随着石油供应的日趋紧缺和环境污染的日益加剧，混合动力 汽车这种以将电力驱动与辅助动力结合起来，充分发挥二者各自 的优势及二者相结合产生优势的交通工具凭借其节能、环保的优 点日渐成为业界关注的焦点。 2009 年我国已超越美国正式成为世 界第一大汽车消费国，我国汽车市场上的多家汽车厂商都在进行 混合动力汽车的研发与生产，比亚迪汽车有限公司是中国混合动 力汽车的知名企业。 比亚迪公司推出其首款混合动力汽车比亚迪 f3dmf3dm 是进 军中国混合动力汽车市场的第一步，比亚迪将中国混合动力汽车 市场作为其主要战略市场。为此对中国目前混合动力汽车市场基 本状况调查就显得尤为重要了，我做这份市场状况调查报告就是 希望对比亚迪公司的市场战略产生积极帮助。 本次调研主要通过网上问卷调查、搜索引擎检索以及文献资 料调查整理分析而来，方法是非随机抽样中的交叉配额抽样。能 得到较为全面的信息，但不排除由于时间空间上的差异而产生的 误差，以及信息的不相关性。整个调查过程符合科学的市场调查 的基本要求，里面包括了最新的权威市场信息统计资料，调查结 果具有巨大的参考利用价值，可供比亚迪相关部门最为决策参考 资料。 通过本次调查初步发现我国汽车市场上包括比亚迪 f3dmf3dm 已有 9 个混合动力汽车车种， 几个主要汽车企业如一汽 等都在进行该类型汽车研发，但总体规模不大，竞争较为
一般。 该行业前景巨大，且比亚迪拥有领先技术优势，应积极地研发生 产混合动力汽车，提升其工艺水平，重视产品质量。在品牌营销 方面，采用差异化竞争策略，提升企业品牌形象，努力塑造企业 在混合动力汽车行业的新形象。
一. 调查背景 (一) 行业背景（宏观环境分析） 1、 环保节能大环境 与西方国家政府首先考虑环保因素不同，对中国政府而言， 发展混合动力汽车更加关系到国家石油安全。随着汽车的增加， 中国政府面临严重的石油短缺压力，中国的石油对外依存度已经 超过 50%，而且这一比例还在不断提高中，发展混合动力汽车节 约利用石油能源在中国任务更加紧迫。近年来中国的主要大城市 地区都发生了严重的雾霾污染事件，这跟大量汽车尾气的排放有 很大的关系，而混合动力汽车能最大程度地减少有害气体的排放， 有利于保护空气环境，符合当今低碳环保的生活要求。 2、 国家政策支持 2012 年 4 月， 《节能与新能源汽车产业发展规划 2012-2020 年》获批。规划指出，重点推进纯电动汽车、插电式混合动力汽 车产业化。 《规划》 明确提及电动汽车与混合动力汽车并举路线， 使得纯电动与混合动力的争议尘埃落定。2012 年以来，我国混合 动力汽车订单量明显增加，销售量见长。长期来看，国家制订产 业规划扶持新能源汽车发展，前期试点取得初步成效，政府财政 补贴也将进一步加速混合动力汽车的推广应用，中国混合动力汽 车市场发展前景广阔。 家庭实用车
一. 调查背景 (一) 行业背景（宏观环境分析） 1、 环保节能大环境 与西方国家政府首先考虑环保因素不同，对中国政府而言， 发展混合动力汽车更加关系到国家石油安全。随着汽车的增加， 中国政府面临严重的石油短缺压力，中国的石油对外依存度已经 超过 50%，而且这一比例还在不断提高中，发展混合动力汽车节 约利用石油能源在中国任务更加紧迫。近年来中国的主要大城市 地区都发生了严重的雾霾污染事件，这跟大量汽车尾气的排放有 很大的关系，而混合动力汽车能最大程度地减少有害气体的排放， 有利于保护空气环境，符合当今低碳环保的生活要求。 2、 国家政策支持 2012 年 4 月， 《节能与新能源汽车产业发展规划 2012-2020 年》获批。规划指出，重点推进纯电动汽车、插电式混合动力汽 车产业化。 《规划》 明确提及电动汽车与混合动力汽车并举路线， 使得纯电动与混合动力的争议尘埃落定。2012 年以来，我国混合 动力汽车订单量明显增加，销售量见长。长期来看，国家制订产 业规划扶持新能源汽车发展，前期试点取得初步成效，政府财政 补贴也将进一步加速混合动力汽车的推广应用，中国混合动力汽 车市场发展前景广阔。 家庭实用车
