汽车团购活动总结
篇一：团购会总结
团购会总结
一、活动背景
在时间上：金九银十即将到来
二、活动目的
宣传FSV新锐版上市；提高我品牌及我公司知名度；提高进店量和销量。
三、活动之前的准备
前期宣传：
扫街、外展、短信发、户外广告、巡展等方式的前期宣传。 客户邀约
四、活动基本情况
活动收获：订单一份，实销一台。潜在意向客户5名（活动后已经有3名客户客户订车，我公司正在准备订单，等商品车到位立即为客户交车）。活动次日（雨停），仍然有有客户慕团购会之名前来看车，部分客户表示不接受订单，只购买现车。
郑州车管所网站 五、活动不足
关于此次活动：
活动准备前期没有充分考虑到天气对活动效果的影响：活动当天下雨导致已邀约客户实际到店数量很小，对活动效果产生很大的影响，活
动现场一度冷场。
活动准备：活动经验不足，导致准备不充足，没有提前准备好中转库车辆的合格证及行驶证用照片，导致客户不满意。
我公司基盘客户数量很少，虽然短信发数量
活动前期宣传： dct
在外展及巡展过程中，由于对路况及上班高峰期人与流量错误估计，导致了意外的发生，给公司带来了不必要的损失。
户外的的宣传横幅被莫名破坏，影响了宣传的效果。
活动效果评估：
虽然此次互动遭遇了暴雨天气，但是由于我们前期宣传工作很扎实，活动效果虽然比预期的效果差一些，但是整体还算可以。
此次活动带来的好处：
我品牌及公司知名度提高（我们外出分发宣传资料时，很多潜在客户只知道华晨宝马，但不知道华晨中华、金杯；我公司新加入，知名度有待进一步提高）。
进店量在短期内有所提高，为销售顾问创造了销售车辆的机会； 活动当天产生了销量，销售顾问积极主动性有了很大提高，很愿意配合市场宣传工作
附相关照片（部分照片因相机被借外出，无法附上，随后在广宣资料中附上）：
汽车保险理赔查询 活动前培训及人员配备
北京奔驰俱乐部 户外、终端宣传
篇二：汽车团购风范总结
团购总结报告
不足之处：
1. 团友多参差不齐，部分急于购车，意见不统一不团结，易散团
2. 整个团各抒己见没有形成大家一致认可的2-3个代表，跟4S谈判成了吵架大会
3. 团友中任何人都可以跟4S店谈判，意见不统一4S店的销售经理不知道听谁的，且在谈
判过程中没有自我保护意识，对我方的信息透露过多，使谈判的筹码打折扣
4. 谈判团队过大尾大不掉效率低下，且容易造成团友劳累士气损失
经验教训
1. 保持精简团队，确定10～12个名额后不增加团友
2. 选出111111为本团谈判代表
3. 所有4S店的谈判均由谈判代表完成
奇瑞a5参数 4. 谈判过程中需要谨记，约定1周内的某一天大家一起交定金，不能规定是谈判当天完成定金交清工作
5. 谈判过程中不要打断4S店经理的表述，4S店经理要求条件谈判代表详尽记录，经过权衡利弊后作出答复
6. 谈判过程中如果价格超出理想价位太多的话，谈判代表应表现出考虑其他车型的意思
本团基本原则
1. 团友≥10人
2. 价格≤、、（保险、精品不变）
3.定金3000元，交定金期限为一周（可以定全部同时在一天内完成，但不能限定是谈判当天，必须是谈判当天外的一周内约定时间）
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