沙特是海湾地区最大的汽车市场，2006年销量预计将达到40万辆，世界各大汽车厂家普遍看好这一市场，中国汽车企业也不例外。据不完全统计，中国汽车企业中，长城、奇瑞、东风汽车集团所属三家汽车公司、金龙客车、金龙旅行车、北方奔驰、金杯、北汽福田、中国重汽集团、宇通、常林重型机械、一汽集团、哈飞、众泰、上汽五菱等17家汽车公司已经进入沙特市场，还有一些汽车企业正积极联系，准备进军沙特市场。据不完全统计，2006年中国汽车在沙销售总量约为6000台，其中3000多台经由沙特销往伊拉克；销售情况比较好的企业有长城、奇瑞、金龙客车以及福田等。
17家中国汽车企业中，多数符合沙特SASO标准，但获得海合会GSO认证的只有6家。
在沙特市场，中国汽车还是新军，面对激烈的市场，中国汽车企业必须付出更大的努力。通过调查研究，我们对2006年沙特汽车市场形势以及中国汽车面临的问题进行了深入的分析，供参考。
一、 沙特汽车市场特点
1、 市场格局
市场地位 | 品牌 | 产品 | 市场份额 |
市场领导者 | 丰田 | 花冠、佳美、陆上巡洋舰、霸道 | 向右变道打什么转向灯57% |
市场挑战者 | 现代 | 索娜塔、伊兰特 | 30% |
市场追随者 | GM雪佛兰、本田、福特、大众等 | 探索者、雅阁、蒙迪欧、帕莎特等 | 13% |
2、 市场环境与消费特点
沙特是海湾地区最大的汽车市场，有以下特点 ：
市场特点 | 产品供应 |
人均收入高 | 中高档车市场份额较大 |
地域广大，道路和交通基础设施发达 | 重视产品质量，产品需要长时间驾驶不产生故障， |
油价便宜(国内油价的1/5)，没有养路费、过路费、停车费等各种费用，养车成本低廉 | 喜欢排量较大的车 |
人口较少，政府鼓励生育，6人以上的大家庭很普遍 | 内部空间较大的车很流行，如MPV和SUV销量都呈上升趋势，而一些小排量的迷你车，如QQ等，主要是做为快餐店送货用车 |
消费者迷恋品牌，消费习惯较为保守 | 日本、韩国、美国、欧洲的知名品牌垄断市场，丰田花冠、佳美两个系列的汽车一直是单品种销量冠军 |
二、 中国汽车在沙特市场所面临的问题
1、 认证问题
1）GCC认证
（1）海湾阿拉伯国家合作委员会
GCC是海湾阿拉伯国家合作委员会的英文（Gulf Cooperation Council）缩写。海湾合作委员会于1981年5月25日在阿联酋阿布扎比成立。其成员国为沙特阿拉伯，科威特，阿拉伯联合酋长国，卡塔尔，阿曼苏丹王国，巴林王国等6国。总秘书处设在沙特阿拉伯首都利雅得，是中东地区一个重要的经济组织。
（2）机动车辆及轮胎产品GCC认证简介
根据修复凹陷GCC标准组织（GSO）于2004年10月12日在科威特部长会议上做出的决定，自2005年1月1日起，GSO将依照相关海湾标准对机动车辆及轮胎产品进行检验并颁发GCC认证证书。被核准的GCC证书将在所有GCC成员国内有效。
（3）GCC认证的主要程序
● 完整填写GCC认证咨询表，向咨询公司提出申请 ；
● 企业依照相关海湾标准的方法及要求在十大死亡公路GCC认可的实验室对机动车辆及轮胎产品进行检测；
● 咨询公司协助企业根据检测数据制作需要向GSO提交的技术及认证文件；
● GSO将对企业提交的文件进行审查，如审查合格，GSO将向企业颁发GCC认证证书， 如审查不合格， GSO将通知企业申请未被通过，并告知原因；
● GCC认证证书有效期满后，需重新制作申请延期的文件，申请新的GCC证书
详细的认证程序请见附件一.
（4）GCC认证证书的类别以有效期限
GCC认证证书根据机动车辆及轮胎产品的不同种类分为以下类别：
证书类别 | 有效期 |
机动车辆的GCC符合性认证证书 | 索八自签署日期起至当年的公历12月底止 |
乘用车轮胎的GCC符合性认证证书 | 自签署日期期的一年 |
MPV、大客车、载货车、和挂车轮胎的GCC符合性认证证书 | 自签署日期期的一年 |
临时用备胎的GCC符合性认证证书 | 自签署日期期的一年 |
（5）海湾六国汽车产品GCC认证标准索引
详见附件二
（6）中国汽车通过GCC认证情况
目前，只有极少数中国汽车企业的产品通过GCC认证。有一些厂家已经开始申请，有的则还未开始行动。对于早期进入沙特市场的，已经获得了老的GCC认证的汽车，可以申领新版GCC认证，并不强制要求提供测试报告；对于新型汽车，则必须进行测试，测试通过后可获得GCC认证。
中国的微型汽车，通过碰撞等试验相当困难，已有汽车企业的车辆未能通过碰撞测试，这一点应引起汽车企业重视。
中国汽车企业应尽快取得GCC认证，否则，中国汽车及汽车零部件将无法再销往海湾国家，初步建立起来的市场就会迅速萎缩；已经销售出去的汽车会因为零部件的缺乏，难以进行维修、维护；沙特经销商也会因货源问题无法解决而丧失信心，已经建立起来的营销网络面临解体；中国汽车的声誉也将受到严重影响。
中国汽车企业，特别是已经进入沙特市场的企业，重应高度重视认证工作，尽快行动起来。
2） INTERTEK 认证
（1）关于Intertek Testing Services公司：
Intertek Testing Services公司（以下简称ITS公司）是全世界最大的商品和工业品检验公司之一，提供很广范围内的测试，检验和认证服务。
ITS 公司在87个国家内直接进行业务工作，此外还在16个国家通过代理进行业务工作。ITS有8500多雇员和大约7000 名合同专家，在世界各地 228个实验室和459个办公室中工作。
ITS公司及其下属机构 Foreign Trade Standards，独立于任何工业公司之外， 有详细的操作规范，以保证它的所有雇员专业化地公正地操作。
Foreign Trade Standards帮助政府，标准机构和海关部门审查进口关税是否正确申报，缴纳，进口商品是否符合安全标准及其他标准。
（新款克莱斯勒300c2）INTERTEK认证在沙特
沙特政府认可INTERTEK认证，也有中国企业正在申请INTERTEK认证。
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