宝马i8敞篷版3、 技术环境分析 混合动力汽车是指车辆驱动系由两个或多个能同时运转的 单个驱动系联合组成的车辆，车辆的行驶功率依据实际的车辆行 驶状态由单个驱动系单独或共同提供。因各个组成部件、布置方 式和控制策略的不同，形成了多种分类形式。我国的混合动力汽 车技术研究早已取得了重大突破，已经开始实行规模生产制造， 我国虽在传统汽车领域与国外有较大的差距，但在混合动力方面 我们的技术处于世界领先水平，我国的混合动力汽车技术条件完全成熟。
马自达6wagon北京北汽鹏龙机动车拍卖有限公司 我国混合动力汽车消费比重调查 据中国汽车工业协会统计分析， 中国全年汽车产销跨上 2000 万辆台阶，全国汽车产销 2211.68 万辆和 2198.41 万辆，比上 年分别增长 14.8%和 13.9%，比上年分别提高 10.2 和 9.6 个百分 点，增速大幅提升，高于年初预计。产销突破 2000 万辆创历史 新高，再次刷新全球记录，已连续五年蝉联全球第一。2013 年中 国包括混合动力汽车在内的新能源汽车产量 1.75 万辆，同比去 年增长了 39.7%， 其中纯电动 14243 辆， 插电式混合动力 3290 辆； 新能源汽车销售 1.76 万辆，同期同比去年增长了 37.9%，其中纯 电动销售 14604 辆，插电式混合动力销售 3038 辆。总体看虽然 新能源汽车销量剧增，但所占汽车消费比重太低，特别是混合动 力汽车市场占有率极低。这跟美国、日本混合动力汽车在本国所 有汽车消费比重中所占的 20%的比例相差甚远，但同
时表明我国 混合动力汽车市场前景巨大。 (三) 混合动力汽车品牌消费选择调查 目前我国市场上有 9 款上市的混合动力汽车，其中以雷克萨 斯等日系车为主要代表，消费者的购车品牌选择对于市场的把握 极为重要，比亚迪作为民族品牌的新秀在这方面拥有良好的口碑 和出的竞争力。
我们要认清中国混合动力汽车市场的现状，混合动 力汽车不是传统汽车的淘汰换代，而是传统汽车的升级，它不同 于纯电动车，但具备环保节能和经济成本等多重优势，它也代表 了未来汽车发展的一种方向。对于中国混合动力汽车市场，混合 动力汽车凭借其本身的节能优势，有加之政府的补贴效应，可预 见的未来将成为市场主流， 2014 年开始中国将迎来混合动力汽车 需求爆发期。 2、 在市场营销方面，比亚迪公司要塑造自己独特的企业文 化形象。企业的经营理念要符合时代需求，在目标顾客定位方面 要根据中国国情合理选择，应将广大中产阶级作为主要客户体， 产品要接地气，符合大众消费需求。继续保持自己的竞争优势， 加强销售服务团队的建设，积极重视客户售后服务，增强客户品 牌忠诚度认知。产品的价格应符合广大中国消费者的基本承受能 力，必须保证产品质量和工艺水平，并不段进行创新，利用国家 的政策支持积极研发新产品，保持自己的竞争优势。 3、 企业品牌营销方面，比亚迪要面临众多合资企业、外资 企业的残酷竞争。采用差异化
特斯拉美国市场已3次降价竞争策略，将有助于比亚迪企业保 持自己独特的竞争优势， 扬长避短， 从而在市场上获得一席之地。 4、 继续坚持质量第一，创新为上的本企业精神。继续深入 研究混合动力汽车技术，掌握核心技术，保持创新优势。加大混 合动力车型在中国的投入力度，积极利用国家政策支持，加大混 合动力汽车的规模生产，抢占广大中国汽车市场，在市场竞争方 面掌握主动权。
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