目录
2012年长城汽车进货差价政策 ---------------------------- 2 2012年长城汽车台阶进货返利 ---------------------------- 3 2012年长城汽车季度市场占有率领先价格优惠政策----------- 5 2012年长城汽车综合运营质量考核政策 -------------------- 7 2012年重点区域顾客满意度考核奖励 ---------------------- 8 2012年长城汽车展会政策 ------------------------------- 10 2012年长城汽车活动政策 ------------------------------- 12 2012年长城汽车大客户进货优惠政策 --------------------- 13 2012年长城汽车回款政策 ------------------------------- 14 2012年长城汽车优秀经销商鼓励政策 --------------------- 15
一、适用范围：
与保定长城汽车销售有限公司（以下简称长城汽车公司）签订合作协议的一级经销商。
二、有效期限：2012年5月1日-2012年12月31日。
三、适用品种：哈弗系列
四、政策总则：
长城汽车公司有权依据市场情况及新产品上市，对本政策进行阶段性补充和调整。
五、政策内容：
注：H3/H5  2.5TCI冠军版（原两驱舒适型），只享受固定返利5000元/台。
六、政策说明：
上表备注栏标注的“特殊车型”只享受对应栏内的进货差价和明确约定的政策，不再享受其他任何政策，本商务政策中所提到的“特殊车型”均与此相同。
七、结算方式：
1.采取返点方式车型进货差价的核算：对应车型市场指导价×进货差价（*%）。
2.单台进货差价当月开票兑现，所有进货差价均含税。
八、在2012年长城汽车合作协议期内，双方终止合作的，本商务政策随之终止。
九、本政策解释权归保定长城汽车销售有限公司所有。
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保定长城汽车销售有限公司
2012年5月1日
一、适用范围：
与保定长城汽车销售有限公司（以下简称长城汽车公司）签订合作协议的一级经销商。
二、有效期限：2012年4月1日-2012年12月31日。
三、适用品种：哈弗系列
四、政策总则：
长城汽车公司有权依据市场情况及新产品上市，对本政策进行阶段性补充和调整。
五、政策内容：
1.政策设定：
1.1设定月度、季度进货台阶，分别进行考核，达到不同台阶，享受不同的单台进货返利；
1.22012年约定的月度考核周期为4-12月，季度考核周期为4-6月、7-9月、10-12月。959
2.政策条件：
2.1长城汽车公司有权根据市场情况设定或调整标准库存；
2.2设定标准库存的产品，经销商享受台阶进货返利的前提是必须达到“月度标准库存”和
“季度标准库存”，即月度标准库存考核不达标取消月度台阶进货返利，季度标准库存考核不达标取消季度台阶进货返利。
3.标准库存考核办法：
3.1以季度为单位设定标准库存，月度、季度均实施考核；
3.2月度标准库存考核不达标不享受当月进货返利；季度考核不达标除取消季度进货返利外，
按所欠数量给予1000元/台违约金扣除，即（标准库存－考核结果）*－1000元/台；3.3标准库存采用平均值考核，月度考核以旬为单位取3次平均值为考核依据，季度取3个
月度考核的平均值为考核依据。
4.每月15日前下发下月进货目标，每季度末下发下季度标准库存及台阶进货指标。奔驰cls级
4.1哈弗H3/H5：2.5TCI冠军版（原两驱舒适）不享受进货返利，计入月度、季度、年度进
宝骏630官方网货量和销量；
4.2哈弗H6：标准库存、台阶进货政策另行制定，以通知为准；
4.3哈弗M4：台阶进货政策具体执行以通知为准；前保险杠
六、兑现方式：
1.进货量以经销商进货实际结算的数量为标准；
2.月度台阶进货返利由长城汽车公司融资结算部在次月以折让或后续进车折扣的形式兑现
（含税）；自动挡开车教程
3.季度台阶进货返利由长城汽车公司融资结算部在次季度第一个月以折让或后续进车折扣
的形式兑现（含税）。
七、在2012年长城汽车合作协议期内，双方终止合作的，本商务政策随之终止。
八、本政策解释权归保定长城汽车销售有限公司所有。
保定长城汽车销售有限公司
2012年5月1日