成建店。
3. 建店支持与回款额的要求：
1) 各类城市形象店回款最低要求（万元）：
适用范围 | 各类城市形象店回款最低要求（万元） | ||||
一类 | 二类 | 三类 | 四类 | ||
五星 | 一类、二类城市 | 900 | 800 | —— | —— |
四星 | 一、二、三类城市 | 600 | 550 | 500 | 450 |
三星 | 三、四类城市及郊区、郊县及百强县以外的其他县级城市 | 450 | 400 | 350 | 300 |
二星 | —— | —— | 瑞鹰s5260 | 240 | |
2) 回款额的界定：
A. 2016年1月1日新加盟的经销商，首次提车款到账之日起180天内累计回款达到相应城市形象店回款最低要求；
B. 2016年1月1日前加盟的经销商，自批准同意建店之日起180天内累计回款达到相应城市形象店回款最低要求；
3) 城市分类
类别 | 省会、直辖市 | 地级市 |
一类城市 | 北京、上海、广州 | 深圳 |
二类城市 | 天津、重庆、成都、杭州、西安、南京、郑州、济南、沈阳、石家庄、武汉、昆明、长沙、哈尔滨、太原、长春市、合肥、福州、南宁、贵阳、呼和浩特、南昌、乌鲁木齐、兰州、海口 | 苏州、东莞、宁波、温州、青岛、无锡、大连、厦门 |
三类城市 | 银川、西宁、拉萨 | 除以上外的其他地级市和百强县 |
四类城市 | 郊区、郊县 | 除百强县以外的县级城市 |
百强县名单：
诸暨市、玉环县、余姚市、永康市、义乌市、象山县、温岭市、桐乡市、嵊州市、绍兴县、上虞市、瑞安市、平湖市、宁海县、临海市、临安市、乐清市、嘉善县、海盐县、海宁市、富阳市、奉化市、东阳市、德清县、慈溪市、长兴县、苍南县、库尔勒市 双流县、崇明县、河津市、邹平县、邹城市、诸城市、招远市、章丘市、兖州市、新泰市、文登市、滕州市、寿光市、乳山市、荣成市、曲阜市、平度市、蓬莱市、龙口市、莱州市、莱西市、胶州市、胶南市、即墨市、桓台县、肥城市、准格尔旗 庄河市、瓦房店市 普兰店市 海城市、大石桥市 张家港市 宜兴市、仪征市、吴江市、铜山县、通州市、泰兴市、太仓市、如东县、启东市、溧阳市、昆山市、靖江市、金坛市、江阴市、江都市、海门市、海安县、东台市、丹阳市、大丰市、常熟市、长沙县、偃师市、巩义市、遵化市、武安市、迁安市、增城市、开平市、高要市、石狮市、南安市、龙海市、晋江市、惠安县、福清市、长乐市、安溪县、密云县
4) 建店标准要求：
序号 | 主要功能区 | 要求 | 五星 | 四星 | 三星 | 二星 |
1 | 展厅面积（不含办公区）（㎡） | ★ | 500 | 400 | 300 | 240 |
2 | 展厅尺寸（临街店面m） | ☆ | 28 | 25 | 21 | 16 |
3 | 商圈距离（m） | ☆ | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 |
4 | 层高 | ☆ | ≥5 | ≥5 | ≥5 | ≥4 |
5 | 站店距离(KM) | ★ | 一体 | 一体 | ≤5 | ≤5 |
6 | 销售洽谈位数量 | ★ | 3 | 2 | 2 | 1 |
7 | 儿童娱乐区（㎡） | ★ | 25 | 15 | -- | -- |
8 | 客户休息区（㎡） | ★ | 30 | 20 | 15 | 10 |
9 | 车间面积（㎡） | ★ | ≥660 | ≥遂宁汽车网530 | ≥400 | ≥250 |
10 | 服务接待位数量(个) | ★ | 3 | 2 | 1 | 1 |
11 | 服务接待区（㎡） | ★ | ≥35 | ≥25 | ≥20 | ≥20 | 全新朗逸论坛
12 | 维修区域客户休息室（㎡） | ★ | ≥30 | ≥30 | ≥25 | -- |
13 | 站长室（㎡） | ★ | ≥15 | ≥10 | ≥10 | -- |
14 | 备件库（㎡） | ★ | ≥100 | ≥80 | ≥60 | ≥30 |
15 | 旧件仓库（㎡） | ★ | ≥30 | ≥25 | ≥15 | 杭州限行信息 ≥15 |
16 | 机修车间工位数（个） | ★ | 5 | 3 | 2 | 2 |
17 | 钣喷车间工位数（个） | ★ | 5 | 3 | 2 | 2 |
18 | 钣喷车间（㎡） | ★ | ≥120 | ≥100 | ≥75 | ≥50 |
19 | 待修区停车位（个） | ★ | ≥7 | ≥5 | ≥3 | ≥2 |
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