经销商激励方案
经销商激励方案范本
  导è¯ï¼šå¥½çš„销售激励政ç–,不仅可以提高员工的工作效率,而且可以减少企业的综合成本,提升企业效益。以下是小编为大家整理分享的经销商激励方案范本,欢迎阅读参考。
  经销商激励方案范本
  直销模式下的激励政ç–
xc60底盘
  €ä¼ä¸šä»‹ç»
  A公司是一家经营地产信息的ä¸ä»‹æœåŠ¡å…¬å¸ï¼Œè¯¥å…¬å¸æ‹¥æœ‰10多年房屋租赁、买卖经验,全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国,客户销售模式为典型的直销模式,公司向销售人员提供丰富的房源信息,销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。
  €é”€å”®å·¥ä½œç‰¹ç‚¹
  工作时间自由,单独行动较多。工作业绩可时时进行监控,销售工作难度小,销售人员流动性强。
  €é”€å”®äººå‘˜ç‰¹ç‚¹
  销售人员两极分化严重,接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22、8岁,教育层次集ä¸åœ¨ä¸ä¸“和大专å¦åŽ†ï¼Œå¹³å‡å·¥ä½œå¹´é™åœ¨3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生,专业无集ä¸æ€§ã€‚
ã大众帕萨特b7€€ã€€€é”€å”®äººå‘˜éœ€æ±‚分析
  初级销售人员,他们处于职业发展的探索期,刚开始从事销售工作,工作çƒæƒ…高,但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障,同时希望通过自己的努力获得更多的
激励。
  高级销售人员,他们处于职业发展的维持期,有3至5年的工作经验,工作çƒæƒ…达到顶峰,并能够相对保持,有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足,他们ä¸çš„一部分希望在职业发展的道路上获得晋升,从事管理工作,另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。
  €è–ªé…¬æ¿€åŠ±æ–¹æ¡ˆ
  分析了A公司的业务特征和销售人员需求,我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+新款吉利suv(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。以租赁业务为例,刚入职的销售人员,公司要求按照薪酬方案一执行。初级以上
轮胎防滑链销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。详见表1。(注:文ä¸æ¶‰åŠè–ªé…¬æ–¹é¢çš„数据均为举例,不代表真实数据,无参考性)
  在薪é雪佛兰 新赛欧…¬æ¿€åŠ±æ–¹é¢ï¼Œé”€å”®äººå‘˜æ‹¥æœ‰æ¿€åŠ±æ–¹æ¡ˆçš„选择权。同时,公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的`约束。æ£å¸¸ç»æµŽçŽ¯å¢ƒä¸‹ï¼Œé”€å”®äººå‘˜çš„销售额连ç»ä¸‰ä¸ªæœˆè¾¾ä¸åˆ°é”€å”®ç›®æ ‡ï¼Œå°†ä»Žé”€å”®äººå‘˜å²—位变成销售秘书岗位。
  €è¾…助激励方案
  初级销售人员,公司提供每周一次的销售业务培è®ï¼Œé”€å”®äººå‘˜å¯ä»¥æŠŠå¹³æ—¶é”€å”®å·¥ä½œä¸é‡åˆ°çš„问题带到培è®ä¼šè®®ä¸ï¼Œç”±èµ„深销售人员给予工作的帮助,使他们较快地具有独立工作的能力。
  高级销售人员,是公司的ä¸åšåŠ›é‡ã€‚公司帮助他们减轻工作压力,提供更多的晋升机会,提供高水平专业或管理培è®ï¼Œåœ¨ä¿æŒåŽŸæœ‰
薪酬福利水平下,适当考虑长期激励。
  渠道销售模式下的激励政ç–
  €ä¼ä¸šä»‹ç»
  B公司是一家ä¸æ—¥åˆèµ„整车制造企业。企业致力于ä¸æ–¹æ±½è½¦å“ç‰Œä¸é«˜çº§å•†åŠ¡ç”¨è½¦åŠå»¶ä¼¸å•†å“äº‹ä¸šçš„发展,同时作为日资某汽车品牌在ä¸å›½äº‹ä¸šçš„主要担当者。
ãu9u8€€ã€€€é”€å”®å·¥ä½œç‰¹ç‚¹
  全国各地开设销售办事处,主要销售管理人员由总部派出,销售业务人员基本本地化。销售人员的工作主要以办事处为ä¸å¿ƒï¼Œå¼€æ‹“及维护周边汽车经销商网络,培è®ã€ååŠ©ç»é”€å•†é”€å”®äººå‘˜è¾¾æˆé”€å”®ä»»åŠ¡ã€‚销售工作具有明显的团队性,公司下达销售任务均以办事处为单位。
  €é”€å”®äººå‘˜ç‰¹ç‚¹
  超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经éª
Œï¼Œå¸é¾„超过10年。多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员,他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍,汽车专业知识扎实。多数销售人员虽仅拥有ä¸ä¸“和大专å¦åŽ†ï¼Œä½†ç®¡ç†å®žè·µç»éªŒä¸°å¯Œï¼Œå…·æœ‰å¾ˆå¼ºçš„沟通、协调能力。
  €é”€å”®äººå‘˜éœ€æ±‚分析
  办事处主任:他们是公司的元老,拥有丰富的工作经验,物质回报也达到了较好的程度,希望获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作,很少与家人团聚,期望更多假期或总部办公时间。
  业务员:他们具有5年左右的销售工作经验,能够较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐æ¥å‡é«˜ï¼Œä»–们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收å…
¥è¿›è¡Œæ¯”较,有时心理会有很大落差,他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。